果润苹果销售公司创业计划书

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1、果润苹果销售公司创业方案书项目产品的概念和优势本企业第一以广告的形式， 以提倡“ An apple a day keeps the doctoraway . ”的生活消费理念的方式， 来宣扬自己的品牌， 来转变消费者的消费偏好；项目的主体是以不同品种的苹果不同的成熟期和贮存期为基础和主线，使不同品种的苹果在成熟期左右上市，并保证在每个月之中最少有三种果品；（一）详细流程介绍6、7 月8、9 月早熟中熟品种品种加工晚熟品种品种文本10 、 11月1、早熟品种（ 1）早熟王 - 瑞普丽：六月中旬成熟，常温贮存30天以上；（ 2）泰山早霞：六月下旬成熟，冷藏贮存30天以上；（ 3）早翠绿：七月中旬成

2、熟，室温贮存15天以上；（ 4）秦阳：七月中下旬成熟，室温贮存15天左右；（ 5）藤木一号：七月下旬成熟， 室温贮存 10天后简洁发绵（适合老年人） .（6）岱绿：七月下旬到八月上旬成熟，室温贮存20天以上；12、中熟品种（1）华美： 7月底果实成熟；果实成熟后室温下可贮放715天；冷藏 条件下，果实贮藏 30天后肉质仍能保持其松脆；（2）华玉： 7月下旬果实成熟；果实室温下可贮藏1015天；（3）美国 8号：成熟期 8月初，果实采收后室温可贮藏半月左右；（4）早红： 8月初果实成熟；采收后室温条件下可贮藏710天；冷藏条件 下可贮藏 30天；（5）福早红：在烟台地区果实8月上、中旬成熟；果实

3、贮藏后期简洁发绵（适合老年人）；（6）秋口红： 8月中旬成熟；果实成熟后室温下可贮放715天；冷藏 条件下，果实贮藏 30天后肉质仍能保持其松脆；（7）珊夏： 8月中旬 8月下旬成熟，常温下可贮藏23周，前期酥脆香甜，后期简洁发绵（适合各种年龄人群） ；（8）嘎啦： 8月下旬至 9月上旬成熟；品质上；较耐贮藏，室温可储存20天以上，冷藏可贮存 60天以上；（9）红露：烟台地区 8月下旬成熟；较耐贮存；（10）津轻： 9月上旬成熟，室温可以贮藏一个月；（11）新红星（蛇果系列） ：9月下旬成熟，不耐贮藏，贮藏至11月肉质开头变绵；（12）首红 :9 月中旬成熟，可以贮藏至11月份；(13) 金冠

4、： 9月下旬成熟，采收后可以贮存至次34月，贮藏后果皮易皱缩；（ 14）华冠：果实 9月中下旬成熟；果实较耐贮藏，可以贮至次年4月；（ 15）亚他卡和红将军： 9月下旬成熟，耐贮存；（ 16）华帅：果实于 9月底至 10月上旬成熟；一般室温条件下贮藏，可以、贮藏至次年 3月；（17）福艳： 烟台地区果实 10月上旬成熟， 冷藏条件下可以贮藏至次年1月；2（ 18）新世界：在山东烟台市10月上中旬成熟，耐贮藏；（ 19）乔纳金： 10月上中旬成熟，较耐贮藏；贮藏期果面易返糖，但不影响食用；一般可以贮藏至次年1月份；（ 20）陆奥： 10 月上、中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年2月；（ 21）静香：

5、 10月上中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年34月；（ 22）王林： 10月中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年34月；（ 23）世界和红世界： 10 月上旬成熟，耐藏性比较差，可贮藏2个月；因其果实大，可作为赠送佳品；3、晚熟品种（ 1）富士及富士系品种： 10月中下旬采收，极耐贮藏，一般在半地下窑可贮藏至翌年 5月，在气调冷库中贮藏可周年供应；（ 2）粉红女士： 10月下旬 11月上旬果实成熟； 在烟台地区 10月低11月初采收；属极晚熟品种；耐贮，室温可贮藏至翌年45月份；（ 3）澳洲青苹： 10月下旬成熟，果实极耐贮藏，一般条件下可存放到翌年34月份；（ 4）国光： 10月中下旬采收，极耐贮藏；

6、（ 5）烟红蜜与龙红蜜：在烟台地区果实10月中、下旬熟；耐贮存 .33、晚熟品种成本价格优势： 与农夫一起建立农村合作社，签订合同， 直接从农户手中收购，又直接在市场销售，削减中间的代购、转销等环节，不仅能减低风险而且在 价格上有确定的优势；质量优势：相对于市场商贩的水果， 我们的苹果经过质量认证， 都是无公害、绿色、有机食品，品牌的创立使质量问题有责可追；产品更健康，顾客吃的更安心；新颖度优势： 从产地到销售地削减流通环节，可以缩短流通时间， 保证水果的新颖度；企业可以跟牛奶一样接受订购配送制度；四、项目成功的关键将“果润” 公司做好成功的关键有以下几点：第一要以广告的方式大力宣扬 “果润”

7、品牌的“ An apple a day keeps the doctor away .”生活消费理念，以及“果润”苹果的价廉、健康、新颖的优势，以此转变消费者的消费偏好；从生产到销售一体化，把握好质量关，削减中间流通环节，来降低成本；五、投资及盈利推测本公司加入农夫合作社，会享受国家扶持农业的优惠政策；第一年估量投资300万，主要用于提高运作效率、产品质量监管、专利申请、广告宣扬、冷藏运 输费用、销售费用；估量一年后开头盈利； 由于每个月都会有至少三种苹果上市，必需要求效率很高的周转才能与营销才能；以山东省销售市场为例， 山东省有 1亿人口， 假设通过宣扬以后有 3的人购买我们的苹果，假设他们

8、每三天吃一个，那我们每天可以销售100 000 个苹果（约30000斤=1.5 吨），据市场调查一斤苹果的平均利润保守估量为0.25 元，那一天的净利润就有 7500元，那一年的净利润就有2737500元；随着宣扬的扩大，优4质低价的好评， 以及流通销售环节的完善，我们的前景会更好， 而且我们低成本的优势，会使我们的利润更可观；六、社会效益我们公司不但能产生可观的经济效益，仍能带来积极的社会效益：1、我们在向广大消费者供应健康绿色的苹果的同时，向消费者提倡绿色健康的生活理念，提高消费者生活质量；2、在进展自身企业的同时，与其他食品企业合作，努力重新建造中国食品德业的新天地，努力挽回消费者对中国

9、食品德业的信心；3、我们用削减中间环节的优势来削减成本，让利农夫，吸引更多在销售上有困难的农夫与我们合作；响应国家的号召，积极进展振兴基础农业；5其次部分定位一、产品定位1、品牌形象的定位“An apple a day keeps the doctor away .”依据谚语“一天一苹果，医生远离我” ，苹果的养分和药用价值由此可窥见一斑；我们向消费者传达经常食用苹果的效用，特别是增加记忆的作用； 苹果中富含的锌， 对大脑皮层边缘部海马区发育有帮忙（由于锌是构成其核酸和蛋白质的必不行少的元素）从而影响记忆力和学习才能；所以从幼童就应当多吃苹果；2、产品功能定位；苹果不仅可以调剂肠胃功能， 降低

10、胆固醇， 降血压， 防癌，减肥、美容养颜，仍可以增强儿童的记忆力；苹果不但含有多种维生素，脂质，矿物质，糖类等构成大脑所必需的养分成份， 而且含有利于儿童生长发育的细纤维和能增强儿童记忆力的锌；锌是构成和记忆力息息相关的核酸与蛋白必不行少的元素，缺锌会使大脑皮层边缘部海马区发育不良；3、产品感情定位；我们只用心于苹果，所以质量更有保证；买健康实惠的苹果就买“果润”； “果润”成为品牌，证明与其他的销售者相比，我们有以下优势：（ 1）我们的商品化生产更成熟；（ 2）我们更留意产品质量和品牌声誉；（ 3）我们的产销一体化更有利于产品质量的全程监控；（ 4）我们只关注苹果，所以更专业；有利于促进其优

11、质优价；二、战略定位1、预备期；6利用媒体炒作、概念的推广、产品的试卖试吃等手段来开拓我们“果润”的知名度，为产品上市做预备；2、导入期；关键：终端销售的推广；产品销售的突破口： 在圣诞节前一月开业， 充分发挥连锁店和进入超市专柜的优势；在新开的销售点都开展免费送“平安”的活动，对我们产品有爱好的消费者都可以免费试吃；3、成长期战略：（1） 增加产品的种类；（2） 进一步让利农夫，吸引更多农夫参与到我们的合作社；（3） 进一步将产品细分； 在质量分类的基础上进一步细分，中意不同的消费者需求；（4） 完善已有销售途径基础上增加苹果的销售新途径；将配送、订购制度更完善；（5） 以更高的品质、更低的

12、价格，吸引更多层次上的消费者；三面合围：（ 1）宣扬：电视广告、广播广告、平面视觉广告三大媒体广告的宣扬合围；（ 2）销售终端：超市促销、连锁店呼应、媒体宣扬购买我们的理由；（ 3）阶段性的渠道 : 树立标杆阶段，以点代面，以先驱先进引领系统化；曲线包抄阶段， 扩大宣扬与质量相结合， 用事实说“大”话；撒网阶段，超市和连锁店取得成果后，扩大经营规模；4、成熟期a. 市场改进 1）扩大品牌消费者的数量，争取竞争对手的顾客；72）增加购买率，更明白我们产品的细节、成分与作用；使顾客更频繁地购买；增加多种品种的购买；b. 产品改进：增加产品的新特点以适应和转变消费者的需求推出深加工苹果系列，拓展销售

13、渠道与销售层面；c. 营销组合改进重点以价格、规模优势确保市场份额， 连续保持适度的宣扬保护品牌知名度；5、衰退期进一步找到新的产销方案，开发新苹果产品；如深加工；8第三部分运作流程一、预备环节1、申请专利爱惜，商标、消费理念、运作模式等等；2、申请农产品质量安全认证；3、建立农村合作社；二、生产收购环节1、与农夫联合建立农村合作社，在产前与农夫签订合同（价格、质量保证），不仅保证每个品种苹果足够的供应量和质量，而且使农夫的收益得到保证， 从而吸引更多的农夫合作， 也为自己的市场保证充分的货源，而且防止了产销时间差过长而产生的风险； 农夫参社时， 我们会聘请专业人员为国农作技术指导，依据我们的标准生产质量合格的苹果； （按销售额分红）2、建立产地冷藏库或与当地冷藏库合作（小组成员家中已有冷藏库，得天独厚的条件），以便利合作社存放自己的苹果；1、成熟期签合同的按合同价集中收购；三、初步加工环节1、加强质量安全监管；依据质量分为无公害、绿色、有机苹果；2、接受统一的商标、包装；再将质量分类的苹果按外贸分类（直径色泽）；四、运输物流环节1、创业初步没有足够的资金时，可以与物流机构中短期合作，签订风险合同，也可以防止在运输中的意外风险；2、有足够的资金时