第六章 进出口商品的价格· 主要内容一、进出口商品价格的掌握二、货物价格的表示方法三、货物价格的换算四、加强成本核算五、作价办法六、计价货币的选择一、进出口商品价格的掌握 （一）正确贯彻作价原则 1．参考国际市场价格水平 2．结合国别、地区政策作价 3．结合购销意图作价 （二）掌握国际市场的价格走势 （三）考虑影响价格的各种具体因素 1.产品因素 2.成交数量因素 3.运输距离因素 4.季节因素 5.交货地点与交货条件因素 6.支付条件因素 7.计价货币因素二、货物价格的表示方法 1.净价价格中不包含有佣金或折扣的价格. 如：每公吨500美元CIF纽约 2.含佣价（或折扣价）价格中包含有佣 金或折扣的价格如：每公吨500美元CIF 纽约，包括2％的佣金一）净价的表示方法： 如：每公吨500美元CIF纽约 即：USD (或US$） 500 per M/T CIF New York （二）含佣价的表示方法 1.佣金（Commission)的种类： 明佣：明确表示佣金的百分比。
暗佣：不标明佣金的百分比，双方另行约定 在一笔交易中有些中间商采用此方法，同时从买卖双方获取佣金，习惯上称其为双头佣 2.明佣的表示方法： a.用文字说明 如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金”. （“ US $200 per M / T CIF San Francisco including 2% commission”） b.在贸易术语上加注 C 和所付佣金如：“每公吨200美元CIFC2%旧金山” “ US $200 per M / T CIF San Francisco including 2% commission”) c.用绝对数来表示如： “每公吨付佣金20美元” 佣金的比率一般掌握在1～5%之间，不宜偏高 3.暗佣的表示方法 从贸易条件本身看不出来，双方就具体内容可签订“付佣协议”或“代理协议”来加以规定4.佣金的支付方法： 一是由卖方收到货款后，再另行汇付给中间商；二是由中间代理商直接从货价中扣除；三是如果采用信用证付款，则在信用证中规定佣金在议付时直接从信用证款项中扣除，称为议扣 5.佣金的计算 比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算。
公式： 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价—单位货物佣金额 净价=含佣价 —含佣价×佣金率 即：净价=含佣价× （1—佣金率） 净价 则： 含佣价= 1—佣金率例如：我方公司对外报价是：USD100 per M/T FOB SHENZHEN including 2% Commission,问：净价是多少？ 解：净价=含佣价× （1—佣金率） = 100 × （1—2%） =98（美元） 6.折扣及折扣的表示方法 折扣(Discount)是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠折扣有明扣和暗扣之分折扣的表示方法：a.用文字明确表示出来例如:“CIF伦敦每公吨 200美元，折扣3%”(US＄200 per Metric ton CIF London including 3% discount). 此例也可这样表示:“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”(US＄200 Per metric ton CIF伦敦 Less 3% discount)。
b. 也可以用绝对数来表示例如:“每公吨折扣6美元”.c.也有用“CIFD”或“CIFR”来表示的这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写鉴于“D”或“R”含义不清，可能引起误解,最好不使用 7.折扣的支付方法有两种 a.在买方支付货款时预先予以扣除 b.不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协 议另行支付给买方8.折扣的计算 单位货物折扣额=原价(或含折扣价）×折扣率 价格中有折扣，按扣除了折扣后的折实售价计收货款在国际贸易交易中，折实售价的计算方法是：卖方实际净收入（折实售价）=原价—单位货物折扣额 =原价—原价×折扣率 =原价×（1—折扣率）· 例如：某商品的出口价格为CIF香港每公吨 · 2500港元减2%折扣 （USD 250 0per M/T CIF Hong Kong less2% Discount ） · 问：该商品折实售价是多少？解：折实售价 = 原价×（1—折扣率） = 2500 × （1 － 2%） = 2450（港元）三、货物价格的换算（一）净价之间的换算（二）净价与含佣价间的换算 净价与含佣价之间的换算 1.CFRC价换算为其他净价 FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率） 2.CIFC价换算为其他净价 FOB = CIFC *（1-投保加成*保险费率-佣金率）-F CFR = CIFC *（1-投保加成*保险费率-佣金率） CIF = CIFC *（1-佣金率）· 五、作价办法一）固定价格（大多数情况下采用） 是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。
即：在合同中规定货物的单价unit price(或总价) 例如：每公吨100英镑CIF伦敦 二）非固定价格（具体有以下三种做法） 1.具体价格待定 ①明确约定定价时间与定价方法 例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算” ②只规定作价时间 例如“由双方在XX年X月X日协商确定价格”这种方式由于缺乏明确的作价标准而在商定价格时各执己见，相持不下，导致合同无法执行一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同2.暂定价格（一般不宜采用） 先在合同中规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格 3.部分固定价格，部分非固定价格 交货期近的价格，在订约时固定下来，其余的再交货前一定期限内定价三）价格调整条款（滑动价格） 是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格 主要适用于一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同。
· P=P0（A+BM/M0+CW/W0§ P—商品交货时的最后价格§ P0—签订合同时约定的初步价格§ M—计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数§ M0—签订合同时引用的有关原料的价格或指数§ W—计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数§ W0—签订合同时引用的工资平均数或指数§ A—经营管理费用和利润在价格中所占的比重§ B—原料在价格中所占的比重§ C—工资在价格中所占的比重· 价格调整条款计算实例· 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112求该合同调整后的价格应为多少？ · 解：根据给定条件， · 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； · 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； · 工资在价格中的份额变为112×30％/100； · 全部调整后的价格为： · P=P0（A+BM/M0+CW/W0）· =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） · =217.2（美元） · 结论：· １、价格=成本+费用+利润+税金· ２、价格是一个确定的量· ３、价格又是一个极不确定的量 · 4、利税的弹性空间,就为制定灵活的价格策略奠定了基础 · 六、计价货币的选择· 常用的计价货币· 美元（US＄或USD）；· 英镑（£或GBP）；· 欧元（€ 或EUR）；· 加拿大元（CAN＄或CAD）；· 港元（HK＄或HKD）；· 日元（J￥或JPY）；· 瑞士法郎（SF或CHF） · 关于计价货币的选择： · 选择范 围· 出口国货币 · 进口国货币 · 第三国货币 · 两种货币· 硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 · 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态 · 汇 率 风 险· 外汇汇率的概念外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。
或是以本国货币表示的外国货币的价格2008-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币· 外汇风险概念 一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险汇率风险实例 例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货签约时, 美元对日元1：300,付汇时, 美元对日元1：250,我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损失若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大签约时, 美元对人民币1：4.72,付汇时, 美元对人民币1：5.22我进口方无美元外汇, 需用人民币购买.则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×10）而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元 风 险 规 避一般原则： 我方出口, 力争用硬通货（硬币）计价；。