赢在收展成就金领人生,引 言,我们怀揣梦想而来，准备在此成就一番事业 渴望了解所从事工作的现在和未来；渴望了解发展的规则和途径； 该如何在这里成就事业，突破自我呢？----了解续收渠道的本质，全面了解《收展人员薪酬考核办法》,透彻解析收展人员薪资 展示人民人寿国有优势,一、销售系列（收展服务）：准收展员、收展员、收展主任、高级收展主任；二、管理系列（收展管理）：组经理、高级组经理、部经理1、准收展员待遇： ①、创业津贴（6个月）（FYC：300-600元∕300元津贴、600-1200元∕600元津贴、 1200-2000元∕800元津貼、2000元以上∕1000元津贴） ②、新单佣金 ③、续期佣金 ④、个人年度展业奖,准收展员考核,晋升收展员 1、签订代理合同满6个月以上； 2、最近3个月累计FYC1500元，且卡单不少于6件 备注：2500元/月金世富贵5年期交（FYC：500元）,2、收展员待遇 ①、服务津贴600元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上∕10%） ⑤、新单佣金 ⑥、续期佣金 ⑦、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、10000-20000元∕15%、5000-10000元∕10%） ⑧、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑨、意外伤害保险（保额：30000元）,收展员考核,1、维持条件 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥400元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 2、晋升条件 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥800元； 任收展员6个月以上或引进在职准收展员1人； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件,3、收展主任待遇 ①、服务津贴700元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上∕10%） ⑤、新单佣金 ⑥、续期佣金 ⑦、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、10000-20000元∕15%、5000-10000元∕10%） ⑧、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑨、意外伤害保险（保额：50000元） ⑩、住院医疗保险（保额：3000元）,收展主任考核,1、维持条件 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥700元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 2、晋升条件 任收展主任12个月以上； 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥1600元； 考核期内（3个月）引进在职准收展员1人； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件,晋升组经理,考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥800元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 本人直接增员人数≥3人,4、高级收展主任待遇 ①、服务津贴1000元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上∕10%） ⑤、新单佣金 ⑥、续期佣金 ⑦、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、10000-20000元∕15%、5000-10000元∕10%） ⑧、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑨、意外伤害保险（保额：80000元） ⑩、住院医疗保险（保额：5000元）,高级收展主任考核,维持条件 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥1500元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件,5、组经理待遇 ①、服务津贴800元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上∕10%） ⑤、管理津贴（直管津贴FYC：3000元以下∕4%、3000-7000元∕8%、7000-15000元∕10%15000-30000元∕13%、30000元以上∕16%） ⑥、新单佣金 ⑦、续期佣金 ⑧、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、10000-20000元∕15%、5000-10000元∕10%） ⑨、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑩、意外伤害保险（保额：80000元） ⑾、住院医疗保险（保额：5000元）,组经理考核,1、维持条件 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥800元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 直管组月均FYC ≥2000元 直管组人力≥4名（不含本人），其中有1名收展员 2、晋升条件 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥800元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 本人直接育成组≥2组,6、高级组经理待遇 ①、服务津贴1200元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上∕10%） ⑤、管理津贴（直管津贴FYC：3000元以下∕4%、3000-7000元∕8%、7000-15000元∕11%15000-30000元∕14%、30000元以上∕17%） ⑥、新单佣金 ⑦、续期佣金 ⑧、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、10000-20000元∕15%、5000-10000元∕10%） ⑨、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑩、意外伤害保险（保额：80000元） ⑾、住院医疗保险（保额：5000元）,高级组经理考核,1、维持条件 考核期内（6个月）保单持续率≥95%； 考核期内（6个月）平均每个月FYC ≥600元； 考核期内（6个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 直管组月均FYC ≥2000元 直管组人力≥4名（不含本人），其中有2名收展员 本人直接育成组≥1组 辖内持续率≥90% 2、晋升条件 考核期内（6个月）保单持续率≥95%； 考核期内（6个月）平均每个月FYC ≥600元； 考核期内（6个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 本人直接育成组≥2组 考核期内（6个月）个人及直辖组保单持续率≥95% 直管组月均FYC ≥2000元 育成组≥5组，其中直接育成组≥2组 辖内持续率≥90%,7、部经理待遇 ①、服务津贴1600元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上∕10%） ⑤、管理津贴（直管津贴FYC：3000元以下∕4%、3000-7000元∕9%、7000-15000元∕13%15000-30000元∕17%、30000元以上∕20% 部管理津贴FYC：27000元以下∕1.5%、27000-81000元∕2.5%、 81000-135000元∕3.5%、135000元以上∕4.0% ） ⑥、新单佣金 ⑦、续期佣金 ⑧、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、10000-20000元∕15%、5000-10000元∕10%） ⑨、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑩、意外伤害保险（保额：150000元） ⑾、住院医疗保险（保额：10000元）,部经理考核,维持条件 考核期内（6个月）保单持续率≥95%； 考核期内（6个月）平均每个月FYC ≥600元； 考核期内（6个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 直管组月均FYC ≥2000元 直管组人力≥4名（不含本人），其中有2名收展员 育成组≥5组，其中直接育成组≥1组 辖内持续率≥90%,续收渠道的定义,以满足公司内部客户群的服务需求为出发点，以续收队伍为载体，通过发挥标准化、专业化的收费、服务、销售一体化流程功能，实现公司续收渠道绩效达成、服务覆盖、价值新增的综合目标，最终实现渠道价值和公司品牌的全面提升。
公司续期业务服务的 客户群 是一个“ 大富矿 、大金矿”，这将是公司未来在经营管理升级过程中可以深挖的一块价值宝地，一定要组织好队伍、培训好队伍，依靠一支素质过硬的队伍来挖掘这些客户资源李良温总经理：,保险公司四大业务渠道：个险、银行代理、团体业务、续收,---续收渠道是可以永续经营的渠道,个险：永远没有基础，只有创新和重新开始； 银行代理：依赖同行（银行）的给予； 团体业务：关系网、渠道资源掌握； 续收：有基础，永不泯灭,对于一个企业，永远不变的恒等式：,,产品,客户,市场,专业销售,拜访、服务…,就是把产品透过市场销售给客户,续期保费渠道承担一个什么使命？,续收队伍的地位,公司将最宝贵的客户交给我们，让我们承担渠道责任,,续收是可以终身从事的工作,成长空间大,,----晋升有方,收展员、收展主任、高级收展主任、组经理、高级组经理、部经理成 长 空 间,关 键 点,大量客户资源，专业经营；能力不断增长 心有多大，舞台就有多大！,,,,管理发展路线,,组经理,高级组 经理,,,正式收展员,高级收展主任,,收展主任,我们的发展路线,,部经理,透明的晋升机制畅通的晋升路线,见 习期,,,,业务发展路线,跨系列发展路线,,,,,,,,,…………,只要你愿意，未来有多大由你决定,收入来源广,,1、底薪（服务津贴）、计件津贴、复效奖金、增员津贴、管理津贴、 新单佣金、续期佣金、年终奖； 2、个险、团险、银代、产险新契约及续期佣金；,----生财有道,收入组成多样化,关 键 点,我们拥有客户资源、可销售险种丰富，唯有利用好，收入无限大；对照收入来源逐一、充分挖掘。
计件 津贴,新单 佣金,年终奖,服务津贴,＋,＋,＋,薪资项目,稳定感、归属感,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,年底大红包,服务津贴、计件津贴、复效津贴、 初年度佣金、续年度佣金……,持续的绩优,续期交费的提醒; 上门服务; 完成公司规定的考核指标； 争取收入利益最大化,责任、持续发展,如何获取呢？ 一－履行职责：做绩优,新产品宣传 保单销售及综合服务 对新拓展业务完成售后服务,服务的延伸,一－做实服务增价值,,将收费标准化和拜访标准化与销售专推流程相结合，围绕目标客户群实施系统化的收费、服务与销售，实现收费、服务、增值有序结合的标准化作业流程工作方式--服务经营标准化流程,简单、易学,可操作---细化每周、每日做哪些工作，工作量量化；可复制---按照该流程运作，可以复制优秀者的工作方式；科学工作方式---让你有计划、有步骤的轻松完成客户服务、取得客户信任、产生绩效；,诚信原则，是指人们在市场活动中讲究信用，恪守诺言，诚实不欺，在不损害他人利益和社会利益的前提下，追求自己的利益告知义务； 说明义务； 保密义务,没有规矩不成方圆 ----合规经营,新《保险法》对保险从业人员在办理业务活动中的10种违规行为明确了处罚措施,一、欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人 二、隐瞒与保险合同有关的重要情况 三、阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务。
四、给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益 五、利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立合同 六、伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料 七、挪用、截留、侵占保险费、保险赔款或者保险金 八、利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益 九、串通投保人、被保险人或者受益人，骗取保险赔款或者保险金 十、泄露在业务活动中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密 个人保险代理人违反新《保险法》规定的，由保险监督管理机构给予警告，可以并处二万元以下的罚款；情节严重的，处二万元以上十万元以下的罚款，并吊销其资格证书。