精选优质文档-----倾情为你奉上北京参考营销组合的必然之选深度营销的最佳平台一、媒体简介新华通讯社主办的《参考消息》于1931年11月7日在革命根据地江西瑞金创刊当时供中央最高层领导参阅1985年，中共中央决定扩大《参考消息》发行范围，每个中国公民都能订阅在2010年世界报业协会最新发布的全球日报发行量排行榜中，《参考消息》以日发行量近338万份的业绩位列世界第五，中国第一《参考消息》主要摘编外电外刊稿件，浓缩了国际新闻的精华80年来的核心价值在于提供“国际时政的真实声音”，被称为“世界上独一无二的报纸”《参考消息》它有着一个最具首都特色、传播价值最高的核心读者群男性读者占60％以上读者年龄结构趋于年轻化，主要以25—44岁年龄段的读者为主体，忠实读者比列高达94.6%，阅读主动性较高除此之外，受教育程度、收入、未来生活预期等指标均远远高于都市报读者中，以党政军等公务人员、企事业单位管理人员、教科文卫知识界人士、专业技术人员等群体比例较高这些人群不但具有高消费能力，且作为意见领袖，在高端人群中，圈层影响力强作为一个特殊的文化品牌，以及作为《参考消息》主打首都市场的媒体平台，《参考消息北京参考》依托《参考消息》面向北京地区发行，实际发行量仅次于个别平面媒体而远远超过北京市场上的普通都市报。
同时，与国航、南航等四家航空公司签有航班发行协议《参考消息•北京参考》以报道与首都市民生活、投资密切相关的民生财经、消费类新闻资讯为主依据新华社与《参考消息》优势资源，以丰厚的品牌积淀和细分市场、分众传播、强化策划、系统服务、注重双赢的新锐理念，在房地产、健康、IT、金融、通信、汽车等民生行业领域的社会影响力巨大，各大行业的主流企业均将它视为营销组合的必然之选、深度营销的最佳平台二、国际地产参考周刊简介《参考消息•北京参考》国际地产参考周刊前身是《参考消息》房产版，创刊于上个世纪90年代，是京城最早的房产专业平台之一2003年6月1日全新改版，改版后的《国际地产参考周刊》，每期共八版，一刊风行，与时俱进，承袭至今，经久不衰作为京城第一份国际化定位的地产周刊，《国际地产参考周刊》以“推动北京房地产业国际化，引领权威的潮流”为己任，保持“广度、高度和信度”，既保持《参考消息》传统的严谨风格，又符合现代文化潮流，立足于北京市，辐射环渤海经济圈，宏观上分析宏观政策和市场，中观上透析区域价值和潜力，微观上报道楼盘动态，既为购房者提供实用、详尽的买房置业信息，又为房地产业内人士、决策者提供国内外房地产精粹信息。
同时，连续多年参与新华社组织的为国务院房地产宏观调控决策部门进行的市场调研，撰写调研报告周刊在北京主流读者人群、房地产市场及其行业管理部门，影响巨大在“新国八条”和“京十五条”限购背景下，《参考消息北京参考》的读者群决定了它拥有比一般都市报媒体（以零售为主，流动人口比例高）、网络媒体更大比例的符合购房资质的人群据北京中原地产统计，2011年2月17日之后北京购房人中，外地人占比不足1成，而这一比例在1月为44.8%其余逾9成均为北京户籍购房者，大部分为首套房或改善需求 三、《参考消息》读者群分析及传播优势《参考消息》读者群的人口统计待征男性占六成以上《参考消息》以男性阅读为主，男性所占比例大大高于女性读者，占《参考消息》读者总体的六成以上《参考消息》读者年龄结构趋于年轻化，主要以25 —44岁年龄段的读者为主体这部分人群有较强的自我决定能力且购买力强读者年龄多在25—44岁之间读者受教育程度高《参考消息》读者受教育水平比较高，具有大专及以上学历的读者比例达52.1%，远远高于调查总体的25.9%工作较为稳定《参考消息》读者的工作状况以全时固定工作为主，比例接近60%，读者构成比例高于北京居民总体。
《参考消息》读者经济情况稳定，消费力也相应增强 读者职业构成《参考消息》读者中，公务员、高级教师/教授/主治医生/律师、企事业管理人员和技术人员的读者中比例较高，这些人群则是市场中的主流消费群体读者平均月收入高于总体水平《参考消息》读者平均月收入4826元，高出总体水平584元高于其竞争对手和居民总体，高收入的读者比例多则意味着读者具有较高的潜在消费能力，因而其广告价值也相应较高读者接触《参考消息》的基本情况《参考消息》读者的阅读频率和忠诚度读者的忠诚度是按照阅读频率划分的，忠实读者所占比例越高，该报的稳固读者群越大，因此更适合进行连续性的广告投放，能提高广告的接触频次和有效到达《参考消息》的忠实读者高达94.6%，其广告价值之高是显而易见的偶尔读者0.2％经常读者5.2％几乎每期都读 75.6％经常读 20.9％94.6％忠诚读者l 次经常 1.5％l 有时读 0.4％读者阅读主动性高基本读者表明阅读的主动性《参考消息》读者阅读主动性较高主动性是衡量报纸市场化程度的指标，同时读者的主动接触会提高广告的预期效果注：报纸来源中的报推购买和家庭订阅称为主动性阅读，这部分读者被称为基本读者；而单位订购和其它来源读者叫做传阅读者。
由于基本读者是自费阅读，所以阅读的主动性较高品牌价值观：关注品牌内涵《参考消息》的读者拥有比较成熟的品牌观念，具有很高的品牌忠诚度，同时愿意尝试新的品牌《参考消息》读者群的基本生活消费状况期购物观：注重产品品质《参考消息》的读者注重产品品质，购买商品时，会选择风格独特并且质量高的产品，价格并不是影响购买的最主要因素关注的广告内容：《参考消息》读者对不同内容的广告表现出了更高的兴趣，特别是在家用电器、IT、汽车、日常用品等方面《参考消息》读者对这些广告的关注度很高预购家电产品《参考消息》读者对电视、空调、冰箱、洗衣机等主要家电产品的预购比例高于居民总体及竞争媒体，表明读者对家电类产品的消费需求较大拥有电脑和预购电脑《参考消息》的读者对电脑消费同样表现积极，电脑拥有及未来半年内预购电脑的读者比例都是比较高的预购住房——未来一年内有购买住房计划 在未来一年预购住房的比例中，《参考消息》的读者有13.3%的人准备买房,表明该报读者对房地产投资表现出更高的热情，这将提高读者对此类广告的关注程度参考消息 北京青年报 居民总体投资理财《参考消息》读者有7.6的读者预购保险%，高于其竞争媒体及居民总体。
四、2011年房产周刊重要活动2011年，《参考消息北京参考》国际地产参考周刊关于房地产的重要活动如下：（一）、3月份，《“责任地产企业公民”全国特刊》（已完成）（二）、4月，升级置业战略联盟活动通过与品牌地产商、高品质楼盘项目、品牌二手房经纪公司合作，在升级置业专家顾问团的指导下，为广大读者和购房者构建升级置业全套优化解决平台1、升级置业战略联盟活动系列报道、升级置业品质楼盘报上联展2、举办“优质服务部委社区行”活动，楼盘与京籍购房者零距离接触3、举办2011年热点区域升级置业品质样板楼盘评鉴活动●升级置业最佳别墅榜●升级置业最佳高端公寓榜●升级置业最佳宜居住宅榜（三）、5月，中国循环经济发展高峰论坛中国北京国际科技产业博览会（简称科博会）是经国务院批准，每年五月定期在北京举办的国家级高新技术产业国际交流与合作的盛会历届科博会论坛会议都以前瞻性的创新思维交汇和权威性的产业信息发布，吸引了国内外政府及科技界、产业界的热切关注和广泛参与，构成了科博会的显著特征从2005年开始至今，《参考消息北京参考》作为主办单位之一，循环经济论坛已成功举办了六届。
历届活动演讲嘉宾都是由中国循环经济专家、学者，中国推广循环经济相关的各部委的高层领导，中国推广循环经济试点的地区、城市的主要领导，中国实践循环经济的有关企业的主要负责人，以及国外循环经济的理论学者和企业代表等活动具有很强的权威性和影响力房地产企业及其开发商，可以借助科博会和循环经济论坛平台及其所倡导的科技、绿色、低碳理念，宣传开发楼盘科技创新、绿色低碳优势四）、8月-10月份，北京地产资信20强活动创立于2005年的北京地产资信20强活动，是由中国工商银行北京市分行、中国农业银行北京市分行、中国银行北京市分行、中国建设银行北京市分行、北京银行、中国光大银行总行营业部六家银行机构和新华社《参考消息•北京参考》报社共同主办活动以充实完善的资信评比标准，科学合理的评选程序，选出了北京地产市场上资信实力最强的前20家企业，作为购房者购房的重要参考依据活动主要从“资”和“信”两个方面对房地产企业进行评估在“资”方面，重点考察房地产企业的资金实力、有无银行不良贷款等，在“信”方面，主要考察企业的诚信状况该活动已持续举办6届，在银行界、房地产界和广大购房者人群当中反响巨大历年入选的资信20强企业名单有万达集团、天鸿集团、远洋地产、合生创展、珠江地产、新世界地产、万科地产、当代置业、华远地产、鲁能英大集团、国华置业、华润置地、保利地产、北辰实业、香江集团、星河湾集团、世茂集团等国内知名房地产企业。
此活动参与方式可以为企业品牌和楼盘营销二者相结合五）、12月份，年度最具价值名盘评选活动价值楼盘，恒久品质，决胜京城千百盘；责任地产，和谐人居，缔造百年大基业与中国品牌监测中心联合主办，以3大价值体系，5大细分系统，28项具体指标，科学测评出年度最具价值名盘最终获奖名单，将在由新华社广告中心多家媒体联合主办，有汽车、金融、地产等各行业精英参会的年度答谢会上隆重揭晓六）、12月份，年度“企业公益榜”颁奖活动“企业公益榜”是由《参考消息北京参考》和团中央光华科技基金会“明月基金”联合主办的企业公益活动展示平台参与“企业公益榜”的企业多为世界500强企业、行业知名领军企业，如三星、宝马、联想、富力地产等七）、量身定制相关活动凭借《参考消息北京参考》对房地产市场和产品的深刻了解，丰富的营销活动策划和执行经验，独特的政府及社会各界资源优势，客户至上的合作理念，可以根据企业和楼盘实际需要，随时量身定制相关活动除了上述活动，《参考消息北京参考》还将推出系列专刊报道如下：（八）、环渤海项目推广专刊（4-6月）随着环渤海经济圈一体化趋势逐渐加强，越来越多的北京市民到香河、涿州、秦皇岛、胶东半岛等环渤海区域买房置业。
在北京限购背景下，更多的北京市民到环渤海周边城市购买休闲度假型、养老养生型、投资型物业专刊将择优对这些楼盘进行集中展示、推荐九）、别墅专刊（4-5月） 春夏之交，莺飞草长，正是北京郊区风景最美时，同时也是一年中别墅展示形象的最佳时机《参考消息北京参考》将选择京郊或环北京区域优质别墅，对其进行集中报道和展示五、2011年全国《责任地产专刊》范例2011年全国期间，方兴置业北京CBD高端项目金茂府首次与本报合作，重磅推出，与几家都市报同期广告效果相比，遥遥领先，轰动京城。