《管理学》案例 山东财政学院《管理学》课程建设小组 2005年1月修订 《管理学》案例分析目的与要求 一、案例分析目的：案例分析是管理教学的重要组成部分，也是提高管理教学质量的一个重要手段案例分析的目的包括：1、理论联系实际2、综合运用学习过的知识3、培养分析问题和解决问题的能力4、培养口头和书面表达能力5、通过小组活动，培养工作中的协作意识与能力二、案例分析要求：1、观点清晰，且最好具有一定的创新2、论据充分（用有关事实、数据和理论支持自己的观点）3、表达清楚4、最后写出书面分析报告 目 录第一章 管理、管理者与管理学 4案例1.1 管理者干什么？ 4案例1.2 管理工作的特点 4第二章 管理环境 4案例2.1 IBM：电脑帝国的企业文化 4案例2.2 八佰伴破产：淘汰超市时代的到来 8第三章 管理思想的发展 9案例3.1 同仁堂传奇 9案例3.2 向蚂蚁学管理 12第四章 管理基本原理与方法 13案例4.1 副厂长的烦恼 13第五章 决策 14案例5.1 海尔“先难后易” 、“三位一体” 的国际化战略 14案例5.2 戴尔：有所为有所不为 15第六章 计划 16案例6.1 如何实施目标管理 16第七章 组织 17案例7.1 耐克公司和皮尔•卡丹公司 17案例7.2 组织结构的变革 17案例7.3 组织结构的精简 18第八章 职权的配置 18案例8.1 年轻有为的助理为何被要求撤换？ 18第九章 领导 19案例9.1 康涅狄格互助保险公司的苏·雷诺兹 19案例9.2 决策为何失败？ 20案例9.3 如何调动副手的积极性？ 20第十章 激励 21案例10.1 薪酬管理制度 21案例10.2 工人们为何不满？ 21案例10.3 林肯电器公司 22第十一章 沟通 23案例11.1 1996年春节前的N市商战 23案例11.2 不协调的索赔部门 26案例11.3 为何产生误解？ 28第十二章 控制 28案例12.1 企业高精度管理--6西格玛模式 28第十三章 管理前沿专题案例 30案例13.1 台湾宏基集团企业再造案例 30案例13.2 GE：成就学习型企业的十一步 38案例13.3 知识管理案例：Wisdom咨询公司 40 1 第一章 管理、管理者与管理学1.1 1.2 案例1.1 管理者干什么？蒋华是某新华书店邮购部经理。
该邮购部每天要处理大量的邮购业务，一般情况下，登记定单、按单备货、发送货物都是部门中的业务人员承担的但在前一段时间里，接连发生了多起A要的书发给了B，B要的书却发给了A之类的事，引起了顾客极大的不满今天又有一批书要发送，蒋华不想让这件事再次发生请问：蒋华是应该亲自核对这批书，还是仍由业务员们来处理？为什么？1.3 案例1.2 管理工作的特点A是某建筑公司安装部经理，B是安装部下属的管道安装队队长上个月，A吩咐B带一班人去某工地安装一套管道系统在工程验收时，发现这套管道存在着严重的渗漏现象公司经理认为A应该对此负责同样，A认为B必须对此负责请问：A和B为什么要对这一失误负责？2 第二章 管理环境2.1.1 2.2 案例2.1 IBM：电脑帝国的企业文化IBM（国际商用机器公司）是有明确原则和坚定信念的公司这些原则和信念似乎很简单，很平常，但正是这些简单、平常的原则和信念构成IBM特有的企业文化IBM拥有40多万员工，年营业额超过500亿美元，几乎在全球各国都有分公司，对其分布之广，莫不让人惊叹不已，对其成就莫不令人向往若要了解此一企业，你必须要了解它的经营观念许多人不易理解，为何像IBM这么庞大的公司会具有人性化的性格，但正是这些人性化的性格，才造成IBM不可思议的成就。
老托马斯·沃森在1914年创办IBM公司时设立过“行为准则”正如每一位有野心的企业家一样，他希望他的公司财源滚滚，同时也希望能借此反映出他个人的价值观因此，他把这些价值观标准写出来，作为公司的基石，任何为他工作的人，都明白公司要求的是什么老汉森的信条在其儿子时代更加发扬光大，小托马斯·沃森在1956年任IBM公司的总裁，老沃森所规定的“行为准则”，由总裁至收发室，没有一个人不知晓，如：l、必须尊重个人2、必须尽可能给予顾客最好的服务3、必须追求优异的工作表现这些准则一直牢记在公司每位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这三条准则的影响，“沃森哲学”对公司的成功所贡献的力量，比技术革新、市场销售技巧，或庞大财力所贡献的力量更大IBM公司对公司的“规章”、“原则”或“哲学”并无专利权原则”可能很快地变成了空洞的口号正像肌肉若无正规的运动将会萎缩一样在企业运营中，任何处于主管职位的人必须彻底明白“公司原则”他们必须向下属说明，而且要一再重复，使员工知道，“原则”是多么重要IBM公司在会议中、内部刊物中、备忘录中、集会中所规定的事项，或在私人谈话中都可以发现“公司哲学”贯彻在其中如果IBM公司的主管人员不能在其言行中身体力行，那么这一堆信念都成了空口说白话。
主管人员需要勤于力行，才能有所成效全体员工都知道，不仅是公司的成功，即使是个人的成功，也一样都是取决于员工对沃森原则的遵循若要全体员工一致对你产生信任，是需要很长的时间才能做到的，但是一旦你能做到这一点，你所经营的企业在任何一方面都将受益无穷第一条准则：必须尊重个人任何人都不能违反此这一准则，至少，没有人会承认他不尊重个人毕竟在历史上许多文化与宗教戒律上，也一再呼吁尊重个人的权利与尊严虽然几乎每个人都同意这个观念，但列入公司信条中的却很少见，更难说遵循当然IBM并不是惟一呼吁尊重个人权利与尊严的公司，但却没有几家公司能做得彻底沃森家族都知道，公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工，自从IBM公司创立以来，就一直推行此行动每一个人都可以使公司变成不同的样子，所以每位员工都从为自己是公司的一分子，公司也试着去创造小型企业的气氛分公司永保小型编制，公司一直很成功地把握一个主管管辖十二个员工的效率每位经理人员都了解工作成绩的尺度，也了解要不断地激励员工上气有优异成绩的员工就获得表扬、晋升、奖金在IBM公司里没有自动晋升与调薪这回事晋升调薪靠工作成绩而定一位新进入公司的市场代表有可能拿的薪水比一位在公司工作多年的员工要高。
每位员工以他对公司所贡献的成绩来核定薪水，绝非以资历而论有特殊表现的员工，也将得到特别的报酬自从IBM公司创业以来，公司就有一套完备的人事运用传统，直到今天依然不变拥有40多万员工的今日与只有数百员工的昔日，完全一样任何一位有能力的员工都有一份有意义的工作在将近50年的时间里，没有任何一位正规聘用的员工因为裁员而失去1小时的工作IBM公司如同其他一样也曾遭受不景气的时候，但IBM都能很好地计划并安排所有员工不致失业也许IBM成功的安排方式是再培训而后调整新工作例如在1969年到1972年经济大萧条时，有1.2万IBM的员工，由萧条的生产工厂、实验室、总部调整到需要他们的地方有5000名员工接受再培训后从事销售工作、设备维修、外勤行政工作与企划工作大部分人反而因此调到了一个较满意的岗位有能力的员工应该给予具有挑战性的工作好让他们回到家中，回想一下他们做了哪些有价值的事当他们工作时能够体会到公司对他们的关怀，都愿意为公司的成长贡献一技之长IBM公司晋升时永远在自己公司员工中挑选如果一有空缺就由外界找人来担任，那么对那些有干劲的员工是一种打击，而且深受挫折、意志消沉IBM公司有许多方法让员工知道，每一个人都可使公司变成不同的样子，在纽约州阿蒙克的IBM公司里，每间办公室，每张桌子上都没有任何头衔字样，洗手间也没有写着什么长官使用，停车场也没有为长官预留位置，没有主管专用餐厅，总而言之，那是一个非常民主的环境，每个人都同样受人尊敬。
IBM公司的管理人员对公司里任何员工都必须尊重，同时也希望每一位员工尊重顾客，即使对待同行竞争对象也应同等对待，公司的行为准则规定，任何一位IBM的员工都不可诽谤或贬抑竞争对手销售是靠产品的品质、服务的态度，推销自已产品的长处，不可攻击他人产品的弱点第二条准则：为顾客服务老托马斯·沃森所谓要使IBM的服务成为全球第一，不仅是在他自己的公司，而且要使每一个销售IBM产品的公司也遵循这一原则他特别训令IBM将是一个“顾客至上”的公司，也就是IBM的任何一举一动都以顾客需要为前提，因此，IBM公司对员工所做的“工作说明”中特别提到要对顾客、未来可能的顾客都要提供最佳的服务为了让顾客感觉自己是多么重要，无论顾客有任何问题，一定在24小时之内解决，如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复，如果顾客打要求服务，通常都会在一个小时之内就会派人去服务此外，IBM的专家们随时在旁等着提供服务或解决软件方面的问题，而且是由公司付帐此外还有邮寄或专人送零件等服务，来增加服务范围IBM公司还要求任何一个IBM新零件，一定要比原先换下来的好，而且也要比市场上同级产品好服务的品质取决于公司训练及教育，在这方面，IBM已经在全球所属公司投下了大量的钱财，所提供的训练与教育是任何公司无法比拟的。
相信在IBM公司受训所花费的时间超过任何一所大学的授课时间每年，每一位IBM的经理要接受40个小时的训练课程，而后回到公司内教导员工有时甚至定期邀请顾客前来一同上课经营任何企业，一定要有老顾客的反复惠顾才能使企业成长，一定要设法抓住每一位顾客最优异的顾客服务是能使他再来惠顾才算成功第三条准则：优异对任何事物都以追求最理想的观念去化无论是产品或服务都要永远保持完美无缺，当然完美无缺是永远不可能达到的，但是目标不能放低，否则整个计划都受到影响公司设立一些满足工作要求的指数，定期抽样检查市场以设立服务的品质从公司挑选员工计划开始就注重优异的准则，IBM公司认为由全国最好的大学挑选最优秀的学生，让它们接受公司的密集训练课程，必定可以收到良好的教育效果，日后定有优异的工作表现，为了达到优异的水准，他们必须接受优异的训练，使他们有一种使命感，一定要达到成功IBM是一个具有高度竞争环境的公司，它所创造出来的气氛，可以培养出具有高度竞争环境的公司它所创造出来的气氛，可以培养出优异的人才在IBM公司里，同辈竞相争取工作成绩，又不断地强调教育的重要，因此每个人都不可以自满，都努力争上游每个人都认为任何有可能做到的事，都能做得到。
这种态度令人振奋小托马斯·沃森说：“对任何一个公司而言，若要生存并获得成功的话，必须有一套健全的原则，可供全体员工遵循，但最重要的是大家要对此原则产生信心在企业经营中，公司的任何运营都有可能改变有时地址变更，有时人事变更，有时产品变更有时公司的名称也变更世界上的事就是这样不断变迁、在任何公司里，一个人若要生存，一定要有应变的能力在科技高度进步的今日，社会形态与环境变化很快，倘若营销计划不能随机应变，可能会毁灭整个公司你不是往前进，就是往后退，不可能在原处不动在任何一个发达的公司里，惟一不能改变的就是“原则”不论此“原则”的内容是什么，它永远是指引公司航行的明灯当然公司在许多方面要保持弹性，随机应变，但对“原则”的信念不可变更，由于IBM有这三条基本原则做为基石，业务的成功是必。