博弈论·猎鹿博弈第6课 猎鹿博弈讲授科目：博弈论 讲授对象：12Q讲 授 人：杨龙东 讲授时间：1课时一、条件分析1.学情分析：学生对博弈已经有了了解，但是对猎鹿博弈比较陌生，需要用理性来学习猎鹿博弈2.教材分析：猎鹿博弈是博弈论的重要组成部分，其中合作是现代社会生存必须具备技能之一二、教学结构化知识与技能目标：了解猎鹿博弈，理解合作的重要性，知道合作的前提过程与方法目标：故事法导入，讲授法分析猎鹿博弈理论模式，案例法讲授猎鹿博弈的启示情感态度价值观：通过学习猎鹿博弈，让学生明白团队的重要性，树立团队意识课前准备：猜词游戏的词语三、教学重点、难点重点：猎鹿博弈的启示难点：合作才能双赢四、教学方法教授法、案例分析法、情景模拟法、五、教学过程阶段/时间学习情况教学方法和材料运用4min故事欣赏——通天塔《圣经旧约》上说，人类的祖先最初讲的是同一种语言他们在底格里斯河和幼发拉底河之间，发现了一块异常肥沃的土地，于是就在那里定居下来，修起城池，建造起了繁华的巴比伦城后来，他们的日子越过越好，人们为自己的业绩感到骄傲，他们决定在巴比伦修一座通天的高塔，来传颂自己的赫赫威名，并作为集合全天下弟兄的标记，以免分散。
因为大家语言相通，同心协力，阶梯式的通天塔修建得非常顺利，很快就高耸入云上帝耶和华得知此事，立即从天国下凡视察上帝一看，又惊又怒，因为上帝是不允许凡人达到自己的高度的他看到人们这样统一强大，心想，人们讲同样的语言，就能建起这样的巨塔，日后还有什么办不成的事情呢？于是，上帝决定让人世间的语言发生混乱，使人们互相言语不通 人们各自操起不同的语言，感情无法交流，思想很难统一，就难免出现互相猜疑，各执己见，争吵斗殴这就是人类之间误解的开始过渡：这个故事告诉我们，合作非常重要，让上帝都感到害怕，而我们今天要讲的就是关于合作的博弈故事法8min一、猎鹿博弈之理论模型设想村庄里只有两个猎人，主要猎物只有两种：鹿和兔子如果两个猎人齐心合力，忠实地守着自己的岗位，他们就可以共同捕得一头鹿要是两个猎人各自行动，仅凭一个人的力量，是无法捕到鹿的，但却可以抓住4只兔子从能够填饱肚子的角度来看，4只兔子可以供一个人吃4天；1只鹿如果被抓住将被两个猎人平分，可供每人吃10天也就是说，对于两位猎人，他们的行为决策就成为这样的博弈形式：要么分别打兔子，每人得4；要么合作，每人得10（平分鹿之后的所得）如果一个去抓兔子，另一个去打鹿，则前者收益为4，而后者只能是一无所获，收益为0.在这个博弈中，要么两人分别打兔子，每人吃饱4天；要么大家合作，每人吃饱10天，这就是这个博弈两个可能结局。
博弈图张三猎兔猎鹿李四猎兔（4，4）（4,0）猎鹿（0,4）（10,10）这一案例中有一个隐含的假设，就是两个猎人的能力和贡献差不多，所以双方均分猎物但是实际情况显然不会这么简单如果一个猎人的能力强、贡献大，他就会要求得到较大的一份，这样分配的结果就可能是（14，6）或（15，5）但有一点是肯定的，能力较差的猎人的所得，至少要多于他独自打猎的所获，否则他就没有合作的动机假设猎人甲在猎鹿过程中几乎承担了全部的工作，他据此要求最后的分配结果是（17，3）虽然这样17比4多，改善了很多，17+3也比4+4大得多，猎人总体收益也改善了很多，但是由于3比4小，猎人乙的境遇不仅没有改善，反而恶化也就是说他的收益受到了损害所以站在乙的立场，（17、3）没有（4、4）好如果合作结果是这样，那么，乙一定不愿合作所以，必须充分照顾到合作者的利益，使他的收益大于不合作时，他才会愿意选择合作，从而实再双赢的最佳结局 讲授法6min二、猎鹿博弈启示1.合作才能共赢一个人的力量是有限的，正如在猎鹿博弈中，凭借一个猎人的力量是猎捕不到鹿的只有两个猎人同时站在对方的立场上，并为对方考虑，认识到猎鹿要比猎兔的好处大时，才能获得利益的最大化。
所以，为了个人利益的最大化，他们都选择了与对方合作在现实生活中，只要是能够使自己在原来的利益基础上得到更多的 利益，大多数人会选择合作的方式因为合作就意味着可以得到更多的利益，在利益的驱使下，人们都会选择合作视频欣赏——团结的蚂蚁展示法7min2.利益是合作的前提自私自利是人类的天性，每个人首先关心的都是自己的利益既然这样，为什么人们之间会出现合作呢？因为合作能够获得更多的利益合作的前提是互惠互利，拥有共同的利益贸易壁垒是国家之间贸易往来的一大障碍，那国家为什么要设置贸易壁垒呢？ 一个原因是增加自己的贸易顺差，减少贸易逆差；另外一个原因是保护本国的民族产业利害都是相互的，如果你对其他国家设置贸易壁垒，其他国家会以牙还牙，同样设置壁垒来回应你假设有甲、乙两个国家，若是他们彼此向对方设置贸易壁垒，则每个国家所得的利益为5；若是双方分别向对方开放市场，则双方所得利益各为10；若是一方设置贸易壁垒， 另一方开放市场，则设置贸易壁垒的国家所得利益为10，开放市场的国家所得利益为5 我们可以将这些情况形象地表现在一张矩阵图表中：博弈图乙贸易壁垒开放市场甲贸易壁垒（5,5）（10,5）开放市场（5,10）（10,10）从图表中我们可以看出，作为国家甲会想：如果对方选择设置贸易壁垒，那么对于自己来说，最好的策略也是设置贸易壁垒，得到（5，5）的结果。
如果对方选择开放市场，自己的最优策略依然是设置贸易壁垒，得到（10，5）的结果，由此可见，设置贸易壁垒是一个绝对优势策略同样，国家乙也是这样想的，最终两个国家的博弈结果便是（5，5）从图表中我们可以看出，（10，10）的结果对于两国来说是最有益的，但同时也几乎是不可能的因为当你选择开放市场的时候，并不能保证对方也对你开放市场，因此单方决定开放市场是一个比较冒险的举动两个国家都能意识到，要想提高收益，必须同时向对方开放市场，也就是达成合作共同利益是合作的前提，也是合作的动力案例法7min3.学会“与狼共舞”西方有句古谚说：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神意思是说：与强者建立互利的伙伴关系，会产生焕然一新的新景象这句话在猎鹿博弈中同样成立，但在猎鹿博弈论中，强强联合更多的是出于两个猎人对于策略的思考，即通过大家的共同推动，实现最大收益的目的我们经常会面临合作还是单独行动的情况，往往结果就是，在大家的共同努力下，双方都得到满意的结果案例分析——金龙鱼和苏泊尔金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，并且最先将小包装食用油引入中国市场多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和色拉油。
苏泊尔是一家以炊具制造为主、多元发展的企业集团多年来，苏泊尔在不断加大科技投入的同时，也同样加大了资本运作力度，先后在浙江玉环、杭州、武汉和广东东莞等地建有四个生产基地苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品 牌，两者在都倡导新的健康烹调观念如果两者结合在一起，岂不是能将“健康”做得更大？就这样，两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅，引领健康食尚”的联合推广，在全国800家卖场掀起了一场红色风暴好油好锅，引领健康食尚”活动在全国36个城市同步举行活动期间，顾客凡是购买一瓶金龙鱼，即可领取幸运卡一张，刮开即有机会赢得丰富多样的苏泊尔高档套锅、奶锅、煎锅同时，凭幸运卡购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠金龙鱼调和油一瓶同时，苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”，编纂成册送给大家，并举办健康烹调讲座，告诉大家怎样选择健康的油和锅活动正值春节前后，人们买油买锅的欲望高涨此次活动，不仅给消费者更多让利，让他们购物更开心，更重要的是，教给了消费者健康知识，帮助消费者明确选择标准通过优质的产品和健康的理念，提升了国人的健康生活品质所以这一活动一经推出，立刻获得了广大消费者的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。
在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时，品牌和市场得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；而苏泊尔，则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位这正是强强联合带来的双赢局面当然，与狼共舞并不是一件容易的事，需要你找准与他们的利益交汇点，若无利可图，谁也不会和你合作合作的本质就是在公平的基础上达到互惠互利案例法12min4. 汲取对方的优点，弥补自己的不足在猎鹿博弈中，可能会出现两个猎人的实力并不想驾的情况，在生活中，我们也会遇到双方实力不相当的情况，但是这并不是一个难题往往通过合作，最终双方都得到了自己的最大收益在日常生活中，优势互补是一种绝佳的策略，双方在合作的过程中，汲取对方的优点，弥补自己的不足，最后实现共赢故事欣赏——瞎子和拐子有一个颇能耐寻味的故事有一天，一个瞎子和一个拐子不约而同地来到一条河边，望着急湍的河水，两人都颇为为难两人都要过河，但瞎子不可能过去，拐子也不可能过去怎么办？瞎子和拐子协商了一翻后，决定由拐子指路，由瞎子背拐子过河，结果很顺利地渡过了这条河流这个故事，给我们一个深刻的启示：优势互补瞎子的优势是脚，拐子的优势是眼睛，将瞎子的脚的优势和拐子的眼睛的优势有效地组合在一起，便弥补了瞎子的眼睛的劣势和拐子的脚的劣势，劣势便变成了优势，成为一个新的优势形象。
团队游戏——猜词游戏规则：一人看词语，让后做出动作，不许出声，另一个搭档根据动作猜出这个词语故事法游戏法7min5.大家好才是真的好在猎鹿博弈中，每个人的策略选择对于个人来说都是最优的，或者 说，我的最优策略是既定的，你的最优策略也是既定的，我们两人是互为条件的假如单方面改变策略就会使另一方面临吃亏或者是无利可图的局面，那合作就可能破裂在现实生活中，为了双方的利益，参与者会在合作中保持公平猎鹿博弈讲究的是合作双贏，如果一方违反了博弈规则，博弈结果就不是双赢，而是一人获益、一人失利在现代竞争中，人们可以为了自己的目标而不择手段，甚至不顾他人的利益而违反竞争规则但是，人们在通过多次交往之后发现，遵循公平合作规则要比通过欺诈、竞争获得的利益更大如厂商和零售卖场之间的博弈，其博弈的重心一直都是利益 对于零售卖场来说，厂商属于弱者，其产品性价比高、品牌知名度高、利润空间大、市场人员沟通能力强等都是厂商的竞争优势当零售卖场认为有钱可赚的时候，他们才会主动向厂商要产品，而谁的利润比例最高、产品质量最好、品牌知名度最高、售后服务最周到等将会决定零售卖场与之合作的态度否则，厂商就很难取得与零售卖场公平合作的话语权。
厂商所提供产品的利润高低、售后服务、质量、品牌等，都是与零售卖场合作时所需要的最基本条件除去这些，厂商还要对市场细节性的东西进行认真的调查这就需要市场人员与卖场之间有良好的沟通所以，市场人员的沟通能力和综合素质就会成为厂商终端建设和取得博弈优势的关键因素对于零售卖场来说，虽然由厂商直供是大势所趋，但并不是所有的零售卖场都能够获得厂家的价格优势和充足的市场支持所以，卖场就要具备一定的规模优势和很强的产品消化能力、品牌知名度和一定的管理水平等那些在厂商眼中仅是B类或者C类的卖场，就很难获得与厂商合作的机会在厂商和零售卖场的合作之间，如果无法实现双方的最佳利益，就很难达到合作的公平性所以，就要求厂商和零售卖场不。