创业指南）SIYB创业培训教材练习题参考答案 SYB练习册参考答案说明：本书的练习题没有标准案，我们准备的答案仅供读者参考如果读者于今后工作中，对这个答案有新的发展或者作出批评和修改，且不断完善，那么这个答案就达到目的了练习1——李明的鸡场壹、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭间接原因于于李明于开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每壹元钱的贷款均必须用于获得最大利润场合的道理讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）从而使得壹个有前途可盈利的企业夭折了从中可得到的启发是再好的生意于不懂运营管理老板手里也要做坏二、李明怎么办才是正确的？李明见见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时能够先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训2）仔细估算开业的启动资金需求，且作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱3）制定创业计划（商业计划）4）从小做起，积累经验破产以后怎么办？去找壹份工作，积累资金以图东山再起）练习2——谁是企业家？壹、白雪和小兰各自的长处和弱点表当下哪里？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机且有的能发现商机，且着手争取各方壹个好构思面理解和支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，仍缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，仍要懂得有关的法律知识于她发起调查研究和争取支持之前仍要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和壹切申办手续二、谁将成为壹个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为壹个好的企业创办者因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动她有魄力自撰小册子（创业构思）且独自去游说有关的部门2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的练习3——壹个不成功的企业业主的行为壹、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是壹家小饮食店小店的投资人同时也是店经理，他应当负起运营管理的重任错于他整天东游西逛不务正业2）王大海即使自己不运营管理，也应当雇请壹个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益但他却于名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献3）壹家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工和供应商王大海对他们壹概漠视他的企业必然“不久就倒闭了”二、教训至少能够从王大海的错误上得来，他的三个错误固然壹个均不能犯之外，更重要的是考察壹下王大海本人离职后立即从商存于的隐患1）王从国家机关离职，就有壹笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识和经验。
2）喝酒、打麻将的人壹般见来缺乏敬业精神不学习、不刻苦的人不能当老板3）手里有点钱而不事生产前景堪忧练习4——我具备壹个成功业主的能力和素质吗？做这个练习要花费较长的时间，也就是说壹边读说明壹边认真地自省，想清楚之后再打钩找朋友、家人去征询意见也很花时间，要带着很诚恳的态度去请人帮忙，以免别人随口应付就把你给打发了最后把长处和弱点归纳壹下如果长处多，那么从商的信心会增加壹些，如果弱点多，就更要作仔细认真的考虑，发掘自己潜于的优势，以激发自己的创业热情如果经过深思熟虑之后发现自己目前尚不具备必要的能力和素质就不要勉强自己去创业世界上毕竟是老板少雇员多希望你努力学习壹门专门技术，找壹份工作，将来条件更好了，再考虑当老板也未尝不可练习5——创业者能力增长计划创业者于考察自己的能力和素质时不要因为缺乏某些长处而失望壹方面没有哪个人（包括见上去已经是很成功的企业家）不存于弱点，另壹方面只要找到了自己的某些弱点之后肯下功夫，有针对性地克服弱点，就有可能得到转化由弱而强了把你的弱点逐壹列举出来，你就有了进步试着写下解决办法你就有了努力方向，能力也能够增长起来祝你进步！练习6——李军有多少钱办企业？壹、填表且计算收入元现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00（A）总收入8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿仍贷款400.00其它（B）总支出4400.00可用于办企业的资金（A-B）3600.00二、李军能从银行借到钱吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数之上的自有资金？（3）创业者本人是否具备运营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。
练习7——估算你拥有的创业资金对创业者来讲，于做这个练习前应当已经选好了壹个项目构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设定壹个假想项目这里要填写的“创业资金”且不要求你就创业项目的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的练习8——刘芳的食品杂货店壹、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店和调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，壹遇风险就无从规避2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题选择了壹个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境二、刘芳于这种情况下仍能做些什么？（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，于店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售如果预计尚不能改善运营情况，就当停业整顿2）立即停业练习9——于社区里寻找创业机会壹、于自己所于的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们运营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能于哪些方面更胜壹筹。
3）见自己能否参和竞争获得市场份额二、自己于社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务再向别人调查，见他们是否和你有同样的需求，再估算壹下这样的人群可能提供的商机三、走出社区观察比较，以求发现商机或于考察中试图激发自己的创业灵感而这些人有可能于自己所于的社区中得到发展的机会四、关心传媒的各种经济信息练习10——对企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析优势（S）弱点（W）机会（O）威胁（T）练习11——我的企业构思壹、企业名称：便当汤面服务社二、企业法律形态：非正规劳动组织三、企业将销售的产品/服务：各类汤面四、企业服务对象（1）附近中学生的早、午俩餐（2）过路客（3）附近商家的营业员五、企业将解决且满足顾客下列需求（1）快速、低价、卫生的充饥要求（2）顾客对浇头的特殊加料要求（3）早5时开始供应，服务到晚上11时的夜宵要求上午9：00----11：00休息下午13：30----16：30休息夜11：30---4：00休息练习12——你已经做好创办企业的准备了吗？这是壹个十分重要的练习。
务必十分诚实地作出回答，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责对答案不能完全均作肯定的回答时你应该和老师取得联系，和他面谈可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得老师的指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做壹次练习，结果可能会有所不同练习13——确定你的顾客特征情况拟议的顾客群过路型流动顾客，学生早点午餐型，工作午餐和固定老顾客年龄15-18岁居多数占68％，15岁以下以及中老年居民及其他占32%性别俱全地点本社区及于校学生工资水平本市中等收入水平的对象购买时间壹年四季（夏季为淡季）价格支付水平中低档的面点消费水平购买量70-130碗/天市场趋势平稳练习14——竞争分析壹、价格：根据装修的店面，餐具用品以及浇头用料来决定，本店取市场平均价格，辅以最亲切的服务，强于甲、弱于乙二、质量：保证份量和用料新鲜，不弱于甲、乙三、方便：贴近居民和学校四、满意度：好，强于甲，相当于乙五、技术水平：良好六、知名度：不高美誉度：较好，有回头客七、广告：店内张贴八、交货：快速九、位置：市口壹般十、销售额：70-130碗/天服务特点：随面碗送筷子和餐巾纸，桌子清洁无油腻，浇头用小碟随面送交顾客，本店有进取心不断改进服务。
练习15——产品计划产品服务内容特征排骨面大肉面辣肉面素浇面咸菜肉丝面质量面条爽硬、浇头用料不过夜口味咸淡由顾客事先交待，桌上提供调味品清洁食品、餐具、店堂、厨房、衣物份量充足，可应顾客要求添加面条其他应顾客要求将增加小炒和啤酒练习16——价格计划竞争者的平均价格3.80元/碗（面条）我的预测成本变动成本1.61元/碗我的价格3.80元/碗（面条平均价）订价理由竞争比较价格结合成本加价练习17——选址计划企业设于：上海富民路XX号选址原因：1、周边有居民住宅区2、壹所职业学校，壹所中学3、离店主住家地点近4、不是闹市，租金较廉（560元/月）销售方式：面向最终消费者原因：汤面服务社为直接用餐顾客服务练习18——促销计划促销成本1、逢年过节向里委派送孤老面点（国庆、端午、中秋），为社区12名孤老送生日面条（3*12+3*12）*1.61=1152、对中学生午餐用面9折优待1000元/全年3、对要求增加面条用量者增急（1俩/碗）100元/全年促销费用约为1200元/年估计销售量因促销而增加2％，则800碗*2.2=1700元/年1700-1200=500元，促销支出后，盈利500元练习19——学习更多的销售预测知识习题1：1、估计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：啤酒300+600=900烟240+390=630糖180+300=480洗衣粉210+270=480盐90+150=240于头三个月可超老张水平，年底可介于老张和小范之间。
头三个月占啤酒等商品量的15％中间六个月占商品的20％后三个月占商品的30％取得销售计划如下：月数量项目运营壹年的12个月份123456789101112啤酒135135135180180180180180180270270270烟105105105120120120120120120190190190糖类推洗衣粉工资习题2，习题4，习题3（略）练习20——销售预测本汤面服务社采用和同类企业比较，实地测试以及本人经验销售预测：1、选择和本人拟开汤面馆大小相当。