精选优质文档-----倾情为你奉上 注释：词汇可能涉及英式叫法或者美式叫法，以及单词本身即为多义词 仅供参考，欢迎跟帖补充 division 品类 category 大类 sub-category 子类（中类） fresh food 生鲜 grocery 杂货 HBC=Health and Beauty Care 日化 appliance或electronics 家电 RTE=ready to eat 熟食 DSPM Distribution 分销 DC 分销中心 Merchandising 助销 BCP (Basic Call Procedure) 基本访问门店流程 PCP Priority Communication Package 重点活动沟通函 DSPM Report 店内表现报告 SFT (Sales Fundamental Tracking) 店内信息跟踪 Business Review Index Vs YA 对比去年增长比例 FY Fiscal Year 财政年度 YTD Year to date 财年至今 Shipment 进货量 break even 持平 mix 占比 comparable=comp. 可比 budget 预算 target/goal 目标 GP=gross profit=gross margin 毛利 GP rate 毛利率 purchase cost 采购成本 purchase price 进价 special offer 特价 selling price 售价 VIP price 会员价 original purchase price 原进价 lowest purchase price 最低进价 Monthly Letter月度回顾 Volume Target Target 销量目标 Tracking form 跟踪表 TFI 短期促销基金 BDF 品牌发展基金 CI 达成销量目标给予客户的奖励 Shopper Marketing 购物者营销 Value share/ Volume share 销售额份额/销售量分额 Category share=Value share 品类份额 Corporate share 综合份额 YOY(year of year) report 同比年报 ISP In Store Presence 店内表现 QPP Quarterly Priority Plan季度重点计划 TPR 零时降价 Discount 折扣 Promotion Pack 促销装 Allocation 配额 bakery 烘焙制品 chinese bakery 面点、中式点心 stock count 盘点 stock inventory 库存周转 OOS (Out of stock) 缺货 standard assortment 标准配置，商品应该备有的 clearance 清货 delivery mode 物流模式 supplier devlier或direct delivery 直送 NBB（never be beaten） 永不言败的单品，即价格在同行中最低 NBO（never be out）永不缺货 seasan change 换季 Cateman Category Management 品类管理 Reinvention (货架)革新 Handle Object 处理反对意见 PSF (Persuasive selling format) 说服性销售规程 AP (Account Penetration) 客户渗透 Communication Skill 沟通技巧 planogram=POG 货架图 modular 商品陈列图 end-cap 端架 podium 花车/堆头 home area 正常排面 facing 排面，货架陈列中，商品正面朝向顾客的排数 hook 挂钩 OSD 货架外陈列 Basket size 客单价，也可以说per customer transaction Traffic 客流量 Purchasing decision tree 消费者决策树 first in first out 先进先出，商品补货的原则，先到货的商品先出库，先出库的商品先上架，先上架的商品先销售，以保证商品的快速周转。
KDM (Key Decision Maker) 关键决策人 MM市场经理 AD副总监 VP副总裁 format director 业态总监 district manager 区总 division manager 副总 department manager 处长 supervisor 课长 staff 员工 SPG或promoter 促销员 BC(Beauty Consultant) 美容顾问 water tag 水标 security tag 防盗扣 petition 签呈 cigarette&wine cabinet 烟酒精品柜 fixtures 陈列道具 locker 存包柜 supply of goods=merchandise supplier 货源 stockout=out of stock 缺货 problems existing in cooperating with supplier 供应商合作的问题 ordering qty. 订货量 estimation qty.或project qty. 预估量 actual sales volume 实际销量 enlarge the merchandise supply 增加资源 participate in the completition 参与竞争 increase the market share 增加市场份额 special display 特殊陈列 advertising space 广告位 promotion space 促销位 price point 价格带 profundity of merchandise 商品的深度 sensitive goods 敏感商品 merchandise assortment 商品配置 main item 主推单品 in stock rate 到货率专心---专注---专业。