HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reservedInternal 服务人员行为规范ISSUE 1.0 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved参考资料l《华为人行为准则》l《华为商业行为准则》l《全球技术服务部员工行为规范》Page 1 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved以客户为中心的战略 —— 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力 服务战略 —— 遵循“服务创造价值”的理念，以专业的服务、快速的响应，为客户提供丰富的客户化服务方案，竭尽所能协助客户降低运维成本，提升运营效率和市场竞争力Page 2 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved思考：l为什么美国能出“麦当劳”，而中国只能出中国餐馆？l为什么“麦当劳”的味道并不如中国餐馆的好，但是它却在全世界开店？Page 3 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reservedl流程[一切按流程办l规范[遵守技术、业务和行为规范l为了确保满意的服务，华为以严格的服务质量控制体系信守承诺。
Page 4 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved影响客户满意度的主要问题l技术水平较低[问题一次性解决能力较差[用户提出的问题不能给予满意答复 l业务规范性差[不遵守《硬件安装规范》；不遵守《数据设定规范》 [反馈的问题没有及时答复，不解决，拖！[工程现场乱差，日清制度不执行；系统割接前，不做测试l行为规范差[失约、不守时[说话随意，使用忌语[不注重仪表[未经许可，在机房使用用户，特别是长时间打私话Page 5 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第一章第一章第一章第一章 华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范第二章第二章 责任心与服务意识责任心与服务意识Page 6 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第一章第一章第一章第一章 华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范[精神面貌精神面貌[言谈言谈[举止举止[邮件书面来往邮件书面来往[保密行为规范保密行为规范[外事行为规范外事行为规范Page 7 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved精神面貌l衣着整洁规范，仪表得体大方。
Page 8 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved微笑，其实可以微笑，其实可以“听听”见！见！精神面貌l礼貌热情，精神饱满l保持愉快的工作情绪，不将个人情绪带到工作之中Page 9 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved精神面貌l 保持健康的心理：自尊、自信、自爱、自重 Page 10 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第一章第一章第一章第一章 华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范[精神面貌精神面貌[言谈言谈−打注意事项打注意事项−常用语、忌语常用语、忌语[举止举止[邮件书面来往邮件书面来往[保密行为规范保密行为规范[外事行为规范外事行为规范Page 11 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved言谈（一）l首问负责制l交谈的语气和言辞要注意场合，掌握分寸，不夸夸其谈，不恶意中伤l谈话时尊重对方，注意倾听。
l言而有信，没有把握的事不随意承诺l自觉维护公司形象，不传播或散布不利于公司的言论 Page 12 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved实战一下l我们做一个演练正直春节假期，某交换局故障，此问题我司工程师在上月刚刚处理过，客户A（Z公司的忠实客户，对我司有较大成见）在第一时间内我司工程师B，希望能尽快到现场解决，而此时B正在千里之外的老家享受假期……大家留意一下，他们在交谈过程中是否符合华为人员的行为规范，存在什么问题？Page 13 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved言谈（二）l面对客户[见到客户应主动打招呼，做到礼貌热情[不轻易打断客户谈话，不随意转移话题[无论如何切忌与客户争执 [不恶意贬低华为的竞争友商和客户的竞争友商l公司内部[上班时禁止聊天、禁止喧哗[上班时严禁打私人，接听私人要简短[配备的员工应保证通讯24小时通畅Page 14 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved面对客户，什么话该说，什么不该说l某日市场部产品经理A带着用服工程师B一同去某客户计划建设部交流该局某智能网安全、存储解决方案，客户建设部主任C提出：“你们的方案有××问题，还不如××公司……” ，“这你不懂”，小B急了马上反驳“……”结果我们丢掉了这个机会.案例案例1：：Page 15 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved面对客户，什么话该说，什么不该说l一员工去现场维护联通刚购买不久的我司设备，该员工看了设备后，对机房维护人员说：“您们联通太土了，买这种老版本的设备，这种版本的设备我们公司都淘汰不生产了，干吗不多花点钱买最新版本的设备”。
结果第二天局方负责人就投诉到我司市场部，责问华为卖淘汰了的设备给他们，造成了很坏的影响案例案例2：：Page 16 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved面对客户，什么话该说，什么不该说l一日客户要求现场工程师A在某扩容工程中在实现某项功能，我们的工程师A答复：“这事不归我负责，你去找华为××去吧”，客户非常生气，后来初验一直托着没有给做l在某网络扩容项目中，客户觉得扩容的用户数不足以满足业务需要，对现场工程师B提出在此基础上再开放×万用户，我们的工程师B觉得是客户的需求，不好拒绝，并且也是举手之劳，于是答应答应并给客户开放了×万用户……，结果直接导致我们损失×万的license费用案例案例3：：Page 17 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved面对客户，什么话该说，什么不该说l某客户网络设备有一技术问题迟迟没有解决，在客户的额再三逼问下，工程师A答复，是设备缺陷造成的……结果客户要求华为退货，虽然经过多方协调最终没有退货，但给客户造成了较为恶劣的影响案例案例4：：Page 18 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved言谈（三）l接听[铃响三声内摘机，摘机后主动说“您好”，结束前说“再见”。
[用语礼貌、简练、声音适中[同事不在时要及时代接同事[中断要主动打给对方[接听时无论对方态度如何，都应该耐心、谦和、不卑不亢[对打错的要耐心说明，切勿生硬回绝Page 19 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved接听案例案例：案例：l某日我司一市场人员接到用户一，或许言语不投机的缘故，双方可能有些冲突结果，我司市场人员在以为对方已经挂机的情况下，口无遮拦，大骂对方，结果对方还没有挂机......Page 20 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved言谈（三）Page 21 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved常用语l“感谢您的支持” l“希望我们能共同发展” l“欢迎到办事处指导工作” l“您的意见很重要” l“华为的成长离不开大家的支持” l“这件事我来处理” l“欢迎您提出宝贵意见” Page 22 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved忌语l“这事不归我管” l“以前这是谁做的，水平这么差” l“这是公司规定，我没办法” l“这是小事，无所谓” l“不关我事，你找别人吧” l“你会不会，你怎么搞的？” l“这么简单的问题还问我！” l“不可能” l“我是新来的，这我不懂” l“这我早告诉过你，怎么又搞错了？” Page 23 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved忌语l“我没空” l“反正我做不了” l“我不知道” l“这事你不懂” l“要想培训效果好，到公司培训去” l“有问题？关电复位就得了” l“不付费，就不去” l“你欠我们款我们不能去” l“这合同怎么签的？” l“华为机器就这样” Page 24 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第一章第一章第一章第一章 华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范[精神面貌精神面貌[言谈言谈[举止举止−日常行为举止日常行为举止−机房行期应注意机房行期应注意[邮件书面来往邮件书面来往[保密行为规范保密行为规范[外事行为规范外事行为规范Page 25 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved举止（一）l站立时抬头挺胸，走路莫摇晃，急事莫慌张。
l坐下时不要跷二郎腿，不可抖动双腿，不可仰坐在沙发或座椅上Page 26 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved举止（一）l守时，准时赴约Page 27 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved举止（一）l遵守社会公德，尊重当地风俗习惯Page 28 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved举止（一）l维护良好的个人形象Page 29 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved举止（二）l面对客户[初次见面主动自我介绍，双手递上名片[出入房间，上下电梯，让客户先行[在客户工作场所时，应主动了解并遵守客户的各项规章制度[严禁在客户办公场所和机房内抽烟、玩游戏 [遇到竞争对手时应尊重对方，不攻击，不泄漏公司机密[廉洁自律，谨记个人行为代表公司形象Page 30 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved举止（三）l公司内部[自觉维护公共卫生，办公桌面保持整洁，物品摆放有序，做到6S；下班后清理办公现场，做好“五关” 。
[爱护公物，爱惜办公设备，注意节约[工作时间禁止看与工作无关的报刊、杂志[当日事，当日毕，养成“日清”工作习惯[以数据说话，做到事事有记录，各项工作有文档[养成平时自我学习的习惯，多看技术资料[出差注意安全，尽量避免深夜赶路；途中乘车小心，注意保管行李Page 31 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房行为应注意[进机房要征得用户同意，出入机房所带物品应严格登记[严格遵守用户的各项规章制度，如进机房是否带鞋套等规定[严禁在机房内抽烟、玩游戏和乱动其它厂家设备[对设备进行维护操作时，须经用户主管认可[在设备正常运行时，进行重大操作应选择在深夜，[数据操作应谨慎，重要数据事先备份[插拨单板须带防静电手腕[工作结束后，要清理工作现场，整理各种物品，保持机房整洁Page 32 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房案例l新员工小A，被派到某局去做文档小A接到任务后立即出发（未与客户及服务经理联系就赶往现场）到局方后，未与局方主管沟通，入室登记后直接到机房从事该局文档资料的收集工作。
由于小A对产品知识掌握较浅，很多查询操作均询问机房人员，导致局方人员认为他是冒充华为员工来干坏事的，立即将其赶离机房案例案例1：（出入沟通）：（出入沟通）Page 33 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房案例l局方主管和我司服务经理联系，才证实了该员工的身份经过这来回，局方对小A极不信任，立即将此事通知州局，引起州局对我司的投诉（投诉我司派新员工来随意操作他的机器）同时州局通知所属各局拒绝小A进入机房最终小A未能完成文档工作，返回了办事处案例案例1：（出入沟通）：（出入沟通）公共厕所吗？想来就来，想走就走！我很生气，后果很严重！Page 34 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房案例l 某海外大T客户反映交付不到1个月的设备机柜的密封性很差，机柜内有大量尘土和杂物，客户意见较大，要求公司解释，否则将拒绝验收，同时严重影响对另一个正在洽谈的项目为了及时解决该问题，给客户一个满意的答复，挽回对市场的影响，公司特派专家前往现场进行调研，分析处理案例案例2：施工未清洁导致客户拒绝验收：施工未清洁导致客户拒绝验收Page 35 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房案例公司专家和代表处相关人员在工程现场发现主要存在的问题：1. 机柜内部有大块的砂子、杂草等： 案例案例2：施工未清洁导致客户拒绝验收：施工未清洁导致客户拒绝验收Page 36 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房案例 仔细观察和分析，这样的杂物是不可能从门缝进去的，应该是施工过程未及时清理而遗留造成的。
案例案例2：施工未清洁导致客户拒绝验收：施工未清洁导致客户拒绝验收Page 37 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房案例2. 机柜与水泥固定基础缝隙过大基础缝隙未进行密封处理，该缝隙直接与机柜内部连通，且由于该区域风沙较大，导致大量尘土从此缝隙进入机柜案例案例2：施工未清洁导致客户拒绝验收：施工未清洁导致客户拒绝验收Page 38 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房案例l两工程师在某地调试112时，由于计算机数据库水平掌握较好，在与局方调测配合过程中，对局方的97数据库提出了一些建议，局方人员认为我们的工程师比他们更了解97工程的数据库系统某日局方要举行促销活动，需对97数据作些调整，局方人员邀请工程师作些指导，实际上请他们去做一些操作，两位工程师也当仁不让，结果稍一不慎，导致整个系统瘫痪一天多，最后有97厂家来人才得以解决，影响极大案例案例3：（其它设备）：（其它设备）Page 39 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved机房案例l某产品工程师A，在某局处理一块支路板误码故障，由于对该板的测试未发现其他故障，便准备将该支路板换到其他槽位。
中午13点20分，在通话的高峰期，A将某站的第四块支路板位的支路板移到第八块支路板位，重新下发配置数据，下发配置后，该站业务发生全阻，后来在高级督导的支援下，14点48分，业务才恢复正常，中断达88分钟l处罚：A无视公司规范，在未征得局方同意的情况下，白天进行板位调整、配置数据等重大违规行为，造成业务中断，引起用户的强烈不满和市场投诉给予其通报批评，并罚款2000元，季度考评下调一级考虑其对问题认识较为深刻，暂不做辞退处理案例案例4：（白天配置数据）：（白天配置数据）Page 40 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第一章第一章第一章第一章 华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范[精神面貌精神面貌[言谈言谈[举止举止[邮件书面来往邮件书面来往[保密行为规范保密行为规范[外事行为规范外事行为规范Page 41 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved邮件、书面往来 l面对客户[对外邮件、中不得涉及公司机密[给客户的邮件、中用字应仔细斟酌，避免用词生硬、尖刻、不礼貌，发重要邮件或前应征求部门主管意见。
[与客户间往来的邮件、是重要的书面记录，应认真归档保存，不得随意处置l公司内部[节约公司网络资源，不乱发与工作无关的邮件或超大邮件Page 42 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第一章第一章第一章第一章 华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范[精神面貌精神面貌[言谈言谈[举止举止[邮件书面来往邮件书面来往[保密行为规范保密行为规范−华为公司保密要求华为公司保密要求−运营商保密要求运营商保密要求[外事行为规范外事行为规范Page 43 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved华为公司保密要求（一） l员工有义务保守公司的商业秘密与技术秘密，遵守员工保密规范，维护公司的知识产权l员工未经公司授权或批准，不准对外有意或无意提供任何涉及公司商业秘密与技术秘密的书面文件和未公开的经营机密或口头泄露以上秘密 l在任何场合、任何情况下，对内、对外都不泄露、不打听、不议论本人及公司的薪酬福利待遇的具体细节和具体数额Page 44 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved华为公司保密要求（二） l员工未经公司书面批准，不得在公司外兼任任何获取薪金的工作。
尤其严格禁止以下兼职行为：[兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手[所兼任的工作构成对本单位的商业竞争[在公司内利用公司的时间资源和其它资源从事兼任的工作l未经用户同意，不得随意出入用户机房，不得随意带走机房物品l不得与用户谈论有关用户竞争对手的情况Page 45 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved运营商信息保密要求（一）l范围[运营商业务运作体系、组织结构，以及业务关系及工作职责[运营商管理制度、业务流程[运营商工作规划（计划）、作业计划[技术档案与资料、工作记录[设备维护技术指标[质量管理制度及数据[属于运营商之外的第三方所有，但运营商对该第三方负有保密义务的技术信息和经营信息[运营商所有的、具备法律规定的商业秘密性质的其他信息Page 46 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved运营商信息保密要求（二）[与运营商业务接触时，应严格执行运营商的信息安全、保密规定[工程师在日常工作中，对从运营商获知的商业秘密有保密责任[不得以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取运营商信息保密范围内的商业秘密[不得披露、使用或者允许他人使用以上条规定的手段获取的运营商信息保密范围内的商业秘密[不得违反运营商有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的运营商信息保密范围内的商业秘密Page 47 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved运营商信息保密要求（三）[除为运营商设备进行技术支持和其他售后服务外，对运营商有关通信设备、网络结构、电路及业务等机密图纸、资料不得抄录、复制和带离[不得随意监听运营商，因业务需要监听时，必须遵守运营商相关管理规定执行（一般不得超过三秒钟）[运营商提供的商业秘密归运营商所有，工程师只能在约定（通过合同或协议形式）的业务范围内使用，在约定的业务范围之外，不得以任何方式使用运营商的商业秘密。
Page 48 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved运营商信息保密要求（四）[不得以任何方式向任何第三方泄露、出售、出租、转让、许可使用或共享运营商的技术信息、经营信息，或提供可接触运营商技术信息、经营信息的手段[如果因履行合作项目，需要向合作单位提供运营商的保密信息，应先获得运营商的书面同意，并确保该合作单位不向任何与项目无关的人泄露信息（必要时可与合作单位签定保密协议）[合作项目结束时，应根据运营商的具体要求返还全部或部分含有“技术信息”、“商业秘密”的书面、电子资料 Page 49 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved运营商信息保密要求（五）[对运营商的保密义务不因项目合作结束而终止只要运营商的相关信息还属于法律上规定的商业秘密，则对该等信息的保密义务就一直存在[以上范围及要求，适合技术服务所有工程师（含合作单位工程师），所有工程师应严格执行对运营商信息保密，对违反运营商信息保密规定并给运营商造成损失的，责任人应承担赔偿运营商损失并负相关的法律责任，包括民事责任、刑事责任Page 50 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第一章第一章第一章第一章 华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范[精神面貌精神面貌[言谈言谈[举止举止[邮件书面来往邮件书面来往[保密行为规范保密行为规范[外事行为规范外事行为规范Page 51 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved外事行为规范 （一）l忠于祖国、忠于人民，维护国家与主权和民族尊严， 不说有损祖国的话，不做有辱国格、人格的事 l坚决执行党和国家的方针政策，自觉遵守国家法律、法规，遵守国家外事制度，严守外事纪律l严守国家秘密，严格执行保密法规。
坚持“内外有别”的原则，不泄露内部机密既要热情友好，以礼相待；又要提高警惕，防范各种可能的情报收集活动l站稳立场，坚持原则；谦虚谨慎，不卑不亢；讲究文明、礼貌，注意服饰、仪容；严禁酗酒Page 52 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved外事行为规范 （二）l加强组织观念，自觉遵守组织纪律 l遵守驻在国的法律，尊重驻在国的风俗习惯 l注意人身安全，主动向使馆请示汇报，以取得指导和帮助，不要等出了问题，才要求使馆交涉l出国人员在国外期间，要顾全大局、发扬风格、协调配合，一切活动要有汇报不允许个人擅自离队单独活动和延长境外停留时间l出国人员在国外期间，绝不允许组织、参加任何政治活动 Page 53 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第一章第一章 华为服务人员行为规范华为服务人员行为规范第二章第二章第二章第二章 责任心与服务意识责任心与服务意识责任心与服务意识责任心与服务意识Page 54 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved第二章 责任心与服务意识l有没有助人意愿l主动性，站在客户的角度思考l是否会排除万难去帮助客户Page 55 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved责任心与服务意识l美国迪士尼乐园里有位女士带着５岁小孩排着长队，等待登上梦想已久的太空穿梭游戏机。
好不容易排了４０分钟，却在临上机时被告知由于小孩年纪太小不能登机其实，在排队的开始处与中途都有警语告示，只是这位母亲没有注意到而已l试想，如果碰到类似的情况，作为服务人员你应该如何处理呢？Page 56 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved问题推动与解决l刚刚过完春节，我就接到一项任务，要对某客户群BSC下所有小区修改LAC号，因为除夕夜曾出现CPU平均负荷达到99％，峰值负荷为100％的情况这项任务本身没什么，但我想到，去年中秋节该局华为BSC曾出现群发短消息出现信令负荷高的情况，当时我们提出解决方案，增加信令和A接口，分裂位置区及修改MSC寻呼方式但前期几次扩容割接都只增加了信令和A接口，并没有实施位置区分裂和寻呼方式更改原因很简单，客户维护人员感觉涉及计费，协调难度大，未给予重视而我们也没有再追着客户一定要这样做直到春节出现CPU负荷问题，分裂位置区才不得已而为之我们虽然提前制定了预防措施，但因为没有及时实施，结果给客户留下了华为BSC问题不断的印象讨论：如果是你，你会怎么去做？Page 57 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved主动服务，赢得客户l员工M，第一次到山西做工程，以下为其此次开局历程。
l（如果你是M要做哪些准备工作？）l面对陌生情况，M先向办事处产品经理了解此次工程的情况，找市场相关人员了解局方人员的情况，然后再去找在该地区做过工程的工程师了解以前工程中出现过的问题，在与局方人员协调时，有哪些问题需要注意，等等l在对这些情况有所了解后，M再给局方建设部主任打，了解局方准备情况，告知自己到局里的具体时间，和主任约定正式面谈的合适时间同时告知到局里将要有两件事情要做（工前协调会、开箱验货），希望局方能提前准备l第二天中午，M按时到达县局建设部主任未说什么，只叫了一个随工过来，让两人一起去验货，就离开了办公室l（如果你是M你会怎么想？）lM心里有一些生气，“里明明说好了，下午有哪些事要做，他怎么可以这样”？但转念一想，“也许人家还有别的事情要做，忙不过来，再说他最少还安排了一个人” 此前M了解到，该局是第一次上华为交换接入设备，以前基本上都是西门子的，且对西门子的评价很高因此，M想，要做好工程，就必须让局方对华为公司有一定的了解，对华为产品有一定的认识考虑到局方领导对公司或现场工程师的第一印象，有很大一部分是通过随工来了解的M决定把随工作为一个突破口Page 58 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved主动服务，赢得客户l在验货的过程中，M抓住时机不断向随工介绍华为公司，并主动给他讲开箱验货中的知识。
这样，到货验完，随工对华为公司有了一定的了解，双方的距离也拉近了很多第二天上午，M又去找局方的建设主任，跟他协商工程进度这次，主任对M的态度比前一天好了许多l从这以后，整个工程中，M每天都去主任那里跟他聊聊当天的工程情况和第二天要做的事情工程中的一切问题，M都尽量帮局方想到，并主动协助局方解决这些问题同时，在日常工作中，M在局方一般都是早出晚归，且有空就给局方讲工程规范，讲技术知识l猜猜，结果如何？l这样，慢慢地，局方建设部上上下下都对华为公司有了一定的了解，对华为的产品也有了一定的认识，都对M这种“主人翁”的工作态度感到非常满意，很多人也开始主动地帮M处理一些问题最后，该工程非常顺利地成功完工，且获得局方高度赞扬，发来表扬信:“贵公司工程师M，在我XX工程过程中，表现出极强的主人公精神，严把设备安装质量关，对我局人员进行了很好的培训工作，表现出了一个华为人应有的好的工作作风，在特向贵公司表示感谢”Page 59 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved没有刁难的客户，只有不好的服务l工程师将此情况反馈给办事处，主任考虑到此局的重要性，在办事处人员同样紧张的情况下，组织办事处在家的工程师、秘书、货管员、司机等，大家一齐努力，加班加点，最后工程提前二天完工，工程质量也得到了局方领导的高度认可。
最后，通过此局的成功，公司交换设备全面进入该市局，全面开花，此后二年，该办事处销售量进入公司前四强l 某市局曾经是爱立信的天下，其它厂商设备刀枪不入l好不容易我司争取到一个接入网市局项目，但工期较为紧张在我司工程师到达市局后，局方安排了一名女随工，在开箱验货和工程初期，存在大量的搬运工作，且其机房里较乱，需要大量的清理和搬运工作，在协调局方时，他们以人员紧张为由，不够配合l我们该怎么办？Page 60 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved容易犯的错误l漠然，满不在乎漠然，满不在乎当对工作厌烦时，有些员工表现出对顾客的需求漠不关心，好象这些与他没有任何关系l逃避责任，踢皮球逃避责任，踢皮球例如拿出公司烦琐的操作规程来难为顾客，或说：“这事不归我们部门负责！”顽固于公司规定把“公司规定”凌驾于顾客满意之上，不愿为顾客着想而作出任何“例外”的决定l强调自己正确的方面，不承认错误；强调自己正确的方面，不承认错误；总为自己辩护；争辩、争吵、打断对方l责备和批评自己的同事，表白自己的成绩责备和批评自己的同事，表白自己的成绩l装假关注；装假关注；拖延或隐瞒。
l机械的服务机械的服务对所有顾客都一成不变的，机械的服务模式，不能使顾客感到一丝真诚、温暖与个人关怀l在事实澄清以前便承担责任在事实澄清以前便承担责任Page 61 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved小故事l据说苏东坡生性高傲，在吃够苦头之余，突发修身养性的渴求于是他与好友佛印相约到寺院修炼不日，苏东坡突然觉得修炼有成，于是乘兴命笔曰：“悟彻道中道，参破九重天，八风吹不动，稳坐紫金莲”让书童即送佛印一阅l佛印批曰：“狗屁不通！！！”l苏阅后大怒，冲出养性圣地，找佛印评理佛印在河边相迎，笑曰：“八风吹不动，一屁打过江苏东坡顿觉无地自容l这种尴尬，并非笑谈中的苏才子独有，原是人的本性所至Page 62 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved心态态度习惯性格人生小结马斯洛的“改变流程”Page 63 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.All rights reserved五个字：诚、敬、静、谨、恒l诚，诚实、诚恳，为人表里一致，自己的一切都可以公之于世l敬，人要有畏惧，表现在内心就是不存邪念，表现在外就是持身端庄严肃有威仪l静，人的心、气、神、体都要出于安宁放松的状态l谨，言语上谨慎，不说大话、假话、空话，实实在在l恒，生活有规律、饮食有节、起居有常 这五个字的最高境界是“慎独”，就是人应该谨慎地对待自己的独处，能在没有任何监督的条件下，按照最高标准对待自己。
Page 64 谢谢 。