2012京东国济医院开业推广策划方案Jingdong guoji Hospital Business promotion planning a Book京东国济医院开业推广策划书（讨论稿）铁木2012.6.2一、主旨思路(一）传播背景与分析京东国济医院作为一家国家非营利性现代化综合性医院，设有内科、外科、妇科、产科、儿科等近二十个科室根据目前了解情况，在传播上应该注重两点：公益和专家所谓公益，就是传递出一种感恩、有责任感、医者父母心的企业文化，着重打造与传播企业以及企业管理者对社会做出的公益行为和事迹，例如母亲节、父亲节、重阳节到社区、福利院义诊送药；企业管理人积极参加扶危救困的活动所谓专家，抛开如设备一流、医院面积大小等“盲目自夸性”传播言辞，突出我们的自有特色，例如儿研所专家团队，甚至可以特别包装这个团队，从儿科、妇科为吸引患者的突破口，进而带动整个医院科室的发展注：未能进行调查与座谈，详细分析暂略二）传播目的▉ 借助开业庆典的契机，利用活动营销、新闻媒体和参与者的口碑宣传，扩大医院知名度，传播医院信息，提升医院整体形象，最大限度的引起社会各界的关注▉ 利用开业活动大力宣传医院的整体形象、专家、设备、人性化服务等，通过开业活动举办向百姓展示医院的设备、环境、条件、技术力量、人文素质，提高医院美誉度；(三）传播关键词提炼 ▉ 公益医院 京东国济医院属于国家非营利性现代化综合性医院，医院科室齐全，以全心全意为人民健康服务为宗旨，全心打造京东地区第一流的品牌医院为目标。
其中“2012国济健康社区行”大型义诊活动就是公益表现之一 ▉ 系出名门 京东国济医院医疗实用面积5000多平方米，北京中科同济医学研究院第四临床医院，全国名医学术研究委员会院属医院，国家新农合、医保定点医院上述牌匾将一一挂牌，增加医院美誉度 ▉ 专家团队 儿研所专家团队驻院，提供全国一流儿童医院诊治医师与手段，传播“儿研所专家来燕郊了”、“儿研所专家就在燕郊”等直白灌输式广告，广而告之国济医院所具有的专业水平二、传播规划 (一）传播规划科学建立京东国济医院品牌传播体系是保证医院品牌持续发展的必要，专业+创新的执行力是京东国济医院品牌成功传播的保证，掌握好二者运作规律并加以使用是本次传播规划的宗旨基于此，传播规划如下：【外】竖大旗——活动营销: “两大活动”树立知名度；【内】练功夫——广告营销: “四大推介”打造美誉度类别名称目的备注活动营销国济医院开业庆典传播医院信息；提升医院整体形象；潜在客户推介2012“国济健康社区行”大型义诊活动向周边社区展示医院的公益性与专业性，提高医院美誉度与认知度；寻求三河市卫生局、精神文明办支持与推介广告营销一网一刊品牌塑造计划建立自己有品牌发布渠道，锻造一流企业文化三河媒体采风与联谊活动建立本地传播网络，实施可控媒体计划，有效防范负面报道广告整合与投放计划整合三河地区传播渠道，调研性价比，做出科学投放计划；研商广告投放传播主题、目的、受众态势与文案（广告语、设计图）等，并形成几套执行方案三河地区传播载体关注对象有1、电视；2、网络；3、报刊；4、站牌；5、游行；6、其他自有传播渠道开发计划综合以往传播经验与渠道，制定自有渠道传播计划，形成权威影响，打造口碑传播。
可挖掘渠道有：1、原有客户信函通告；2、户外LED设置；3、相关部门推介等(二）执行排期（暂略）日期预热期高潮期强销期维持期6.1-6.156.16-6.307.1-7.157.16-7.318.1-8.158.16-8.319.1-9.15二、活动营销之“两大活动”细案（一）2012“国济健康社区行”大型义诊活动启动仪式暨京东国济医院开业庆典1、策划思路 ■ 开业活动与公益义诊活动同时举行，将开业上升到一个三河市社区公益大活动的层面； ■ 现场义诊送药，同时公布社区义诊机会，广而告之，提供医院知名度与美誉度； ■ 打造“精品、公益、亲和”的医院形象，其中精品就是医院的特色门诊，比如儿童专家门诊；（注：能否与儿研所联合接诊，比如我院患者需要转院，儿研所可以走一条绿色通道马上入院）2、整体氛围 ■ 热烈+宏伟+壮观 体现医院的实力与开业的吉庆； ■ 专业+亲和+贴近 让参与者感受国济医院的魅力，对其产生亲和力与吸引力；3、活动时间 ■ 开业时间6月15日4、活动地点 （1）主会场 国济医院门前 （2）副会场 福成大酒店5、与会嘉宾■政府与企事业嘉宾序号姓名单位职务备注12345■媒体与社区负责人序号姓名单位职务备注123456、活动流程（1）现场流程序号时间地点项目备注110：00—10：30医院广场签到+威风锣鼓+发放传单+义诊咨询210：30—11:00医院广场活动开始+医院领导讲话+舞狮+授牌仪式协商授牌310:50—11:10医院广场医院专家团队亮相+推介科室专家发言411:10—11:30医院广场主管领导发言+义诊首发式+义诊负责人发言+放气球511:30—1:30福成大酒店答谢酒会■ 具体排期与安排见：开业流程执行单。
2）宴会厅流程序号时间地点项目备注111：50福成大酒店医院领导致祝酒词212:00福成大酒店宴会开始+伴宴节目7、现场布置（1）开业现场布置■ 竖条横幅30条 从房顶拉向地面，上书“****单位贺京东国济医院医院宏张开业”等字样；■ 彩虹门两个 上贴有横幅；■ 舞台一个，背景板一个；■ 接待台一个，小背景板一个；■ 红地毯+氢气球■ 舞狮团队+威风锣鼓团队+骑行广告团队+摄影如上仅为大概描述，具体见物料单与会场服务名单2）医院内部布置■ 知名专家展示栏+鲜花摆放；■ 专家所获奖项摆放在各自科室；（3）宴会厅布置■ 舞台+背景板+演出团体8、物料准备（暂略）9、宣传安排■ 时间6.6——6.15■ 宣传策略★ 开业前序号时间传播手段传播目的与摘要16.6-6.15传单散发小区散发+幼儿园、学校、培训班定点发放，引发居民与少儿家长关注26.10-6.15电视台流动字幕开业信息+义诊信息36.10-6.15骑行+巡游46.6—站台站牌直接告知特色门诊“儿研所专家来燕郊了”56.6-网络营销★ 开业后序号时间传播手段传播目的与摘要16.16-26.16-36.16410、人员分工（暂略）11、执行列表（时间、工期、负责人）（暂略）12、风险预案序号风险预防负责人1天气2骚乱保安+企划部+导医，组成会场状况处理小组。
3城管医院领导事先与城管沟通4检查医院领导负责预防其他人报警、举报等引来的检查与警察等事宜5纠纷企划部+导医处理现场人员与医院产生的纠纷，同时处理参与者之间产生的纠纷；13、支出预算（二）2012“国济健康社区行”大型义诊活动为了响应三河市“推进民生普惠，促进社会和谐”的号召，京东国济医院派出知名专家组成社区义诊团队，在市精神文明办、市卫生局的指导下，为三河人民送医、送药综上，建议本次活动可以与市精神文明办、市卫生局、团委接洽或寻求镇政府相关部门的支持，一来可以为本次义诊活动走进社区开辟便利条件，增添活动权威性，二来可以树立医院的美誉度，打消居民商业推销的怀疑除了我们送医送药外，还可以与卫生局、计生委索要一些健康普及资料，例如《国民健康膳食》《流行病防治》，用于义诊时的发送1、活动主题：推进民生普惠，促进社会和谐2、活动名称：2012“国济健康社区行”大型义诊活动3、主办单位：三河市精神文明办公室 三河卫生局 共青团三河市燕郊区委员会京东国济医院“健康社区行”医疗服务队4、协办单位：燕郊志愿者协会 福城地产 星河皓月居委会 等等……5、活动对象：三河市当区群众6、活动时间：2012年6月15日—2013年6月16日 （次数另订）7、活动地点：三河市 8、活动形式：■ 由国济医院的各个科室专家走进社区、村里为群众义诊；■ 根据医疗专家的意见为到场的群众进行常规的体检并赠送家庭常用药物；■ 通过书籍、宣传单、宣传海报及操作演示等形式向居民讲授医疗急救知识。
9、入选社区与村庄（暂略）10、药品与书籍（暂略）11、义诊操作流程与手册（暂略，另案附）注：需要编制一个，利于义诊执行和向相关主管部门汇报12、费用预算三、公关传播之“四大推介” 细案（一）一网一刊品牌塑造计划 1、网络■ 网站上线如何运营推广分析一个网站建好后，如果不进行推广、维护，就象天仙妹妹被关在了家里一样再美、再好也得不到大家赏识所以网站建好后，医院应有专人来进行维护、推广医院网站该怎样进行推广呢，我们就此罗列几种非常有用的方式：1.关键词竞价：毫无疑问，任何一家知名的医院都有投放关键词竞技，关键词竞技是个技术活，首先要有一定的预算经费，其次依据点击流量来源调控选择关键词，最后关键词结合本院的强势科室和医院的优惠活动进行覆盖竞价 2.关键词优化：由于医院竞价激烈，核心关键词，甚至长尾关键词都被百度大量“推广链接”了，因此医院做优化要做细致，做内容，以优质原创内容提升整个网站的搜索权重，以此弥补竞价的不足 3.问答推广：做问答推广不但能带来直接的客户，而且也能潜移默化的提升医院的品牌那么如何做好问答平台推广呢?首先要明确问答推广的提问者都是极具挖掘潜力的客户，其次整理好问答平台推荐的问题和自己整理的长尾问题，再次要认真用心的回答好问题，在问答平台做推广回答一定要有针对性，不要以抽象概念去解答提问者的具体问题，在回答问题的时候要引导到本院就诊。
4.群推广：群最好添加女性比较集中的，比如购物群，订餐群、丽人群等等，群内发信息经常被群主T是肯定的，发布的信息最好是优惠就诊活动的信息，不要发硬生生的链接广告，那样是没有是么效果的 5.论坛推广：搜集当地的论坛，地方人气大的论坛一般都有与医院做活动的广告或者软文广告，因此建议医院最好能与地方社区付费合作推广，一次合作以后在论坛发帖版主会照顾的 2、刊物 （1）刊名 《康颐》、《国济医院》、《国济》、《燕郊健康生活》； （2）规格 （3）（二）三河媒体采风与联谊活动1、策划目的2、执行时间3、执行内容。