精选文档精选文档你我共享伊利公司公司产品事业部地域销售经理岗位描述岗位名称：地域销售经理部门名称：地域销售处岗位编码：分支机构：产品事业部现任者：日期：1999年11月3. 互相关系：直接上司：事业部销售处直接下级：本处手下销售代表其余内部关系（公司公司内部）：本领业部其余处室及公司公司相关部门外面关系（公司公司外面）：客户工作职责：对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人；负责拟定地域市场的整体开发计划，拟定方案并包含广促投入安排建议；负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价钱等进行督查；帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完美经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商；负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、核查等工作；常常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通；做好地域市场整体开发计划，完成整体销售任务；按期向销售处进行工作报告；经过市场调研及走访获取市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门供给；配合销售处做好货款回收和物流安排工作；依据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁；负责投诉事宜的解决及上报；负责保证地域库房的合理库存；权限：腹有诗书气自华精选文档你我共享有权提请销售处对手下销售代表进行任免，并经过对手下的工作核查，有建议销售处对其进行赏罚和待遇改动等权利；依据销售代表的报告及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤掉；对所辖市场销售工作有兼顾安排权。
工作要求：不停研究所辖市场及竞品状况，及时调整产品地域市场的营销策略；常常走访客户及手下销售代表，进行工作检查，采集信息及公关沟通工作，并及时发现办理问题；能够保证向相关部门供给正确市场信息和产品信息；能够守旧商业奥密；按期向上司报告供给合理化建议上岗基本条件：大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验；年龄24-40岁之间；认识乳品市场特色；有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力；年青体壮，精力旺盛；有较强的语言表达能力检查与核查：销售处经理按期对地域销售经理进行核查，包含市场渠道管理、工作态度、对手下的管理和客户管理等；销售处经理按销售任务的完成状况对地域销售经理进行绩效核查拟定者：现任者：日期：直接上司：日期腹有诗书气自华精选文档你我共享附带说明:本文件由公司公司人力资源部拟定并解说本文件于2000年1月1日公布并实行腹有诗书气自华精选文档你我共享出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急存亡之秋也然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同如有作奸非法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，而后实行，必能裨补阙漏，有所广益将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友好，好坏得所亲贤臣，远小人，此先汉因此兴旺也；亲小人，远贤臣，此后汉因此倾颓也先帝在时，每与臣论此事，何尝不痛惜恼恨于桓、灵也侍中、尚书、长史、从军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感恩，遂许先帝以驱驰后值颠覆，受任于败军之际，授命于危难之间，尔来二十有一年矣先帝知臣慎重，故临崩寄臣以大事也授命以来，夙夜忧叹，恐交托不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛今南方已定，兵甲已足，当奖率全军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都此臣因此报先帝而忠陛下之职分也至于商酌损益，进效忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏臣不胜受恩感恩今当远离，临表涕泣，不知所言腹有诗书气自华。
