采购成本的分析与控制采购成本的分析与控制 项目目标项目目标（1）熟悉熟悉影响采影响采购价格的主要因素购价格的主要因素，，掌握掌握供应商定价的考虑因素供应商定价的考虑因素和和定价方定价方法法，能进行成本分析能进行成本分析2 2））掌握掌握采购成本控制采购成本控制的几种方法的几种方法采购成本的分析与控制 一、采购物品的价格分析一、采购物品的价格分析 采购价格采购价格的高低直接关系到企业的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低最终产品或服务价格的高低一）供应价格影响因素（一）供应价格影响因素（二）供应商的定价方法（二）供应商的定价方法（三）价格折扣（三）价格折扣采购成本的分析与控制 （一）供应价格影响因素（一）供应价格影响因素供应价格供应价格：是指供应商对自己的产品提出的：是指供应商对自己的产品提出的销售价格销售价格影响供应价格的因素影响供应价格的因素：：成本结构成本结构 影响供应价格的内在因素影响供应价格的内在因素市场结构市场结构 影响供应价格的外在因素影响供应价格的外在因素 市场结构对供应价格的影市场结构对供应价格的影 响直接表现为供求关系。
响直接表现为供求关系影响影响表现表现采购成本的分析与控制 市场结构同时又强烈影响成本结构；反市场结构同时又强烈影响成本结构；反过来，供应商自己的成本结构往往不会对市过来，供应商自己的成本结构往往不会对市场结构产生影响场结构产生影响供应价格的影响因素供应价格的影响因素•1 1、供应商成本的高低供应商成本的高低这是影响采这是影响采购价格的最根本、最直接的因素购价格的最根本、最直接的因素•2 2、规格与品质规格与品质采购方对采购品的采购方对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高规格要求越复杂，采购价格就越高•3 3、采购数量多少采购数量多少采购数量大，采采购数量大，采购价格低购价格低采购成本的分析与控制 •（（4 4）交货条件交货条件主要包括运输方式、交货期的主要包括运输方式、交货期的缓急等•（（5 5）付款条件付款条件以现金折扣、期限折扣，刺激以现金折扣、期限折扣，刺激采购方能提前用现金付款采购方能提前用现金付款•（（6 6）采购物品的供需关系采购物品的供需关系物品紧物品紧 俏时，供应商为主动地位；商品供俏时，供应商为主动地位；商品供 过于求时，采购方为主动地位。
过于求时，采购方为主动地位•（（7 7）生产季节与采购时机生产季节与采购时机生产旺生产旺 季价格升高，生产淡季价格降低季价格升高，生产淡季价格降低提前做好生产计划，在旺季前做好准备提前做好生产计划，在旺季前做好准备采购成本的分析与控制 •（（8 8）供应市场中竞争对手的数量供应市场中竞争对手的数量参考竞争参考竞争对手的价位确定自己的供应价格对手的价位确定自己的供应价格•（（9 9）客户与供应商的关系客户与供应商的关系关系好，拿到好关系好，拿到好的价格 （二）供应商的定价方法（二）供应商的定价方法•成本导向定价法：成本导向定价法：以产品成本（包以产品成本（包 括销售成本）为基础确定供应价格；括销售成本）为基础确定供应价格；•需求导向定价法（又称市场导向定需求导向定价法（又称市场导向定 价法）：价法）：以购买方对价格的承受能以购买方对价格的承受能 力和购买欲望为基础定价力和购买欲望为基础定价采购成本的分析与控制 •竞争导向定价法：竞争导向定价法：以竞争对手的价格为定价基以竞争对手的价格为定价基础，即以市场价格作为自己的产品价格，有时础，即以市场价格作为自己的产品价格，有时采用随行就市的方法。
采用随行就市的方法 供应商的定价方法细分为：供应商的定价方法细分为： 成本加成定价法成本加成定价法 目标利润定价法目标利润定价法 采购商理解价值定价法采购商理解价值定价法 竞争定价法竞争定价法 投标定价法投标定价法采购成本的分析与控制 （（1 1）成本加成定价法：）成本加成定价法：以成本为依据，在产品以成本为依据，在产品单位成本的基础上加上一定比例的利润单位成本的基础上加上一定比例的利润 特点：特点：成本与价格直接挂钩，但忽视市场竞成本与价格直接挂钩，但忽视市场竞争影响，没考虑采购商及客户的需求争影响，没考虑采购商及客户的需求只适用于卖方市场或供不应求的情况适用于卖方市场或供不应求的情况2 2）目标利润定价法：）目标利润定价法：以利润为依据制定卖价以利润为依据制定卖价 依据固定成本、可变成本及预计的依据固定成本、可变成本及预计的 卖价，通过盈亏平衡分析计算出保卖价，通过盈亏平衡分析计算出保 本产量或销售量，根据目标利润算本产量或销售量，根据目标利润算 出保本销售量以外的销售量。
出保本销售量以外的销售量采购成本的分析与控制 （（3 3）采购商理解价值定价法：）采购商理解价值定价法：一市场的承受力一市场的承受力及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据4 4）竞争定价法：）竞争定价法：用于寡头垄断市场，具有明用于寡头垄断市场，具有明显规模经济性的行业显规模经济性的行业5 5）投标定价法：）投标定价法：采购商公开招标，通常中标采购商公开招标，通常中标者的是报价最低的供应商者的是报价最低的供应商 （三）价格折扣（三）价格折扣 折扣折扣是企业产品销售中常用的一种是企业产品销售中常用的一种 促销方式促销方式采购成本的分析与控制 价价格格折折扣扣类类别别（（1 1）付款折扣）付款折扣（（2 2）数量折扣）数量折扣（（3 3）地理折扣）地理折扣（（4 4）季节折扣）季节折扣（（5 5）推广折扣）推广折扣采购成本的分析与控制 一、采购价格的调查一、采购价格的调查采采购购价格价格（重要因素）（重要因素）其他采购因素其他采购因素（适当的质量、优质的服务（适当的质量、优质的服务等）等）决定适当采购价格的目标：决定适当采购价格的目标：确保所购物资确保所购物资的成本，以期树立有利的竞争地位，并在的成本，以期树立有利的竞争地位，并在维持买卖双方利益的良好关系下，使原料维持买卖双方利益的良好关系下，使原料供应继续不断。
供应继续不断采购成本的分析与控制 （一）调查的主要范围（一）调查的主要范围（（1 1）主要原材料，其价值占全部原材料总值的）主要原材料，其价值占全部原材料总值的 70% 70%到到80%80%以上；以上；（（2 2）常用材料、器材属于大量采购项目的；）常用材料、器材属于大量采购项目的；（（3 3）性能比较特殊的材料、器材（包括主要零）性能比较特殊的材料、器材（包括主要零 配件），一旦供应脱节，可能导致生产中配件），一旦供应脱节，可能导致生产中 断的；断的；（（4 4）突发时间紧急采购；）突发时间紧急采购；（（5 5）波动性物资、器材采购；）波动性物资、器材采购；（（6 6）计划外资本支出、设备器材的采）计划外资本支出、设备器材的采 购，数量巨大，影响经济效益深购，数量巨大，影响经济效益深 渊的采购成本的分析与控制 （二）采购成本信息搜集方式（二）采购成本信息搜集方式（（1 1）上游法查询制造成本及产量资料查询制造成本及产量资料2 2）下游法查询需求量及售价资料查询需求量及售价资料。
3 3）水平法查询代替品或新供货商的资料查询代替品或新供货商的资料三）采购价格信息的搜集渠道（三）采购价格信息的搜集渠道 （（1 1）杂志、报纸等媒体；）杂志、报纸等媒体； （（2 2）信息网络或产业调查服务；）信息网络或产业调查服务； （（3 3）供货商、顾客及同业；）供货商、顾客及同业； （（4 4）参观展览会或参加研讨会；）参观展览会或参加研讨会； （（5 5）加入协会加入协会采购成本的分析与控制 二、采购成本分析二、采购成本分析（一）成本结构分析（一）成本结构分析反应企业成本结构的最直接工具是财务损益表反应企业成本结构的最直接工具是财务损益表产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、（产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要项目所得税、净利润等主要项目产品销售毛利产品销售毛利= =产品销售收入产品销售收入- -产品销售成本产品销售成本 毛利毛利= =收入收入- -成本成本或或 毛利毛利= =售价售价- -成本成本采购成本的分析与控制 产品销售利润产品销售利润= =产品销售毛利产品销售毛利- -（销售费用（销售费用+ + 管理费用管理费用+ +财务费用）财务费用）净利润净利润= =产品销售利润产品销售利润- -所得税所得税产品销售毛利产品销售毛利与与产品销售收入产品销售收入之比之比是反映企业盈利能力的一项重要指是反映企业盈利能力的一项重要指标，称为标，称为毛利率。
毛利率采购成本的分析与控制 盈亏平衡分析：盈亏平衡分析：又称又称量本利分析量本利分析或或保本分析，保本分析，它通过分析生产成本、销售利润和生产量之间它通过分析生产成本、销售利润和生产量之间的关系来了解盈亏变化，并据此确定产品的开的关系来了解盈亏变化，并据此确定产品的开发及生产经营方案发及生产经营方案生产成本生产成本（包括工厂成本和销售费用）可（包括工厂成本和销售费用）可分为分为固定成本固定成本和和可变成本可变成本固定成本固定成本：在一定时期内保持稳定，：在一定时期内保持稳定，不随不随产品产量的增减而变化产品产量的增减而变化，包括管理费用、，包括管理费用、设备折旧等设备折旧等可变成本可变成本：：随着产品的产量增减而相应提随着产品的产量增减而相应提高或降低高或降低的费用，包括原材料、能耗等的费用，包括原材料、能耗等采购成本的分析与控制 S = Q P S = Q P S S —— —— 销售收入；销售收入；Q Q —— —— 产品的产量；产品的产量；P P —— —— 产品的单价产品的单价 C = F + Q CvC = F + Q CvC C —— ——总成本；总成本；F F —— —— 固定成本；固定成本；CvCv —— —— 单位产品可变成本。
单位产品可变成本盈亏平衡分析盈亏平衡分析采购成本的分析与控制 当当盈亏达到平衡，盈亏达到平衡，即销售收入等于生即销售收入等于生产总成本或单价等于单位产品成本时，产总成本或单价等于单位产品成本时，有以下关系有以下关系S = Q P = F + Q CvS = Q P = F + Q Cv因而保本产量因而保本产量 Q Q 和保本收入和保本收入 S S 的表的表达式为达式为Q = F / ( P – Cv )Q = F / ( P – Cv )S = F / ( 1 – Cv / P )S = F / ( 1 – Cv / P )P–CvP–Cv 是指边际贡献或毛利；是指边际贡献或毛利； 1–Cv/P 1–Cv/P 表示边际贡献率或毛利率表示边际贡献率或毛利率采购成本的分析与控制 （二）学习曲线（二）学习曲线含义：含义：是分析采购成本、事实采购降价的一个重是分析采购成本、事实采购降价的一个重要工具和手段要工具和手段基本概念：基本概念：随着产品的累计产量增加，单位产品随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降的成本会以一定的比例下降学习曲线学习曲线反映累计产量的变化对单位成本的影响。
反映累计产量的变化对单位成本的影响单位平均成本与累计产量学习曲线的单位平均成本与累计产量学习曲线的基本原理基本原理：： 每当一个特定产品的累计产量翻倍时，每当一个特定产品的累计产量翻倍时，生产该产品所需要的平均时间大约为生产该产品所需要的平均时间大约为开始所需要时间的开始所需要时间的 x% x% 采购成本的分析与控制 累计产量累计产量单件产品所要求的时间单件产品所要求的时间1000100020202000200016164000400012.812.88000800010.2410.2416000160008.28.2某产品学习曲线效益（某产品学习曲线效益（80%80%学习曲线）学习曲线）采购成本的分析与控制 20 * 80% = 1620 * 80% = 1616 * 80% = 12.816 * 80% = 12.812.8 * 80% = 10.2412.8 * 80% = 10.2410.24 * 80% = 8.210.24 * 80% = 8.2采购成本的分析与控制 ( (三三) )整体采购成本整体采购成本含义含义: :又称又称战略采购成本战略采购成本, ,是除采购成本之外是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。
部寿命周期过程中所发生的成本 作为采购人员，作为采购人员，其最终目的不仅是要以最其最终目的不仅是要以最低的成本及时采购到质量最好的原材料或低的成本及时采购到质量最好的原材料或零部件，而且要在本公司产品的全部寿命零部件，而且要在本公司产品的全部寿命周期过程中，即产品的市场研究、开发、周期过程中，即产品的市场研究、开发、生产与售后服务的各环节，都要将生产与售后服务的各环节，都要将 最好成绩的供应商最有效地利用最好成绩的供应商最有效地利用 起来，以降低整体采购成本起来，以降低整体采购成本采购成本的分析与控制 按功能划分，整体采购成本发生在以下按功能划分，整体采购成本发生在以下的过程中：的过程中： 开发过程开发过程，因供应商介入或选择可能的，因供应商介入或选择可能的成本；成本；采购过程采购过程中可能发生的成本；中可能发生的成本；企划企划过程过程（包括生产）中可能因采购而发生的（包括生产）中可能因采购而发生的成本；成本；质量过程质量过程中可能发生的采购成本；中可能发生的采购成本；服务过程服务过程（包括售后服务）中因原材料或（包括售后服务）中因原材料或零部件而发生的成本。
零部件而发生的成本采购成本的分析与控制 三、降低采购成本的方法三、降低采购成本的方法降低采购成本降低采购成本是采购部门的一项基本职责是采购部门的一项基本职责主要着眼于主要着眼于供应商和供应市场，而不是依靠压供应商和供应市场，而不是依靠压缩采购人员的待遇缩采购人员的待遇降低采购成本的方法：降低采购成本的方法： （一）优化整体供应商结构及供应配套体系（一）优化整体供应商结构及供应配套体系 （二）通过对现有供应商的改进提（二）通过对现有供应商的改进提 高来降低采购成本高来降低采购成本 （三）目标成本法（三）目标成本法 （四）谈判法（四）谈判法 采购成本的分析与控制 目标成本法目标成本法 是指企业在新产品开发设计过程中，是指企业在新产品开发设计过程中，为了实现目标利润而必须达到的成本目标为了实现目标利润而必须达到的成本目标值，即产品生命周期成本下的最大成本允值，即产品生命周期成本下的最大成本允许值核心工作：核心工作：制定目标成本，并且通过各种方制定目标成本，并且通过各种方法不断改进产品与工程设计，以最终使得法不断改进产品与工程设计，以最终使得产品的设计成本小于或等于其目标成本。
产品的设计成本小于或等于其目标成本 ①①制定目标成本制定目标成本 ②②改进设计以达到目标成本改进设计以达到目标成本采购成本的分析与控制 谈判法谈判法通过运用采购技巧和战术来降低采购成本通过运用采购技巧和战术来降低采购成本 成本结构分析成本结构分析————基本工具基本工具了解供应商的了解供应商的““学习曲线学习曲线””利用折扣优势利用折扣优势采购成本的分析与控制 结束！结束！采购成本的分析与控制 。