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1、班 级 10营销1班 学 号 65123117 姓 名 于金华 成 绩 目录市场营销实战模拟报告一、市场营销实战模拟的目的二、实战模拟的方法3三、实战模拟的过程3四、公司概况7五、经营状况分析75.1企业行业环境分析75.市场调查报告85.3调查目的5.4调查对象9.调查内容分析1056调查总结11六、SWOT分析12七、PIT报告137.1市场细分32目标市场选择7.3市场定位17.4总结5八、竞争策略分析16九、年度经营报告1791净收益走势图1792市场占有率情况179.3波士顿矩阵图199产品信息199.5生产管理20.6定价策略9.7策略管理21十、总结22十一、对模拟软件的建议23
2、市场营销实战模拟报告一、 市场营销实战模拟的目的通过市场营销实训软件，让我们进行上机实战演练，模拟现实企业制定营销策略,训练我们正确的营销思维,培养我们良好的市场营销意识,提高我们的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。同时也通过虚拟的行业、虚拟的市场和虚拟的消费者，来锻炼我们的市场结构分析能力、市场竞争分析能力、企业战略谋划和策略部署能力、资金管理能力和危机处理能力。在模拟的过程中，我们充分运用学习过的市场营销理论知识、市场分析理论（市场调查、市场细分、市场定位、目标市场选择)、消费者需求偏好特征等知识，对平板彩电市场信息进行系统的整合,得出结论、研发满足市场需求的产品，制定相应的企业战略和
3、营销策略，以维持公司的正常运营。 二、 实战方法 此次实战模拟采用的方法是运用市场营销实战模拟软件，名称为现代营销实战模拟平台。该模拟软件具有虚拟注册公司、虚拟十种行业（果汁、手机、平板彩电、洗发水、方便面、居民住宅、商务旅游、服装、药品、微波炉、汽车）、虚拟市场、虚拟消费者等功能。在该软件上注册一家自己公司，选择一种行业，自己做CEO、生产总监和销售总监等。便可对公司的运行、战略、策略等进行决策，同时也可以生产产品进行销售了。三、实战过程1、登陆页面2、注册企业信息3、市场分析：市场分析过程主要包括市场信息调查、编写市场调查报告、有目的的发放市场调查问卷,然后多市场进行有效细分、分析企业自身
4、的优势与劣势和所处环境的机会与威胁;最后，对行业的现实竞争者和潜在竞争者进行战略和策略上的分析,从而使企业的市场信息不短路。市场信息调查的来源主要有系统公告、社会视角、行业动态、竞争你我他四个模块提供的信息,满足企业运营需要的市场信息、行业信息、消费者需求偏好、产品的发展态势、竞争者环境分析等。、产品管理：产品管理主要包括产品研发、产品包装、产品生产和产销售四个环节。产品研发主要负责新产品和属性的开发；产品包装负责对新产品进行包装设计；产品生产主要负责生产线的买进和卖出、制定各月的生产计划、进行产品库存量的查询；产品销售环节主要是发布新产品。研发包装生产线5、策略管理:策略管理主要包括对定价策
5、略、渠道策略、促销策略、广告策略和服务策略的管理。定价策略主要是对各个区域市场的产品进行定价;渠道管理是通过对各个市场中间商价格的查询,新建企业产品在哪些市场、哪些中间商进行销售的渠道，最后在对渠道费用进行统计；促销策略主要负责对公司的产品进行促销,包括促销价格差查询、促销人员的招聘培训或解聘的管理、促销活动的策划与管理;广告策略:广告既包括对产品的广告宣传，也包括对企业的知名度建设宣传。通过制定适当的广告内容，然后把广告内容安排在电视、报纸、街牌等宣传媒介,以提高产品和企业的知名度和销量；服务策略主要是负责给产品增加附加的服务价值，以提高产品的核心竞争力,和企业在市场的美誉度。产品定价渠道促
6、销人员聘用人员培训活动策划管理6、公司状况:公司状况查询主要是方便公司管理者在一定的经营期间，清晰明了的明白企业的运转情况。包括本企业产品的市场占有率、净收益、销售收入、市场结构分析、企业详情（现有资金、波士顿矩阵图)、现金流量等情况的查询。四、 公司状况 企业名称:华夏集团 行业名称:果汁 品牌名称：悠悠果汁 CEO:于金华注册资金：5000000企业文化：步步为营，稳中求胜。戒骄戒躁,勇往争先。企业目标:以最小的成本，得到最大的利润。做好每一次计划,实现库存最小与现金最多的双赢。五、公司经营状况分析.1企业行业环境分析:在虚拟市场中，共有约25家竞争者，经营着不同品牌的洗发水。由于虚拟市场
7、刚开始的时候,市场需求接近于无限大,而各生产厂家又没有那么多的流动资金来扩生产线,所以一开始竞争并不是很激烈。但是随着市场的不断成熟和各生产厂家的实力不断扩大,竞争程度也在日益增加，在价格、渠道、促销等方面的要求也越来越高。因此，为了能保证企业的正常运营和盈利,我进行了非常细致的市场信息调研，对市场进行了准确的分析,进而进行市场细分、目标市场选择、市场定位,并运用了一系列的营销组合(促销、价格、渠道、广告等)。5.2市场调查报告通过对果汁市场的信息收集与调查，可以知道虚拟果汁的消费者市场具有如下特点:1、居住地为农村的消费者偏好于容量大和口味好的果汁,而城市消费者也热衷于容量大和口味好的果汁，
8、同时也注重产品的包装。2、整体上，消费者对果汁有了越来越高的认知度,人们对果汁的需求持续增加。3、随着人们收入水平的增加，消费者对果汁的包装、口味等的要求愈加明显。在产品口味满足的同时，更要求高质量的售前、售中、售后服务。果汁市场具有以下特点:、从果汁品牌进入市场的情况看，国内市场的普通果汁的销量正在慢慢减少,而以高端研发技术的果汁正慢慢向市场进军。2、果汁产品的研发已经发生了很大的变化，日益趋向有针对性的果汁口的研发。（纯果汁、果肉果汁等）、随着果汁在技术上越来越成熟，使得产品的可靠性越来越高,缺陷则相对地不断减少和改善,也敢于尝试和购买的消费者越来越多，从而促使果汁市场的蓬勃发展。4、就目
9、前果汁的市场分布及产品特性来看，纯果汁等口味是目前果汁市场的一大主流。、随着果汁产品一次次的大幅度降价,相对于传统工艺的纯果汁、果肉果汁等已经具有相当的竞争力,目前其价格已经逐渐进入普通消费者可以承受的范围之内。5.3调研目的随着市场的不断成熟和竞争的日益激烈，我们要想在不断变化的市场中立于不败之地,必须细致的对市场进行调研，得出相关结论。作为企业的管理者，我们要时刻保持清醒的头脑,从全局出发,了解市场，细分市场,选择市场,对企业进行准确定位，制定符合企业自身能力的战略，充分调动企业的资源,时刻把握行业动态、与时俱进,做行业的领导者。4调查对象东北地区,近几年经济发展十分迅速，人们的消费水平有
10、大幅度提升,同时人口数众多。按居住地、个人收入、职业等因素的不同，发放了近0份问卷,回收有效问卷9份，回收率为89%,基本符合问卷要求。5.5调查内容分析1、受居住地因素影响的消费者偏好情况：居住地不同,各个收入阶层的消费者表现出的消费习惯与需求特征都各不相同。作为影响消费者购买行为的因素之一，居住地的不同(南方、北方、中原、高原等）,在很大程度上决定着消费者对产品的偏好。研发适合某一居住地的消费特点的产品，是掌握忠实顾客的关键保证。2、受个人收入因素影响的消费者偏好情况：不同收入水平的消费者,表现出的购买行为也不尽相同。他们对产品的性能要求、价格敏感程度等,都存在着很大的差异。3、受年龄因素影响的消费者偏好情况:依据年龄因素对消费者市场进行细分，可分为儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场。不同的市场，需求特征是不同的，相应的产品在口味、价格等方面也应有所区别。5.6调查总结报告通过调查结果分析得出：1、消费者对于果汁最看重的还是果汁的口味,对于一些其它的属性,根据不同的消费群体有不同偏好。2、如果要生产高端的产品，就必须使果汁的口味达到最高值,因为高端的产品，其价格相对较高，购买人群也是个人收入高的或所从事职业特殊的。就如个人收入在300以上，职业为商务人士。他们在对功能偏好高的情况下，对与产品的产品对象也很高。对于包装和规格要求不是很看重
