猎聘网案例分析

猎聘网案例分析一、 基本情况1.背景分析猎聘网，隶属于万仕道（北京）管理咨询有限公司，成立于2006年，总部设于北京，在上海、广州和深圳设立分公司，目前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的网站猎聘网是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站，凭借其创新的产品模型及独有的服务模式，为企业、猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台数万名专业猎头顾问，为企业和求职者之间架起沟通桥梁，加速企业招聘进程，为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展16项隐私保护规避求职者求职风险，数百万高端精英会员库，助力企业发展需求猎聘网迄今总注册人数超过 1000万，有效简历800万，活跃用户超过300万；专业猎头顾问总数近7万，通过猎聘网为企业寻访候选人猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台，也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择独特的高端人才互动社区，优质的人才猎聘服务，也使其成为了世界500强企业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道2.目标用户猎聘的核心用户定位在职场中的中高端人才及成功人士二、商业模式1.产品与服务♦ 为求职者提供服务：1）高薪职位：每周提供超过10000个高端猎头职位机会；2）猎头服务：与数万名专业的猎头顾问直接联系，获得高薪职位推荐，获得职业规划建议；3）隐私保护：创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立职业经理人与猎头顾问沟通的诚信平台；4）精准推荐：创新的职位与人才的匹配系统，将职位要求与高端人士的职业期望紧密结合，精准匹配，为招聘方和职业经理人进行最佳的匹配推荐，省时高效；5）会员尊享：金卡会员享受，猎头第一时间发现，简历搜索排名靠前，转接服务保护隐私，漏接短信提醒，与猎头联系不受限，批量发送自荐消息。

♦ 为企业提供招聘服务：1）职位发布：通过精准职位发布、搜索帮助企业找到准确、适合的目标候选人，利用专业的“猎聘通”管理工具，提升招聘组织管理和候选人筛选效率 ；2）品牌曝光：通过网站广告和媒体网络覆盖更多优质的候选人，面向各企业、机构的管理决策层及行业内资深专业人员的品牌覆盖 ；3）猎头沟通：通过长期的猎头服务经验积累，创立独特的人才精准匹配体系，个性化的候选人意向确认服务，帮助企业拉近与候选人的距离；4）专业服务：针对个性化的高端人才招聘需求，通过提供综合的招聘流程服务达到招聘目标，降低您的招聘事务成本♦ 猎聘秘书应用，涉足移动端：1）随时随地搜索高薪职位；2）精准职位实时推荐；3）与专业猎头实时沟通；4）关注猎头获取更多机会；5）全方位隐私保护，跳槽更安全2．盈利模式猎聘网目前用户主要分为企业、猎头和个人三方其中企业方面是当前我们最主要的收入来源，企业有招聘的需求，根据企业所需要的服务等级、时间、服务内容等收取不同的费用个人的增值服务也是我们的一个收入来源，比如提供秘书台的转接，推荐相应的猎头顾问，筛选职位推荐等而猎头是不收费的3.核心能力 1)创新优势♦ 人工审核，提高质量国内首家推出以“猎头招聘”为概念的高端人才招聘网站，通过人工审核的方式，严格控制收录会员的条件。

♦ 实名认证，真实互动创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立猎头顾问与职业经理人沟通的诚信平台♦ 匹配推荐，精准高效 （猎聘网：只给年薪10万以上的人找工作．）2）以C端为核心的优质细致的服务将传统招聘网站以服务于B端招聘方为中心的思维转向了以C端为中心，将服务求职用户作为核心，给求职者更好地用户体验三、技术模式 1.服务器 2.网站开发方面四、经营模式 1.价格企业收费标准类型ABCDEF发布企业中高端职位（个）202530354050搜索高端人才简历数（份）1001502003005001200为客户沟通目标人选， 确认简历人选的意向（份）\1520254080报价（元/份）454035302520报价（元）45006000700090001250025000套餐期限3个月3个月6个月6个月12个月12个月（注：接收到的简历，查看联系方式需花费下载数量职业经理人 2.宣传推广1）在微博营销、搜索引擎营销上都有较大的投入，在搜索引擎和网站联盟广告上投放猎聘网的广告2）楼宇广告北京各大写字楼的电梯广告屏幕上都能看到由经纬中国合伙人邵亦波与分众传媒CEO江南春代言的猎聘网广告。

找猎头，上猎聘”的口号正是通过这种楼宇广告的反复轰炸潜移默化地影响到众多白领人群3）有自己的APP猎聘秘书移动客户端五、管理模式1.支付管理2.客户关系管理3.流程管理六、资本模式已经进行了两轮融资，这两轮都是经纬投资的，现在正在准备第三轮，这一轮的融资规模比较大七、结论与建议1.结论通过案例分析，猎聘网对于网络营销目标的定位、产品服务、创新服务的市场定位是相当成功的，不仅在这一方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而继续保持着网络高端人才招聘的龙头地位但同时猎聘网也面临着一些问题：1） 猎头的功利性、目标性非常强，就是找到合适的候选人在猎聘上寻找中高端人候选人最有效的方式，就是搜索后的简历下载下载简历不是免费的，需要扣除相应数量的金币这些金币需要猎头通过发布职位来获得，或者通过回复候选人的问题、咨询等获得金币猎头为了快速找到候选人，会发布重复的职位信息甚至是虚假的职位信息，赚取金币，然后去下载简历2） 缺乏用户粘性2.建议 　1）整个招聘流程，包括职位发布、简历投递、简历筛选、面试邀约、面试、薪酬洽谈、入职越接近招聘流程的后端，越接近于结果的招聘服务，对企业越有价值的如同猎头的服务，以入职付费，属于招聘流程的最后端，价值自然最高，收费也最高。

所以，可以根据B（企业方）需求的不同，推出定制化的招聘产品按效果付费，会是今后招聘的趋势　　2）吸引更高端的C用户，通过更有效的方式提升用户黏性　　3）开发精准匹配系统，提升招聘效率　　4）更好的机制，激励和约束猎头，提升C端用户的体验。