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1、20XX年暑期名人路演参考方案一、主题:名人暑期普及风暴、开学送豪礼。1、通过路演活动渲染销售氛围,刺激消费者购买欲望,提高名人销量.2、激发与销售人员和经销商信心.3、阶段性提升名人品牌区域影响力。二、时间:20XX年暑期8月28(路演)29上午:9点12:00 下午:13:3017:30三、地点:创新大厦四、目标销量: 台.名人 台 学习机 台 点读机 台 背背佳 条四、活动关键点:“五到位”(事前宣传到位、路演内容到位、主题促销到位、人员准备到位、物料准备到位) 1、事前宣传到位:针对科技市场周围中学、大学5-8所进行单页普投。2、路演内容到位: 除现场歌舞外,还要配合现场产品演示与游戏
2、问答; 设置抽奖环节以吸引观众(抽奖过程中穿插产品演示与演出);2、主题促销到位: 配合路演一定要有终端店内的特价、加大赠品、抽奖等主题促销内容,以增大现场吸引力度,经实际正反二方面证明,这样做有助于提高销量。99元名人开学大优 疯抢名人牛津.-特价603 原价298 现价198元 608 原价398 现价298元 808+/808 原价898 现价698元-买赠 X1 X2送2G内存卡 318、530送充电宝 抽奖:一等奖价值1298元 名人868一台,二等奖价值398电磁炉一台,三等奖价值298护眼仪一个,四等奖价值29元书夹灯一个,(凡在活动现场购买机器顾客都可参加) 3、人员准备到位;
3、 盯场人员:活动负责人:任亚杰 业务人员:9人 杨力功 王静 万贯成 杨冬 张恒亮 郭鑫波 王冰清 米建伟 沈甲 分组:A组 B组 C组 D组 临促:? 发单页和举牌 营业员:配合路演要提前给营业员下达当日销售目标 4、物料准备到位; 堆头:70个 促销服:30件 促销帐篷与促销台:帐篷6个,促销台16个 宣传彩页:5000份 手写海报:写促销内容,10份 手举牌:9个(用于路演街道附件的流动宣传) X架/道旗:20个 汽球:500个 名人扑克牌赠品:400(派赠用) - 抽奖箱1个.乒乓球50个 舞台布置与音响:背景架与舞台一般由演出公司准备;背景画面由我公司根据终端规格大小提前准备,) 主
4、持用稿:2份 其它物料:根据现场准备- 地贴: - 条幅:- 背景喷绘:- 小麦克:- 样机:五、 活动内容安排:1)主持人:由专业路演活动主持人来操作整个活动,煽动活动气氛、把控活动内容2)现场人员安排: 咨询人员:分陪好的四组人员. 演出人员:歌舞表演人员、模特、主持人、其他人员 服务人员:谢丽 任亚杰3. 活动节目时间参考表:时间活动内容(上午)9:00开始放音乐(广告片)9:009:30活动前期准备9:309:40音响播放音乐9:409:50开场白-主持人介绍名人(好记星)公司与促销活动内容9:5010:10产品介绍配合机型展示,每人出场23分钟。10:1010:20歌曲节目表演10:
5、2010:30现场问答10:2010:40人员产品展示、促销活动介绍10:4010:50游戏,展示自我风采。10:5011:10观众互动节目11:1011:55现场抽奖(按三二一等奖抽,抽每等奖之间穿插产品演示、歌舞表演)(下午)2:002:20激情迪曲(主持人串场)2:202:40产品演示介绍,配合机型展示,介绍促销活动内容2:403:00歌舞节目3:003:10产品知识抢答3:103:30现场抽奖(按三二一等奖抽,不穿插节目)3:303:50现场问答、游戏3:504:15歌舞节目4:154:25主持人介绍促销活动内容 4:254:40观众互动节目4:495:30现场抽奖(按三二一等奖抽,抽
6、每等奖之间穿插产品演示、歌舞表演)5:30结束六、活动效果:各级业务人员随周报上报1、活动所产生的当日、次日与次周直接销量与销售额;2、活动所带来的区域品牌产品认知度提升的效果;郑州科技市场路演游街方案一、目的:扩大宣传面,提升终端的到柜率,弥补固定外场活动的不足。二、时间:8月28日-8月29日三、游街区域:科技市场四、人员:十人的游街队伍 (谢丽安排监督)五、口号:A队名人牛津电子词典 连续16年销量第一 学纯正英语 用名人牛津六、编队及路线:9个好记星名人举牌、配一个扩音器队长 电话 巡视员: 谢丽 路线:8点半在创新大厦合开晨会(组织者谢丽),9:30分自创新大厦出发,每隔30米,呼口
7、号一次,沿文化路到赛博一楼门口停10分钟,在门口分两排站立(两边各5人,把手举牌名人面朝外),沿东风路到百脑汇门口站立10分钟,在门口分两排站立(两边各5人,把手举牌名人面朝外),到百脑汇后按原路返回,上午三遍结束,把手举牌放户外活动现场。下午13:30分开始重复以上路线。第二天重复以上路线。附:主持用稿与现场促销话术一:开场白(路演专用)各位来宾、各位朋友,大家早上好!欢迎来到创新大厦,这里是名人促销演出活动现场,有关名人的详细情况请到舞台前的咨询台或店内名人专柜咨询,凡是到柜台咨询的朋友免费领到一份精美的礼品哦!(要多次重复)今天我们为您准备了精彩的节目、很有趣的小游戏、有奖问答以及(11
8、:20、14:30和17:00)准时开奖的抽奖活动,机会多多,奖品多多,大家不要走开,继续关注并参与我们的节目。二:名人公司介绍名人作为电教行业的领导品牌,公司自组建以来,名人大力引进科研人才组成强大的研发队伍,先后开发出很多款适合各个年龄段的英语学习者的产品。目前名人品牌行业销量第一,也成为消费者最喜爱品牌。今天我们给大家带来几款非常热销的产品,同时伴随着今天的活动还有很大的优惠哦,(促销活动信息发布)请大家千万不要错过这个好机会,赶快到我们柜台台咨询吧!(一段舞蹈)(节目结束后再次发布促销信息),现在我们和现场的朋友一起来做个小游戏,大家手上都有产品的单页了吧!(提前发放产品单页),那现在
9、我来提问题,谁先回答正确就有奖品哦!答案就在大家手里的单页上,一定要认真看!第一题:(找出单页上较简单答案较短的信息进行提问,若问题太复杂观众容易失去信心),答对了,非常好!请上台领取奖品!第二题:。答题游戏环节结束了,我们稍做休息,一首非常好听的歌曲带给大家。(一首歌曲)名人目前推出行业首款1298元的彩屏双系统词典机,(1中学版系统。2大学版系统)大家以前可能也都了解过电教产品价格,一般彩屏学习机要一千多元,一般彩屏词典机也需要一千多。名人一台机器可以当两台用,率先在行业内掀起普及风暴,在让消费者享受到最低价格的同时,也让孩子能用上最好的产品。我们也衷心的希望每个孩子都能有好成绩!好,介绍
10、到这里,再为大家献上一段精彩的舞蹈。(一段舞蹈)好记星品牌在08年成为教育部中央电教馆十一五课题的指定专用机,随着国家十一五课题的推广,好记星产品从家庭辅导成为课堂用机,真正成为孩子学习的好朋友,无论何时何地,只要孩子学习遇到问题,都能通过好记星来帮助他们。好记星服务宗旨:服务承诺:我们将不遗余力,及时地为全国各地的消费者提供更优质、 更周到的售后与下载服务。提供全国联保服务,让消费者随时随地解决后顾之忧!三:好记星促销活动例:好记星为了答谢广大消费者对好记星品牌和产品的关注和厚爱,特别在(卖场名称)店外为大家奉献了精彩的演出,同时在我们的卖场里还精心为大家准备了(赠品名称),今天凡是在本店购
11、买好记星的顾客可以获得由好记星赠送的精美礼品一份,先到先得,赶快行动吧!注:此项主要是根据当天卖场的活动而定,在演出的同时不忘让大家更多的将关注的目光投入到卖场内。同时,将我们当天的促销活动传达到消费者一方,达到吸引消费者,刺激购买的作用。 四:产品展示(可根据现场活动需求准备)一、 产品简介:机器型号:X2尺寸:147 80 16.2mm屏幕:4.3英寸TFT液晶屏 支持TF卡最大8 GB重量:215 克(含电池) 扬声器:2415mm2(个)电池:950mAh(毫安时)锂电池NAND FLASH:2 GB 用户可使用区:约为150MB程序资料共占用:约为1.8GBPC-LINK:支持USB与PC通讯(建议使用Windows2000/XP操作系统) 五、现场抽奖细则 抽奖时间:现场购买机器的顾客可以现场抽奖(可叉在节目后) 奖品设置:一等奖:价值1298元名人868一台 二等奖:价值398电磁炉一台三等奖:价值298护眼仪一个四等奖:价值29元书夹灯一个六、结束语朋友们,名人促销现场演出活动到这里就结束了,感谢朋友们对活动的热情关注和积极参与,感谢朋友们对名人的支持。再见!