第二篇 敌战计n是指具有抗拒力量条件下的计谋指在破敌时，我方势均力敌的形势下与敌人对阵时，所施行的策略强调在大敌当前时，既要有胆识，又能审时度势 1计与企业经营第二篇_敌战篇 第二篇 敌战计n第七计第七计 无中生有无中生有 诳之诳之n第八计第八计 暗渡陈仓暗渡陈仓 藏之藏之n第九计第九计 隔岸观火隔岸观火 观之观之n第十计第十计 笑里藏刀笑里藏刀 安之安之n第十一计第十一计 李代桃僵李代桃僵 舍之舍之n第十二计第十二计 顺手牵羊顺手牵羊 积之积之 2计与企业经营第二篇_敌战篇 第七计 无中生有n【探源】n出处原文n天下万物生于有，有生于无n《老子·四十章》3计与企业经营第二篇_敌战篇 4计与企业经营第二篇_敌战篇 第七计 无中生有n【原文】n诳也，非诳也，实其所诳也少阴、太阴、太阳n【原文今译】n诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动5计与企业经营第二篇_敌战篇 第七计 无中生有n【运用要点】n 1、凭空捏造 n 2、以假代真n 3、无事生非6计与企业经营第二篇_敌战篇 第七计 无中生有n【运用实例】n1、闻风而动n2、矢田一郎的绝计n3、脱贫致富的小山村n4、雷诺巧宣传7计与企业经营第二篇_敌战篇 第七计 无中生有n【防范对策】n 1、不要轻信n 2、不要松懈n 3、流言止于智者8计与企业经营第二篇_敌战篇 第八计 暗渡陈仓n【探源】n司马迁《史记之卷八高祖本记》9计与企业经营第二篇_敌战篇 第八计 暗渡陈仓n【古兵法原文】n示之以动，乘其静而有主，益动而巽。
n【原文今译】n有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，事物的增益，因为变动而顺达10计与企业经营第二篇_敌战篇 第八计 暗渡陈仓n【运用要点】n1、以迂为直n2、以明隐暗n3、以正隐奇11计与企业经营第二篇_敌战篇 第八计 暗渡陈仓n【运用实例】n1、小纸巾的用意n2、代保剩酒的酒店n3、粘住金币的胶水12计与企业经营第二篇_敌战篇 第八计 暗渡陈仓n与声东击西计比较 n共同点：迷惑敌人、隐蔽进攻的作用n不同点：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是攻击路线13计与企业经营第二篇_敌战篇 第八计 暗渡陈仓n【防范对策】n1、布成圆阵n2、善于侦察n3、事先堵死陈仓之路 14计与企业经营第二篇_敌战篇 15计与企业经营第二篇_敌战篇 第九计 隔岸观火n【探源】n《战国策•燕二》n【古兵法原文】n阳乖序乱，阴以待逆暴戾恣睢，其势自毙顺以动豫，豫顺以动 16计与企业经营第二篇_敌战篇 第九计 隔岸观火n【运用要点】n一是要善于发现竞争对手的矛盾n二是要善于激化矛盾n三是要看准时机 17计与企业经营第二篇_敌战篇 第九计 隔岸观火n【三种含义】 n1、先为不可胜n2、坐山观虎斗n3、坐收渔利18计与企业经营第二篇_敌战篇 第九计 隔岸观火n【运用实例】n1、坐收渔利的苏联粮商n2、尤伯罗斯的“海口”n3、鹬蚌相争人得利19计与企业经营第二篇_敌战篇 第九计 隔岸观火n【防范对策】n1、不要窝里斗n2、家丑不可外扬n3、要及时觉悟20计与企业经营第二篇_敌战篇 第十计 笑里藏刀n【古兵法原文】信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。
21计与企业经营第二篇_敌战篇 第十计 笑里藏刀n【原文今译】 使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机22计与企业经营第二篇_敌战篇 第十计 笑里藏刀n【运用要点】n1、口蜜腹剑n2、刚中柔外n3、伪装顺从23计与企业经营第二篇_敌战篇 第十计 笑里藏刀n【运用实例】n1、“日本制造” 的景泰蓝24计与企业经营第二篇_敌战篇 第十计 笑里藏刀n【运用实例】n2、汽车销售员：史密斯完美的售后服务n3、汽车销售员：吉拉德的“卡片策略”25计与企业经营第二篇_敌战篇 第十计 笑里藏刀n【防范对策】 n1、要警惕无缘的主动亲近n2、“辞卑而益备者，无约而请和者”要防n3、巧言令色，鲜矣仁n4、戒骄戒躁26计与企业经营第二篇_敌战篇 第十一计 李代桃僵n【探源】《乐府诗集．鸡鸣篇》n桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘27计与企业经营第二篇_敌战篇 第十一计 李代桃僵n【古兵法原文】n势必有损，损阴以益阳n【原文今译】n当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。
28计与企业经营第二篇_敌战篇 赵氏孤儿29计与企业经营第二篇_敌战篇 第十一计 李代桃僵n【运用要点】n1、丢车保帅n2、弃子争先n3、忍痛割爱n4、抓替罪羊n5、代人受过30计与企业经营第二篇_敌战篇 第十一计 李代桃僵n【运用实例】n1、赔本赚吆喝的膏药n2、痛定思痛万向节厂n3、一万灯炮作代价n4、精明的老板娘31计与企业经营第二篇_敌战篇 第十一计 李代桃僵n【防范对策】n三莫：n1、非已之过莫要揽n2、不白之冤莫要忍n3、是非之地莫要留32计与企业经营第二篇_敌战篇 第十二计 顺手牵羊n【古兵法原文】n微隙在所必乘；微利在所必得少阴，少阳33计与企业经营第二篇_敌战篇 第十二计 顺手牵羊n【原文今译】再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利34计与企业经营第二篇_敌战篇 第十二计 顺手牵羊n【运用要点】n本计主要有三种含义:n1、微隙必乘n2、微利必得n3、见利宜疾35计与企业经营第二篇_敌战篇 第十二计 顺手牵羊n【运用实例】n1、方便面的诞生n2、大明星的旧衣服n3、为太太发明的创可贴n4、布什一语激发的灵感36计与企业经营第二篇_敌战篇 第十二计 顺手牵羊n【防范对策】n1、少出漏洞n2、亡羊补牢n3、小利不弃n4、疑人必防37计与企业经营第二篇_敌战篇 第十二计 顺手牵羊n辨析： 顺手牵羊，趁火打劫n相似点：利用敌方的失误趁机获取利益n相异点：n(1)目的不同： 主要目的 顺路n(2)所取之利大小不同： 微利 大利n(3)手段不同： 乘间取利 乘难取利n(4)利用的条件不同： 微隙 大火38计与企业经营第二篇_敌战篇 39计与企业经营第二篇_敌战篇 。