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1、资料来源:来自本人网络整理!祝您工作顺利!服装2021年最新鼠年春节促销活动方案3篇 春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。那你知道春节服装促销活动方案怎么写吗?下面是我为大家搜集的关于服装2021年鼠年春节促销活动方案3篇。盼望可以关心大家。 春节服装促销活动方案篇一 一.促销活动时间 2021年x月x日-2021年x月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新,半价返还 三.活动内容 (一)主要活动:千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还; 2.单张购
2、物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)开头,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费,逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上用法消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的本钱很低。 (三)帮助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 四、活动推广 1.报纸广告: 2.电台广告: 3.现场横幅 4.现场彩
3、灯 五、费用预算(略) 春节服装促销活动方案篇二 策划书是目的规划的文字书,是实现目的的指路灯。假如你想写一份优秀的策划书,就不要迟疑,抓紧到出国留学网来瞧瞧吧,出国留学网策划书频道供应各种策划书范文,包括活动策划书汇总精选、2021策划书模板大全汇总。下面是出国留学网策划书频道供应的春节服饰促销策划方案。 一、服装促销方案的种类 随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类: (一)年度服装促销方案 一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲热,公司与消费者之间是有赖营销
4、沟通策略的呈现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定,因此年度服装促销方案结合营销策略,将可以使得品牌形象更加剧烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴,举办的服装促销活动以社区为主要目的群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办社区休闲大赛服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的改变,因此在年度经营方案应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的
5、影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目的。 3、季节特性的交融 季节包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统风俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销方案 所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是
6、专案性服装促销方案,最常用法在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响将来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因此顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,仍旧可以走出刻板的形式,
7、制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的大事,必需时时保持敏感度,平常与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此间隔 建立情感,遇某一大事发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关心社会,一那么刺激购置进步业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性,商圈顾客的把握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销方案 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在
8、确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而精确地到达目的,平日应建立服装促销题库,遇有情况即能派上用场。至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的关心。当然设立预警点不能一成不变,必需随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销方案 经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有承受挑战的预备,由于连锁
9、店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的削减,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立服装促销题库,在面对应变时,将可以马上运用。 二、服装促销方案方案 经过上述阶段的策略思索之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程: (一)目的对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最合适的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性,假设能制造出口语或标语,那么可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消
10、费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的承受度,以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与,以及如何参与此服装促销活动,例如:购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定,依过去阅历及消费行为特性,打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否精确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必需慎重地评估及选择媒体。 春节服装促销活动方案篇三 企业在制定一个完好有效的节日营销活动方案之前,必需知己知彼,胸有成竹,胸有韬略
11、通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目的?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力,能否短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进展施行、掌握、评估,以较好完成目的? 一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难,因此节日营销必需有针对性,分清主次,重点解决终端通路。 针对消费者的营销活动,主要目的是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销方法的承受程度,对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标,才能到达考核、掌握、方案目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、比照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参加率、到达率等。 那么合适促销的产品,应当打什么牌?近几年,唯恐最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗打算了礼品的大行其道。 进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大改变。消费者购置礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展现自己和对方的审美情趣和高雅风格。假如只是盲目跟风赶行情,唯恐市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长期。 82021年6月 Word版本