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1、第一章国 际 贸 易 实 录26 / 231、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务；国际贸易术语的作用主要表现在以下几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此， 买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险； 这就简化了交易手续， 缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方快速达成交易和订立合同；（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以， 买卖双方确定
2、成交价格时，必定要考虑采纳的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算；（三）有利于妥当解决贸易争议买卖双方商订合同时， 如对合同条款考虑欠周， 使对某些涉及当事人权益和义务的问题规定得不明确， 致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情形下， 可以援引有关贸易术语的一般说明来处理；由于， 易术语的一般说明已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准就；2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区分联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织依据国际贸易实践中逐 渐形成的一般习惯做法制定成文的规章，这些规章， 依据当事人意思自治的原就，被国际上
3、普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例；区分： 贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系， 但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来， 贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规章，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例；3、 2021 通就与 1990 年美国对外贸易定义修订本有哪些主要区分19412000公布组织美国对外贸易协会国际商会术语分组六种四组适用范畴主要在美洲国家范畴最广4、你如何懂得国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，由于， 惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出
4、与某项惯例不一样的规定；但是，国际贸易治理对贸易实践仍具有较重要的规范作用；案例分析题 ：某年 3 月， A 公司与 B 公司依据 CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同；由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必需在4 月底之前运达目的港，以保证 5 月初投入市场， 过期买方不再接受货物； 卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定；卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障， 修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬；买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执； 卖方认为， 合同是依据 CIF 条件成交的， 依据INCOT
5、ERMS 2021 的说明， CIF 是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险， 而在运输途中发生的货物损坏， 灭失以及延误的风险均由买方承担； 但买方就认为， 双方在订立合同时已明确规定了期限到达， 这是买方接受货物的前提条件；现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最终期限， 买方自然有权要求解除合同；你认为卖方主见有理，仍是买方主见有理？答：我认为是买方的主见有理；理由：虽然依据INCOTERMS2021的说明， CIF 是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承
6、担； 在一般情形下卖方不承担由于装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任；但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4 月底之前到达目的港， 过期买方不接受货物 ”，买方也同意签署了合同，那么就应当依据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物；其次章摸索题：1、EXW买卖双方的基本义务卖方基本义务：（1） 在合同规定的时间、地点，将合同商定的货物置于买方的处置之下（2） 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险；（3） 提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证；买方基本义务：（1） 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交
7、的货物，并依据合同规定支付货款；（2） 承担受领货物之后的一切费用和风险；（3） 自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续；2、比较 FCA 、CPT 和 CIP 的异同点；相同点：第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运；其次、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管；第三、 卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必需的一切海关手续；买方自负风险和费用， 取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海
8、关手续；第四、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、税捐等；买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用；第五、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险就由买方负责；贸易术语办理运输合同， 承担到目的地的运费买方办理保险合同， 支付相应保费FCA买方不同点：CPT卖方买方CIP卖方卖方3、DAT 术语主要在何种条件下运用；当买方情愿办理进口手续及承担相应费用，不情愿负责卸货， 愿承担运输终端交货后的风险时；当卖方情愿承担
9、运输终端交货前的一切风险，情愿负责卸货， 和办理出口手续和负责其费用；4、详细说明DAP 与 CIP 术语的异同点；相同点：（1） 适用于各种运输方式；（2） 卖方负责出口相关手续办理以及费用支付，买方负责进口相关手续办理以及费用支付；（3） 卖方负责办理运输合同，承担到目的地的运费；（4） 买方不负责卸货；不同点：（1） 风险的转移：CIP ：卖方承担将货物交给第一承运人掌握之前的风险，买方承担之后的风险；DAP ：卖方承担将货物交给买方掌握之前的风险，买方承担之后的风险；（2） 保险合同CIP ：卖方有义务为买方订立有关货物运输的保险合同；DAP ：卖方对买方无订立保险合同的义务；但应买方
10、的要求，并由其承担风险和费用的情形下，卖方必需向买方供应其办理保险所需的信息；5、案例采纳DAT QINGDAO术语标价是否合适？不合适，不应写 DAT QINDAO， DA T 后应当插入详细的青岛市内指定仓库的地址；6、采纳 DDP 术语时应当留意什么问题（1）假如卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续,即不能完成进口清关，就不应使用该术语；（2 卖方对买方没有订立保险合同的义务，但由于整个运输过程的风险要由卖方承担，卖方通常通过投保规避货物运输风险；（3） 由于卖方承担在特定地点交货前的费用，建议双方尽可能清晰的商定指定目的地内的交货点，最好能详细到指定目的地内特定的点；（4）
11、假如卖方依据运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有商定，卖方无权向买方要求偿付；（5） 除非买卖合同另行明确规定，任何增值税或其他应对的进口税款由卖方承担；（PS：貌似采纳 DDP 术语时会先要求买方支付货款，或者先支付肯定的预付款，或者找你信得过得货运代理来掌握货权；仍有去俄罗斯基本是无法做DDP 的，除非自己在俄罗斯有注册的公司）案例分析题：新加坡某商业有限公司（以下简称A 公司）与中国某商贸公司（以下简称C 公司）订立了一份买卖合同，销售白糖500 吨；为联系货源， A 公司与马来西亚某股份有限公司（以下简称 B 公司）订立了一份 FCA 合同，购买 500 吨白糖， 合同商定提货
12、地为B 公司所在地； 2000年 7 月 3 日， A 公司派代理人到 B 公司所在地提货，B 公司已将白糖装箱完毕并放置在暂时敞棚中， A 公司代理人由于人手不够，要求B 公司帮忙装货， B 公司认为依照惯例，货物已交给 A公司代理人照管，自己已履行完应尽的合同项下的义务，故拒绝帮忙装货；A 公司代理人无奈返回，3 日后 A 公司再次组织人手到B 公司所在地提取货物；但是，在货物堆放的 3 天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，照成10%的脏包；后A 公司将货物运到装运港口，悉数交与承运人，承运人发觉存在10%的脏包，欲出具不清洁提单，A公司为了取得清洁提单以便顺当结汇，便出具保涵， 许诺承
13、担承运人因签发清洁提单而产生的一切责任，承运人遂出具了清洁提单，A 公司得以顺当结汇，提单和保险单转移至C 公司手中； 7 月 21 日，货到上海港，C 公司检查出10%的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运 人的船舶并要求追究其签发清洁提单的责任；承运人就依据A 公司出具的保函要求A 承担责任；请问，本案中A 公司是否承担C 公司的缺失？ A 公司应从中吸取什么教训？ 答： A 公司需要承担 C 公司的缺失；缘由： A 公司以保函换取到了清洁提单，保函是托运人和承运人之间达成的一项保证赔偿的协议； A 公司也因依据保函替运输公司承担责任；吸取教训：（ 1）A 公司与 B 公司签订的是 FCA 合
14、同， FCA 规定假如双方商定的交易地点实在卖方 （ B 公司）所在地， 卖方要负责包货物装上买方支配的承运人供应的运输工具上；（ 2） A 公司向承运人开据保单以换取清洁提单，但实际上卖方不仅没有猎取利益，反而会面临更大的风险：承运人治理货物的责任心降低，货损扩大；卖方面临被解除合同，损害赔偿的风险；第三章 摸索题1、FCA 、FAS 和 FOB 这三种贸易术语有何共同特点？A .他们的通关手续问题都是一样的；都是卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续；买方自付风险和费用， 取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口和从第三国过境运
15、输所需的一切海关手续；B 运输合同和保险合同都是一样的；都是卖方对买方无订立运输合同的义务，但假如买方有要求， 或依据商业习惯， 在买方承担风险和费用的情形下，卖方也可以依据通常情形下订立运输合同； 卖方对买方无订立保险合同的义务；但应买方的要求， 并在买方承担风险和费用的情形下，卖方必需向买方供应其办理保险所需的信息；2、FOB 的变形是怎样产生的？常用的变形有哪几种？在按 FOB 条件成交时， 卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用；但各国对于 “装船”的概念没有统一的说明，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完 全一样；假如采纳班轮运输，船方管装管卸，装卸费计入班轮运费之中，自然由负责租船的买方承担； 而采纳程租船运输， 船方一般不负担装卸费用； 这就必需明确装船的各项费用应由谁负担；为了说明装船费用的负担问题，双方往往在 FOB 术语后加列附加条件，这就形成了 FOB 的变形；主要包括以下几种： FO
