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1、运用精益管理转变 生产和管理方式,利润源于经营方法！,精益经营的本质就是追求经营效率，即做同样的事情比对手做得更好！,企业的目标：增加净利润,有效产出,存货,营运费用,三个衡量指标,什么是有效产出？,有效产出就是整个系统通过销售而获得金钱的速度（收进来的钱）。,一定要现金！,什么是存货？,存货就是整个系统投资在采购上的金钱，而采购的是我们打算卖出去的东西（内部积压资金）。,通过降库存暴露问题,交货问题,质量问题,效率问题,维修问题,库存水平,什么是营运费用？,营运费用就是为了把存货转为有效产出而花的钱（付出去的钱）。,直接人工 5 15%,在价格，成本和利润的关系中，有两种不同的思考方法：,传
2、统的方法 销售价格 = 成本 + 利润,对成本的重新思考,公司企业完整的战略管理体系层次,10,国内公司在不同时期的关键成功因素分析,创业者的魄力和市场敏感度市场机遇市场拓展能力,内部规范高效管理市场拓展能力和业务环节拓展能力管理层的综合素质建立有效的业务流程完善各项管理制度引入绩效考核体系构筑以战略执行力为导向的目标管理机制,战略决策能力管理能力和艺术市场的持续开拓能力业务的有效整合能力企业文化（愿景、使命和核心价值观的持续宣贯和及时修正）,恒业,成长期,企业竞争环境分析精益变革,12,企业竞争环境分析,13,行业环境分析,现有厂商之间的竞争,替代产品的威胁,行业新进入者的威胁,供应商讨价还
3、价能力,顾客讨价还价的能力,结论:行业竞争激烈,并同时面临其它四种力量的威胁,单位盈利能力逐年降低,波特模型图,14,企业内部资源和能力分析,15,企业内部资源和能力分析(价值链图),16,工厂精益管理的五个方面,质量管理模式,计划与物控管理模式,人力资源管理模式,设备管理模式,现场管理,17,工厂精益管理质量管理模式,18,工厂精益管理计划与物控管理模式,19,工厂精益管理设备管理模式,生产系统管理模式案例（JPS）,目标指标,方法措施,激励改进,检查评估,工程部管理模式,目标指标,方法措施,激励改进,检查评估,目标指标,方法措施,激励改进,检查评估,目标指标,方法措施,激励改进,检查评估,
4、人力资源管理模式,质量部管理模式,生产部管理模式,现场管理模式,工厂管理模式实际上就是工厂管理的标准化套路，包含管理过程的流程、表单。,一切从变革开始：精益的变革文化,一切从变革开始：精益的变革文化,电柜前斑马线标示方法,警示电柜周围的不安全性，确保生产安全。,各车间电柜。,1.颜色为黄黑斑马线，斑马线区域根据电柜大小自定义，斑马线条纹宽度为50mm；外面加50mm的边框。2.材料为油漆。3、颜色：橘黄色和黑色。4、操作台使用橘黄色区域及操作台定置点定位。,安全警示类,H,34,10cm,120cm,10cm,水泥柱防护栏设置方法,警告进入工事范围,或提示进出该区域时应注意安全,防止推车和人员
5、出入区域或工程时发生碰撞等事故；,工厂内部水泥柱,需要保护的设备,1.在水泥柱前面或需要的地方设置.2.标示方法:颜色:或斑马色;高度：离地1200mm；间距：100mm,安全警示类,井盖安全警示设置方法,警告进入井盖范围,或提示进出该区域时应注意安全,工厂内部所有井盖区域需要保护的设备和施工现场.,1.在进入井盖前面或需要施工的地方设置.2.标示方法:颜色:50mm橘黄色外圆，内圆用黑色油漆。地沟盖板：采用单块盖板一种颜色，斑马线方式刷漆。,安全警示类,H,pic,CTPM推行资料,办公标识类,制定文件架（盒）位置，使用文件夹查找文件方便,1、规格：40mm*30mm的不干胶单面印刷。2、标
6、签粘贴在放置文件架（盒）位置下面的中央。3、贴标签时，位置部门要统一，要对称美观。,各种文件架（盒）,I,办公区标识,明确各抽屉内部保管物品的分类，节约查找时间,1、规格：木框的规格大小根据抽屉 的大小自行规定。（也可使用泡沫 或者其他 材料）2、抽屉内的物品要分类摆放，并进行标示。3、物品进行定置或分类摆放均可。,抽屉内部标示方法,I,公司目标分解体系TPI系统（财务为主轴）,KPI绩效指标用TPI技法达成,TPI技法,TPI的含义, Total : 把所有活动的箭头合起来 Productivity : 使生产的力量有效的扩展 Innovation : 经营管理技术的革新,TPI的特点, 把
7、“Top-Down”,“重点主义”的姿态作为基本 各部门活动与经营目标挂钩，并明确如何对目标达成作出贡献 有效的构筑具有热情、活力的实施体制 为切实、有效的实施企业本身为提高生产性的课题，对具体目标 达成和效率基准进行提示,TPI体系图,经营战略目标,综合生产性=,产量（P）*品质（Q）,成本（C）*交货期（D）,业绩目标,获得顾客满意,经营者事业构想,经营课题（实现盈利事业）,达成目标,展开成个别目标,产量,品质,成本,交货期,销售额,生产能力,品质系数,清洁度,材料费,加工费,L/T缩减,遵守交货期,个别目标/贡献率,实施成果,中期战略目标,重点课题,严密性,TPI运作流程,公司经营战略,
8、部门战略,公司重要指标推移图(1次/月),部门课题list,检讨确认,再对策(项目增加),部门重点指标推移图(1次/月),各项目课题和主题活动实施干部-PJT步骤(36月)班组-主题步骤(23月),指标分析月报表(1次以上/月),TPI分解,KPI考核,P,C,D,A,预算目标编制,财务管理是企业内部经营管理的中心环节,财务管理的对象是资金的运动，财务管理是一种价值管理，渗透和贯穿于一切经营管理活动之中 哪里有经济活动，哪里就有资金运动，哪里就属于财务管理的范围，这就决定了企业的各种经营活动和管理活动都与财务管理有着密切的关系,34,从管理循环来看，财务管理过程由五个基本环节组成,财务管理职能
9、要充分发挥,预算,会计,财务管理职能 财务管理各职能具备的职责,企业经营运作,财务,税务,金融市场预测,资金供需预测,资金计划,财务分析,税法分析掌握,交税纳税,.,汇总报表,计帐职能,对帐职能,资产管理,成本核算,总体预算,项目收支预算,其他投资预算,利润预算,资金预算,其他业务收支预算,预算执行监督及考核,决算,成本管理,资金调度,宏观经济预测,税务效益分析,利润计划,费用预算,财务档案保管,税务事务处理,公司管理的八大逻辑方法,打造一个团队（Team),管理就是管人，管人就是管理团队，尤其是团队的领头人。狮子与绵羊的故事,富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习！,发掘两个优势,在优势行业
10、中生存，并且专供一到两个优势领域。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场空间巨大的行业（例如快消、民生行业）优势领域是指在优势行业中具有核心的竞争力，增长势头迅猛而且不容易下滑的领域。,建立三个模式,业务模式盈利模式营销模式,就是弄清企业是如何挣钱的！,建立三个模式,业务模式是企业提供什么产品和服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行你，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段和环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品和服务，销售渠道、销售激励机制如何等。,好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，
11、必须能够推行！,查看四个指标,营业收入营业利润净利率增长率,需要特别关注盈利能力和成长性！,查看四个指标,净利率就是销售净利润率，表达一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。,理清五个结构,股权结构：主次分明，主次合理；高管结构：结构合理，优势互补，团结协作；业务结构：主营突出，不断开发新客户新产品；客户结构：既不太散又不太集中，客户有实力；供应商结构：既不太散又不太集中，质量有保证；,理清五个结构可以让管理者对公司的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣！,考察六个层面,历史合规：企业的历史沿革合法合规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史
12、瑕疵。财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计；依法纳税：不存在依法纳税的问题；产权清晰：企业的产权清晰到位（含专利、商标、房产等），不存在纠纷；劳动合规：严格执行劳动法规；环保合规：企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。,考察六个层面是对企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题。,落实七个关注,制度汇编：查看企业的制度汇编可以迅速认识企业的管理的规范程度；例会制度：询问企业的例会情况及查看会议纪要能够了解规范管理情况，也能了解企业高管对股东是否尊重；企业文化：通过了解企业的文化建设能知道企业是否具有凝聚力和亲和力，是否具备长远发展的可能；,七个关注是对企业细小环节的关
13、注。如果存在问题。可以通过规范、引导的办法加以改进。,落实七个关注,战略规划：了解企业的战略规划情况，可以知道企业的发展有无目标，查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向；人力资源：了解企业对员工培训、激励、计划、使用办法，可以了解企业是否充分调动全体员工的发展业务的积极性和能动性，考察企业的综合竞争力；公共关系：了解企业的公共关系策略和状况，可以知道企业是否具备社会公民意识，是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识；激励机制：一个优秀的现代化企业应该有一个激励员工、提升团队的机制和计划，否则企业难以持续做大做强。,分析八个数据,资产周转率：表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资产
14、（资本）密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反应销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对数的增加。计算公式：总资产周转率=销售收入/平均总资产,在理清四个指标的基础上，我们很有必要分析以下八个数据，使我们对企业的深度分析和判断,分析八个数据,资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度；资产负债率的高低，体现一个企业的资本结构是否合理。计算公式：资产负债率=（负债总额/资产总额）*100%流动比率：
15、流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反应企业的短期偿债能力。流动资产是最容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。计算公式：流动比率=流动资产/流动负债,分析八个数据,应收帐款周转天数（应收帐款周转率）：应收帐款周转率反映应收帐款的周转速度，也就是年内应收帐款转为现金的平均次数。用时间表示的周转速度是应收帐款的周转天数，也叫平均收现期，表示自企业从取得应收帐款的权利到收回款项，转换为现金所需要的时间。一般来说，应收帐款周转率越高、平均收账期越短，说明应收帐款收回快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收帐款上，影响正常的资金周转。计算公式：应收帐款周转率=销售收入/平均
16、应收帐款；应收帐款周转天数=360/应收帐款周转率,分析八个数据,销售毛利率：表示每一元销售收入扣除销售产品和商品成本后，有多少钱可以用于各期间费用和形成利率，是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。计算公式：销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%净值报酬率：是净利润与平均股东权益（所有者权益）的百分比，也叫股东权益报酬率。该指标反映股东权益的收益水平。计算公式：净值报酬率=（净利润/平均股东权益）*100%,分析八个数据,经营活动净现金流：是企业在一个会计期间（年度或月份，通常指年度）经营活动产生的现金流入与经营活动 产生现金流出的差额。这一指标说明经营活动产生现金的能力，企业筹集资金额根据实际生产经营需要，通过现金流量表，可以确定企业筹资总额。一般来说，企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之，财务状况越差，现金净流量越少，所需资金越多。一个企业经营净现金流量为负，说明企业需筹集更多的资金满足于生产经营需要，否则企业生产经营难以为继。,分析八个数据,市场占有率：也可称为“市场份额”是企业运作的市场上所占有的百分比，是企业的产品在市场上所
