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1、20XX推广策划方案 20XX推广策划方案 前言 200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有特别雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有特别雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的全部优势至少不完全具备。如何走出目前的逆境?是全部二、三线品牌都必需研究的课题。对于X品牌来说
2、，我们的出路又在那里? 我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术等离子发动机，二靠我们与韩国X品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特殊是作好X-X摩托车的上市推广和策划尤为重要。 一、背景分析： 1、行业发展状况分析： 自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为品牌+品质的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特殊是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(XX年国内销量实现150万台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较XX年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主学问产权产品研发的同
3、时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最终结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。 同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思索：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”? 2、锁定的竞争对手分析： 目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特殊是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就
4、豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下： 3、swot分析： a、优势分析： (1)X品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。 (2)X国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。 (3)X等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为XX产品的上市做好了前期铺垫。 (4)XX产品全部部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。 (5)我们的产品质量有肯定优势。 b、机会分析： (1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特殊是纯进口产品。 (2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追
5、求的是时尚感)。 (3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为XX产品的销售打开了一条通道)。 (4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。 c、劣势分析： (1)X品牌知名度还需要培育，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距; (2)X渠道(包括代理商和零售商)很难支撑XX这样的高端产品; (3)韩国X品牌在国内知名度特别低，可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程; d、障碍分析： (1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中，价格在10000元以上的几乎没有)。 (2)推广障
6、碍(日本体系的几大品牌在国内的销售特别强大，有很高的市场占有率); (3)销售障碍(X在国内的知名度太低，加之城市限牌); (4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选)。 二、推广目的： 通过对X-X品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果： 1、提升X品牌摩托车的品牌形象; 2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性; 3、优化目前的销售网络(针对X-X的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营X-X的资格，对符合要求的非X网络进行广泛的吸取)。 4、充分吸取X公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平; 5、不断总
7、结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验; 6、通过XX部件的国产化，从而提高公司的赢利水平; 7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力; 8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。 三、产品定位： 纯进口高定位 X-X前期车型全部部件采用的是全进口，而在国内全部的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位供应了支撑和保障。因此，建议XX品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，渐渐对其定位做出相应调整。 四、产品远景： 1、产品导入期：6月1日7月28日. 在此期
8、间，我们将把XX品牌(特殊是韩国X的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。 市场推广营销策划方案 20XX推广策划方案(2) 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个平凡的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 “胜者举杯相庆,败者拼死相救
9、”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我供应的策划书： 一营销环境 1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经
10、成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要) 5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开头。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听联系方式、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车
11、、救护车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。 二营销问题 1产品知名度不够仍属新产品德列 2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户
12、意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”) 2产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切-车哥大”“开车打联系方式你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机
13、，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务打算价值。这是一个服务打算一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假
14、如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息把握。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”)： 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人) 3在信息累积后采用短信，联系方式，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会.的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是听从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形
