二楼面08年10月份经营分析报告第一部分 销售分析一、销售和毛利指标完成情况 1、 月销售情况 单位：万元指标大类月计划月实现月完成率去年同期增减额增减幅销售针毛10501096104%1060363.4%少淑400442110%456-14-3.1%合计14501538106%1516221.5%数据分析：本月进入销售旺季，特别是针毛类商品旺季销售明显提升，针毛各专柜备足货源，以新款、畅销款吸引顾客，同时各专柜的特卖花车以低价优惠顾客，在销售旺季提升销售少淑冬装陆续上市，各专柜秋装陆续推出打折、买减活动本月楼面除抓住黄金周做足活动提升销售外，积极配合店内服装节活动组织买减活动、参与面达到80％，支持服装内衣秀、服装拍卖、限时抢购等活动，为店内活动增添靓点，吸引客流提升销售因此我楼面本月任务超额完成2、年累计销售情况 单位：万元指标大类年计划累计实现年进度率去年同期增减额增减幅销售针毛10650859381%8508851%少淑4650418890%368050814%合计153001278184%121885934.9%数据分析：从以上数据中可看出针毛、少淑销售基本按进度完成，针毛销售基本与去年持平，少淑销售比去年提升14％。
今年受市场大环境和解放路拆迁改造的影响，店内客流明显减少但面对实际情况我店主动出击、以多样、多彩的促销活动给顾客优惠、留住客流我楼面针毛大类及时参加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂尔多斯、鹿王为代表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼“100当作200”活动；文胸、家居服类商品，抓住销售时机分别组织特卖会，保证了针毛大类销售的稳定少淑类商品 因今年各品牌在民生都已培育成熟，有一定的知名度和消费群，加之在淡季及时组织货源和特卖场活动吸引客流，因此少淑类商品销售比去年有所提高本月销售旺季的到来为销售创造了条件，黄金周、服装节、万圣节为销售创造条件我搂面抓住这些有力条件在货源和营销活动上下足功夫、使得本月销售大幅提高，目前为止已完成计划任务 3、大类销售统计如下：表一 月销售分析表（四级部门分类） 单位：万元大类品牌数月销售年销售本月去年同期增减额增减幅%销售占比本年累计去年同期增减额增减幅累计销售占比羊毛10139159-20-13%9%10131529-516-34%8%羊绒29418424-6-1%27%3236293729910%25%文胸1512712611%8%1523122130225%12%棉毛212461737342%16%1558130924919%12%内衣家居服7107951213%7%6145476712%5%杂件84137411%3%487504-17-3%4%保暖31945-26-58%1%161461-300-65%1%少淑28442456-14-3%29%4188368050814%33%合计12115391515242%100%12780121885925%100%数据分析：从以上数据中可看出本月文胸、棉毛内衣、家居服、杂件的销售比去年有所提升，增幅较大的棉毛内衣类主要是因参加活动较去年频繁,因此比去年同期都有不同增长。
羊毛、保暖、少淑销售都比去年同期有所下降,主要原因是羊毛类商品属传统类商品，在款式和质地上逐渐满足不了消费者的需求、市场销售逐渐萎缩保暖今年利用边角地只有3个专柜少淑因受市场大环境和气温的影响，今年进入旺季比去年推后，但年累计可看出羊绒类、文胸类、家居服类、棉毛类、少淑类商品销售年累计比去年同期都有所提高就增幅较大的少淑类商品来说，今年随着少淑各品牌在我店培育成熟，培育了一定的销售客群，今年以来活动不断为消费者提供大量消费机会表二 销售前5名的品牌销售分析表 单位：万元大类柜组销售额占比销售好的主要原因针毛鄂尔多斯羊绒583.7％羊绒龙头品牌知名度高，货源充足鹿王503.2％羊绒龙头品牌知名度高，货源充足三枪332.1％棉毛内衣核心品牌、货源充足秋鹿322％大众消费品牌，货源较足珍贝231.5％羊绒知名品牌，货源较足少淑VEROMODA684.4％品牌号召力强、货品适合年轻人穿着Teenie Weenie412.7％品牌号召力强、货源充足OCHIRLY372.4％品牌号召力强、货品时尚百家好事312％品牌号召力强、货品大方时尚AO2201.3％货品多、营销活动多。
合计39326%数据分析：本月前五名品牌都是日常销售较为稳定、品牌知名度高的专柜，羊绒到了销售旺季、新品上柜后货品充足、积极配合店内活动少淑类VEROMODA、小熊、欧时力、百家好事、品牌号召力强，民生有固定的消费群表三 销售后5名的品牌销售分析表 单位：万元大类柜组销售额占比销售差的主要原因具体跟进措施针毛SHIRAI1.40.09％饰品靠自然客流提升销售建议以多种营销活动吸引顾客伊泰莲娜1.70.1％饰品靠自然客流提升销售建议以多种营销活动吸引顾客纤其雅丹1.80.1％新上柜羊绒、货品较少组织货源、提升销售波司登保暖2.70.2％渡季产品增加货品款式提升销售ROberta2.80.2％新上柜棉毛内衣 货品单一增加货品款式提升销售少淑烨碧饰品0.50.03%饰品靠自然客流提升销售建议以多种营销活动吸引顾客R.C20.13%新上柜、货品不够时尚改进服装款式、给顾客发放优惠卡提高知名度Betu2.70.18%货品品种较少、不够时尚改进服装款式、调整商品结构ROem3.20.2%货品品种较少、不够时尚改进服装款式、调整商品结构CYYA40.3%货品较少、知名度较低调整商品结构、组织营销活动合计22.81.5%数据分析：表中可看出销售在后五名的品牌主要是饰品和新上柜的专柜。
饰品主要靠自然客流拉升销售、新上柜的品牌因知名度低客源较少，尚在培育期等因素使得销售排名较后第二部分 货品分析：一、 新引进品牌销售情况：表一 新引进品牌分析表 单位：万元柜号柜组上柜时间上柜第一个月销售上柜第二个月销售上柜第三个月销售简要分析波司登保暖2008.10.012.7渡季产品朵彩保暖2008.10.015渡季产品纤丝鸟保暖2008.10.0111.6渡季产品2、清退品牌销售情况： 表二 清退品牌分析表 单位：万元柜号柜组清退时间清退原因无3、重点品牌销售情况：表三 针毛大类重点品牌分析表 单位：万元柜组月销售年销售本月销售去年增减额增减幅％销售本年去年 增减额增减幅％累计占比同期占比累计同期 鄂尔多斯5859-1-2%3.77%35835082.29%2.80%鹿王5042819%3.25%36223013257.39%2.83%珍贝2328-5-18%1.50%189179105.59%1.48%鲨鱼1715213%1.11%89107-18-16.82%0.70%梦特娇816-8-50%0.52%1581164236.21%1.24%帕罗1118-7-39%0.72%134934144.09%1.05%恒源祥羊绒1922-3-14%1.24%16616242.47%1.30%米皇1118-7-39%0.72%104106-2-1.89%0.81%日神1118-7-39%0.72%112951717.89%0.88%春竹羊绒1210220%0.78%741658362.50%0.58%澳羊一族（毛）2320315%1.50%161191-30-15.71%1.26%纬尔飞232300%1.50%171228-57-25.00%1.34%恒源祥羊毛2219316%1.43%1481064239.62%1.16%金利来羊毛1825-7-28%1.17%115971818.56%0.90%黑胡子1718-1-6%1.11%1531351813.33%1.20%三枪3326727%2.15%1971663118.67%1.54%宜而爽2015533%1.30%1331003333.00%1.04%海林1511436%0.98%100673349.25%0.78%铜牛1511436%0.98%97574070.18%0.76%豪门1711655%1.11%11611421.75%0.91%金利来内衣20812150%1.30%94109-15-13.76%0.74%戴安芬1221-9-43%0.78%184212-28-13.21%1.44%曼妮芬1513215%0.98%182201-19-9.。