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1、集成环保灶企业如何整合资源做好终端促销来源：集成灶 http:/ww. marssenger. com/特价促销操作方法简单，只要我们确定特价产品品种及组合、 零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好目的, 配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖 场的气氛。特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平 常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对 顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大 卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随 处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手铜。为什么环保灶行业 特价促销越来越常见，究其原因有以下几个方面：一
2、、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格的影响力 就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特 别能吸引顾客的注意。对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能激 发其购买的欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生 热卖效应；同时，特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品 牌产品；也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。特价促销可以迅速增强环保灶产品的竞争力，有效促使顾 客购买，增加产品销量，是厂、商促进短期销售的有效手段。 因此，越来越多的商家用这种手段来进行产品促销和推广。二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额有时是为了阻止
3、产品入市，针对竞争对手开展特价促销， 以吸引顾客，使顾客增加对本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品，自然就会拒绝购买同类产品，也就 有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的 广告及促销力度，阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实 顾客及准客户的瓦解。针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，以打击竞争对 手为目的，对于这种特价，最好要率先开展特价，同时做特价 的产品要针对竞争对手的主打产品，采取更大的特价幅度，这 样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户，吸引游离顾客 购买产品。三、迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销如果长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品
4、牌的踏实顾客，对销售急剧下滑，顾客被迅速分流的态势，会 迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销。如果竞争对手被迫跟进，进行特价促销。那么我们的特价 促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，那么我 们就要用其他品种（也可用类似品种，但价格一定要比竞争对 手低）来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品 的价格在同一类商品中最具价格竞争力。四、特价促销深受各方欢迎一般来说，和特价直接关联的商家和卖场都希望企业做特 价促销，迅速提升经销商的销量，能迅速提升卖场的人气，特 价要争取有最佳卖场陈列，优先推广的支持，以及其他方面的 照顾，如促销、卖场宣传、协助推广等。特价也深受销售人员的欢迎，销售人员可以借助特价加快 产品销售，减少业务提升的阻力，增强销售人员的信心。五、特价促销容易操作和控制特价促销操作方法简单，只要我们确定特价产品品种及组 合、零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好 目的，配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是市场竞争中简单而又直接的竞争手段, 其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很 多。
