四川大区工作要点四川大区工作要点如意郎品牌简介如意郎品牌简介如意郎产品的定位和价格如意郎产品的定位和价格如意郎渠道操作如意郎渠道操作如意郎媒体投放要点如意郎媒体投放要点如意郎主题促销活动操作要点如意郎主题促销活动操作要点如意郎费用政策讲解如意郎费用政策讲解主要内容主要内容工作要点优化商家布局和拆分布局： 没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；工作要点如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作；要做好产品的覆盖必须做好两个工作： A:核心的店客情和核心店影响力； B:执行团队和可执行的方案；工作要点突出核心品项：金如意，自在如意；做好核心渠道：烟酒店和和核心餐饮店；注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）；注重媒体投放的实效和投放时间要求；工作要点杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；方案制定的准确性；如意郎品牌简介如意郎品牌简介 如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一一树三花树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。
香型白酒的代表如意郎诞生如意郎诞生2006年，每年以年，每年以90%的速度高的速度高速成长，公司规划在速成长，公司规划在2012年要达到年要达到12亿的亿的规模成长经历：规模成长经历：2006年年6月上市月上市,当年实现销售当年实现销售1600万；万；2007年，年，6200万；万；2008年，年，1.15亿亿;2009年，年，1.9亿；亿；2010年，预计年，预计5亿亿;品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，的道路，2010年，公司在品牌方面将投入年，公司在品牌方面将投入3500万的品牌建设费用，以各地地面投入万的品牌建设费用，以各地地面投入为主价位区间：中档白酒，价位区间在价位区间：中档白酒，价位区间在40元元168之间之间如意郎产品的定位和价格如意郎产品的定位和价格产品名称产品名称规格规格元元/ /盒盒二批价二批价备注备注出厂价出厂价商超供商超供货价货价商场指商场指导零售导零售价价餐饮供餐饮供货价货价餐饮指餐饮指导零售导零售价价团购价团购价至尊如意郎酒至尊如意郎酒5252/500ml/1*6/500ml/1*6148148248248298298248248398398258258库存消库存消化完后化完后不再生不再生产产3838/500ml/1*6/500ml/1*6典藏如意郎酒典藏如意郎酒5050/500ml/1*6/500ml/1*652521081081281281081081681681081084242/500ml/1*6/500ml/1*63838/500ml/1*6/500ml/1*6金如意（改进版）金如意（改进版）5050/500ml/1*6/500ml/1*6606098981381381081081681681001004242/500ml/1*6/500ml/1*6自在如意（自在如意（0909款）款）5050/500ml/1*6/500ml/1*63636656588886565989868684242/500ml/1*6/500ml/1*635353838/500ml/1*6/500ml/1*63535吉祥如意（吉祥如意（0707款）款）5050/500ml/1*6/500ml/1*62525404048484040606040404545/500ml/1*6/500ml/1*63838/500ml/1*6/500ml/1*6产品名称产品名称规格规格元元/ /盒盒二批价二批价备注备注出厂价出厂价商超供商超供货货价价商场指商场指导导零零售售价价餐饮供餐饮供货货价价餐饮指餐饮指导导零零售售价价团购价团购价红心如意（红心如意（0707升级版）升级版）5050/500ml/1*6/500ml/1*62323363648484242/500ml/1*6/500ml/1*63838/500ml/1*6/500ml/1*6金福郎（金福郎（0707款）款）5050/500ml/1*6/500ml/1*67070108108138138108108168-188168-188108108库存消库存消化化完完后后不不再再生生产产4242/500ml/1*6/500ml/1*63838/500ml/1*6/500ml/1*6瑞福郎瑞福郎(07(07款款) )5050/500ml/1*6/500ml/1*65050787895957878108-118108-11878784242/500ml/1*6/500ml/1*63838/500ml/1*6/500ml/1*6鸿福郎（鸿福郎（0707款）款）5050/500ml/1*6/500ml/1*6383860607575606088-9888-9865654242/500ml/1*6/500ml/1*63838/500ml/1*6/500ml/1*6享福郎享福郎5050/500ml/1*6/500ml/1*62525424252523838585845454242/500ml/1*6/500ml/1*63838/500ml/1*6/500ml/1*6喜福郎（喜福郎（0707款）款）5050/500ml/1*6/500ml/1*62323323246463232585832324242/500ml/1*6/500ml/1*63838/500ml/1*6/500ml/1*6如意郎渠道操作如意郎渠道操作自在、典藏、金如意的新网点铺市：自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送瓶送1瓶，或者瓶，或者4瓶瓶送送2瓶，要求：现金铺市，达到瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列个陈列面，陈列3-6个月。
个月宴席促销：每桌送宴席促销：每桌送1瓶或瓶或2个完整的包装兑换本品一瓶；个完整的包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单件，次单收收50%现款，第三单现款，第三单100%全款部分全款部分B类要花钱进店类要花钱进店名烟酒核心店政策：名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列个品项的付费陈列3-6个月，配合宴个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励对对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本个完整空瓶换本品一瓶核心市场核心市场-核心品项操作核心品项操作如意郎渠道操作如意郎渠道操作对消费者的促销：主题活动的奖项对消费者的促销：主题活动的奖项订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布团购以商家运作为主团购以商家运作为主 核心市场核心市场-核心品项操作核心品项操作如意郎渠道操作如意郎渠道操作红心如意、喜福郎的红心如意、喜福郎的2个箱皮兑个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。
瓶本瓶，拉通全年宴席促销：前期每桌送宴席促销：前期每桌送1瓶，后期瓶，后期2个完整个完整 的空瓶包装兑的空瓶包装兑换本品一瓶；换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以类餐饮铺市：红心如意以2送送1或或4送送2，现款，配合，现款，配合KT版C类餐饮拉动：红心和类餐饮拉动：红心和158ML收收5元和元和2元瓶盖费，商家承元瓶盖费，商家承担对部分店采用阶段性担对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换个空瓶（红心）换1瓶酒核心市场核心市场-其它品项操作其它品项操作重点市场重点市场-核心品项操作核心品项操作 自在、典藏、金如意的新网点铺市：自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送瓶送1瓶，或者瓶，或者4瓶送瓶送2瓶，瓶，要求：现金铺市，达到要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列个陈列面，陈列3-6个月宴席促销：前期每桌送宴席促销：前期每桌送1瓶，后期瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收件，次单收50%现款，第三单现款，第三单100%全款部分全款部分B类要花钱进店类要花钱进店名烟酒核心店政策：名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情（策，核心店门头，核心店客情（3000元），核心店的累计奖励。
元），核心店的累计奖励2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 对对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一个完整空瓶换本品一瓶对消费者的促销：主题活动的奖项对消费者的促销：主题活动的奖项订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布团购以商家运作为主团购以商家运作为主 2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 重点市场重点市场-核心品项操作核心品项操作 红心如意、喜福郎的红心如意、喜福郎的2个箱皮兑个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年瓶本瓶，拉通全年宴席促销：宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；个完整的包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以类餐饮铺市：红心如意以2送送1或或4送送2，现款，配合，现款，配合KT版C类餐饮拉动：红心和类餐饮拉动：红心和158ML收收5元和元和2元瓶盖费，商元瓶盖费，商家承担对部分店采用阶段性家承担对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换个空瓶（红心）换1瓶酒 2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 重点市场重点市场-其它品项操作其它品项操作 2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 自在、典藏、金如意的新网点铺市：自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送瓶送1瓶，瓶，或者或者4瓶送瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，个陈列面，陈列陈列3-6个月。
个月宴席促销：前期每桌送宴席促销：前期每桌送1瓶，后期瓶，后期2个完整的空瓶个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收件，次单收50%现款，第三单现款，第三单100%全款部分全款部分B类要花钱进店类要花钱进店名烟酒核心店政策：名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列个品项的付费陈列3-6个月，个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励次重点市场次重点市场-核心品项操作核心品项操作 对对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本个完整空瓶换本品一瓶对消费者的促销：主题活动的奖项对消费者的促销：主题活动的奖项订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒体发布团购以商家运作为主团购以商家运作为主 2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 次重点市场次重点市场-核心品项操作核心品项操作 2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 红心如意、喜福郎的红心如意、喜福郎的2个箱皮兑个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。
瓶本瓶，拉通全年宴席促销：宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；个完整的包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以类餐饮铺市：红心如意以2送送1或或4送送2，现款，配合，现款，配合KT版C类餐饮拉动：红心和类餐饮拉动：红心和158M。