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1、2021年下半年工作计划销售总结分享 下半年工作计划销售1 (一).服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标.宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模.优质.专业.服务的良好形象),()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成. (二).分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识.它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的. 知己知彼方能百战不殆 ,因此这一部分需要策划者对市场比较了解. (三).市场机会与问题分析 服装产品营销方案,
2、是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键.只是找准了市场机会,策划就成功了一半. (四).服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为_万件,预计毛利_万元,市场占有率实现_.通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标.例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场).渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商. (五).服装产品营销战略
3、(具体行销方案) (六).服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用.阶段费用.项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果. (七).销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长.利润与收益分析.现金流分析.投资回报率等. (八).服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整. 下半年工作计划销售2 一.基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年
4、之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作. 二.金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己. 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持. 新员工认定后将有为期_天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察
5、他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的. 三.高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等.自身总结出以下几点来做好团队管理工作: 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为所有的苦,所有的累,我都独自承担的典型,主管越轻松,说明管理得越到位; 奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性.在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖. 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是
6、更应该成为遵守规章制度的表率. 如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调. 四.下半年计划如下: 1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度. 2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作. 3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系. 4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作.优质高效的工作气氛. 5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核. 6.负责落实楼款的回
7、收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行. 7.做好每日的来电.来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性. 8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平. 9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报. 在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的.专业的.另公司上下级认可的项目销售主管.最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康! 下半年工作计划销售3 对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但
8、在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面.我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划.我的下半年工作计划如下: 一.加强业务学习,开拓视野 1.每周至少要保障开发8个新客户,在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率,尽量能够保证每月完成业绩. 2.经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够把客户的成交量提高,及时改正希望下次还能够做的更好. 3.在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户. 在有些问题上你和客户是
9、一直的. 5.要不断加强业务.行业专业方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们多交流,向他们学习更好的方式方法. 6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气. 给客户一好印象,为公司树立更好的形象. 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决. 要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 8.自信是非常重要的. 要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能. _.为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额,为
10、我们部门创造更多利润. 二.工作中注意事项 第一,对上负责的原则.要坚决贯彻执行党和国家的有关方针.政策和上级的指示精神,反对本位主义. 第二,切实可行的原则.要从实际情况出发定目标.定任务.定标准,既不要因循守旧,也不要盲目冒进.即使是做规划和设想,也应当保证可行,能基本做到,其目标要明确,其措施要可行,其要求也是可以达到的. 第三,集思广益的原则.要深入调查研究,广泛听取群众意见.博采众长,反对主观主义. 第四,突出重点的原则.要分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓. 第五,防患未然的原则.要预先想到工作中可能发行的偏差,可能出现的故障,有必要的防范措施或补充办法. 下半年
11、工作计划销售4 在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作计划分析如下: 下面是我们新聘团队近半年的销售情况: 从近半年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败.在_市场上分红险产品品牌众多,_._.由于比较早的进入_市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力. 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法
12、也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少.新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个,加上没有记录的概括为270个,总体计算_销售人员一天拜访的客户量_个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好. 2)沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度. 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态
13、,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果. 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高. 市场分析 现在zz市场分红险很多,但主要也就是_等公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品. 市场是良好的,形势是严峻的.在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场. _下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1) 建立一
14、支熟悉业务,而相对稳定的销售团队. 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓. 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法. 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识. 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯. 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结
15、问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次. 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键. 下半年工作计划销售5 一.扩大销售队伍,加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的,人才
