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1、篇一：公司2013年工作目标和工作计划公司2013年工作目标和工作计划一、2012年度工作回顾：2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。1、公司运营核心部门掌控、引导不力。2、申报部老师招聘、培训不力。3、公司的绩 效考核执行力度不够。1、国家政策预测2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员 忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，3、对手分析4、公司优势和劣势(3)、信息平台的共亨，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务
2、项目。 劣势：(2)、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。三、2012年经营目标1、推行日标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率。3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。四、2012年工作计划1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障2012年要实现销售目标，应重点做好以下儿点工作：1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的 人才，优质的人才第一來自于市场直接的引进，第二來源渠道就是公司自己对人才的培养计 划了。服务老客户，开发新客户(1)、实施短
3、信平台计划公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与吋间计划，分解公司既定计划五、2012年度公司预算六、公司人员招聘配备、培训人员配置：公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理考务部 文员业务人员培训计划:七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。2012年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也 会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。篇二：2012年度工作计划和目标2012年度工作计划和目标随着2011年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司
4、各部门的密切配合下，2011年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，常握技 巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给 公司造成损失。4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟 踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工 程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于 出再
5、偏差的项目及时纠正。7、趾合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员 的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。 水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。三、我个人的计划与目标1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。2、以身作则，按吋上下班，出差或有事须先请假。最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！* * 业务科:*2012年2月3日篇三：社区干部任期规划目标和年度工作计划完成情况社区干部任期规划目标和年度工作计划完成情况一、我热爱社区我扎根社区我
6、经常和我的领导说，和我的同事说，和我的居民说，和我所有认识的人们说：“我爱社 区，我要扎根社区，更要奉献在社区，”因为在社区这个舞台上我能够体现自己的人生价值。 我自己认为我完全称职为一名合格的社区干部，因为我公正、无私、乐于奉献，凭着我的工 作热情和工作能力，凭着我有一颗善良的心和我爱管闲事的性格，凭着我扎实刻苦忘我的工 作精神，我掌握了社区工作的知识、工作方法和相关政策，并将学到的知识运用的社区工作 中，创新工作方法。尤其是我善于整理社区工作档案，敢于迎接新的挑战，能够刻苦钻研社 区业务知识。勇于和年轻人挑战，不服输，不服老，永做时代先锋。学习是明确政治方向，提高能力水平的重要途径，更是适
7、应新形势、新坏境的必然要求。 一是坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，明确三 个代表”的科学内涵，理解“三个代表”的精神实质，用“三个代表”的思想武装自己的头 脑，指导各项工作。二是认真学习业务知识。级的工作意见、政策法规，借鉴外地的工作经验，增长自己的工作能力。三是学习领导科学 和方法艺术，增强自己的领导能力。三、情系社区服务百姓七、改善社区办公条件：1.装修了闲置三年的废弃房屋，安装了乒乓球台，有了居民的 体育活动用房，广大居民、小学生都能到社区打球；2.改造了多年来无天然气的状况。以上是我一年來的思想、工作汇报，我为老百姓做的事还有很多，面对成绩，查找不足
8、， 自知自己学习的还不够。今后，我一定会严格要求自己，多做批评和自我批评，搞好班子团结，积极完成上级交 给的各项任务。篇四：2011年工作计划和目标2011年工作计划和目标2011年5月开始在xx彩印厂上班到现在，在领导指导支持下，在业务上都学习很多的 知识，令我学到Z前没有学到的东西，现制定以下计划：一、业务目标每个月要接到8-10万的货款，争取完成8万以上的业绩，冲刺10万。二、加强学习、转变观念、建设高素质的营销1、想要独自完成业务目标很困难，只有每次积极在网络发布消息与主动找客户来源。3、积极做好业务工作。篇五：公司2011年度工作目标和计划虹达公司2012年工作目标和工作计划（初稿）
9、夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代 化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施， 提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的 产品和服务。（一）、2012年经营目标4、产品合格率98. 5%以上。（二）2012年工作计划一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障2012年上半年要完成调整各部门的岗位设路工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司 运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目 的之一是为了使各级管理人员主动地
10、按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公 司运作体系。生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将 员工流失率控制在10%以内。首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的 方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。四、增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和 工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季 经营时，提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。建立和完善公司生产技术工
11、艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定11!标准的产品工 艺技术文件。特別是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计 划通过23个月的时间对公司己有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订 和完善。加强营销队伍建设，建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定 和调整营销策略，以适应市场的要求。要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下儿点工作：1、壮大营销部门队伍,并培养11!熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英 营销部要扩大增至2 3人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。2、加强营销团队建设，增强团队合作，
12、创造良好的工作激情和氛围3、服务老客户，开发新客户建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工 作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员 可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。二、2012年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生 产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接 受。三、通过网络搜集周边城市的相应
13、客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联 系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏 制品企业的采购部等作为重点开发对象。计划部要做好如下工作1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应筒的同吋，每季度 要评佔有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符 合要求的质优价低的原材料。2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消 耗3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产 经营工作当中，提出
14、财会建议。八、安全生产，品质经营。生产部要做好几下工作：1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性 安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制 度、消防安全和安全保卫管理制度。2、2012年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上 班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定路和6s管理工作，通道 要畅通，物料要按区域摆放。4、生产部要在2011年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能 培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制
15、和机台操 作能力。（三）、人力资源管理工作目标：（后附：2012年度人力资源管理目标）随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。 只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。虹达彩印有限公司总经理刘文革2011年11月12日篇六：2015年医院工作计划和目标2015年医院工作计划和目标xx年我们虽然収得了一定的成绩，但还有许多不足有待改正解决，在新的一年中，我院 将以党的“xx大”精神精神为指导，坚持妇幼卫生工作方针，实践科学发展观，构建发展新 平台，以改革为动力，借项目抓机遇，用服务争市场，依科技做支撐，靠诚信塑形象，增强 自我发展能力，提升保健医疗水平，依据“一法两纲”和全县妇幼卫生工作计划，努力完成 妇幼保健各项任务指标；大力推进内涵建设，实现经济效益和社会效益双丰收；综合我县妇 幼卫生工作实际，继续抓紧好医院三大管理，为全县妇女儿童提供满意优质的医疗保健服务。一、工作计划（五）完成化验室检验设备的更新及增设二、工作目标三、具体要求（一）临床医疗工作（二）妇幼保健工作:（三）行政管理工作:（四）后勤保卫工作四、主要措施（一）行政管理（二）业务管理1、妇幼保健：认真抓好孕产妇
