2019/10/17,国际贸易实务,1,第四章 国际贸易术语,,2019/10/17,国际贸易实务,2,,本章学习目的和要求：掌握贸易术语的含义、作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点掌握《2010通则》中的11种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 主要的贸易术语 第三节 贸易术语的选用,2019/10/17,国际贸易实务,3,本章关键词汇：,Trade Terms 贸易术语 FOB（Free on Board） 装运港船上交货 FAS（Free Along Side） 装运港船边交货 CFR（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost, Insurance and Freight） 成本、保险费加运费 EXW（Ex Works） 工厂交货 FCA（Free Carrier） 货交承运人 CPT（Carriage Paid To） 运费付至,2019/10/17,国际贸易实务,4,,CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费和保险费付至 DAP（Delivered At Place） 目的地交货 DAT（Delivered At Terminal） 终点站交货 DDP（Delivered Duty Paid） 完税后交货 INCOTERMS 2010 《2010通则》,2019/10/17,国际贸易实务,5,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语的含义及作用 二、贸易术语的产生与发展 三、有关贸易术语的国际贸易惯例,2019/10/17,国际贸易实务,6,一、贸易术语的含义及作用,为了明确交易双方各自承担的责任和义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题： 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 思一思：在国际贸易中，价格的高低与买卖双方承担的责任有关吗？为什么？,2019/10/17,国际贸易实务,7,（一）贸易术语的定义,国际贸易术语（International Trade Terms)又称为价格术语。
是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语 贸易术语用来确定交货条件 贸易术语表示一定的价格构成,2019/10/17,国际贸易实务,8,（二）贸易术语的作用,归纳为以下几点： 简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支； 有利于交易双方进行比价和加强成本核算； 规范合同的执行，有利于解决交易纠纷2019/10/17,国际贸易实务,9,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙----牛津规则》 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941年美国对外贸易定义修订本》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 《2010通则》（INCOTERMS2010）,2019/10/17,国际贸易实务,10,1．Warsaw-Oxford Rules 1932,是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF术语的性质、买卖双方所承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。
其主要内容被后来国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》所采用，目前在使用CIF术语时一般以后者的解释为依据2019/10/17,国际贸易实务,11,2．Revised American Foreign Trade Definitions 1941,该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定的The U.S. Export Quotations & Abbreviations 基础上，于1941年修订产生的它解释了六种术语：Ex （point of Origin） , FOB , FAS , C&F , CIF和Ex Dock , 现主要在北美国家采用，其FOB和FAS的解释与《通则》有明显差异，与北美国家交易时应注意2019/10/17,国际贸易实务,12,3．International Rules for the Interpretation of Trade Terms（INCOTERMS）,1936年国际商会(International Chamber of Commerce，ICC) 首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年分别作出了补充和修订。
国际商会在进一步吸收各国家委员会对《1990通则》的意见的基础上，根据目前国际贸易免关税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于2010年9月正式生效《2010年国际贸易术语解释通则》，简称INCOTERMS 2010（《通则2010》），自2011年1月1日起实施2019/10/17,国际贸易实务,13,,Incoterms 2010主要变化：,1、术语分类的调整:由原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运 2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种 3、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（ Delivered Duty Paid ） 4、新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At Terminal ）与DAP（Delivered At Place ）。
5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化2019/10/17,国际贸易实务,14,INCOTERMS 2010 贸易术语,,国际贸易术语交货点/风险点示意图,2019/10/17,国际贸易实务,17,第二节 主要的贸易术语,一、适合于各种运输方式的贸易术语 二、适合于水上运输方式的贸易术语,,第一类 适合于各种运输方式的贸易术语,2019/10/17,国际贸易实务,18,2019/10/17,国际贸易实务,19,一、 EXW,（一）含义：EXW, Ex Works（…named place）即工厂交货（…指定地点），代表在商品的产地或所在地交货条件按这一术语成交时， 卖方在其所在地或合同中所指定的地点(如工厂、工场、仓库等)将未经出口清关且未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时，即交付了货物，完成了交货义务买方要在规定的时间和约定的交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地例如：USD8.25 per doz. EXW ××× Factory, Beijing 该术语适用于任何运输方式2019/10/17,国际贸易实务,20,（二）关于买卖双方义务的规定,1.货物的交付 卖方在合同约定的时间，在商品的产地或所在地将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。
2.风险的转移 卖方在合同规定的时间、地点完成交货义务时，风险转移 3.通关手续的办理 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续2019/10/17,国际贸易实务,21,4.主要费用的划分 （1）卖方承担交货之前的一切费用 （2）买方承担受领货物之后的一切费用和风险包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用2019/10/17,国际贸易实务,22,（三）采用EXW术语需注意的问题,1、关于货物的交接问题 卖方必须给予买方充分的通知，以告知货物何时可按双方规定的交货地点置于买方处置下，以便于买方能及时接货 2、关于货物的包装和装运问题 签约时就包装问题明确清楚；另外，为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用 3、关于办理出口手续问题 货物出口的所有手续由买方负责办理，若买方需要得到卖方的协助，卖方可予以接受，但风险和费用均由买方承担案例1：,有一份出售茶叶的合同，采用EXW条件，数量10000公斤，总值为25000美元，合同规定买方应于10月份提取货物，卖方于10月8日将提货单交付给买方，买方也已付清货款，但买方直到10月31日尚未提走货物，于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放，当买方于11月15日提货时，发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值，对此双方发生争议。
试分析:（1）本案中买方应承担何种责任?为什么? （2）本案中卖方应承担何种责任?为什么?,2019/10/17,国际贸易实务,23,2019/10/17,国际贸易实务,24,二、FCA,1. FCA术语的含义 FCA的全文是free Carrier(…named place)，即货交承运人（…指定地点），是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险如：USD7.60 per piece FCA Beijing Airport… 该术语适用于各种运输方式，包括多式联运 表达式：FCA Changsha,2019/10/17,国际贸易实务,25,FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,,,,,,,,,,出口方,码头,进口方,,,,,,,,,,,,,,,,,,,车站,,,,,,,,,,,,,2019/10/17,国际贸易实务,26,3.使用FCA应注意的问题,（1）关于承运人和交货地点----交货地点是否在卖方所在地 （2）FCA术语下风险转移问题----买卖双方的风险是以货交承运人为界。
但可能存在风险提前转移的情形 （3）有关责任和费用的划分问题----买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分案例2：,新加坡卢记商业有限公司（以下简称A公司）与中国腾飞商贸公司（以下简称C公司）订立CIP上海合同，销售白糖500吨，由A公司向保险公司投保以合同标的价格加10%为保险金额的一切险包括“仓至仓条款”为联系货源，A公司与马来西亚扎拜股份有限公司（以下简称B公司）订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地2000年7月3日，公司派代理人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中，公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为依国际惯例，货物已交A公司代理人照管，自己已履行完应尽的合同项下的义务，故拒绝帮助装货A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次组织人手到B公司所在地提走货物但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10%的脏包试分析损失由谁来承担?,2019/10/17,国际贸易实务,27,案例3：,我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度A商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份。
自上海运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单我随即用电传向印商发出装运通知航空公司于9月2日将该批手表空运至孟买，并将到。