单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,方太吸油烟机产品综合知识手册,方太吸油烟机产品综合知识手册方太吸油烟机产品综合知识手册目 录,第一部分：基础知识,第二部分：核心卖点,第三部分：实战技巧,1,2021/2/21,目 录,第一部分：,基础知识,第二部分：,核心卖点,第三部分：,实战技巧,2,这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，,只有影响力大的人才可以成为最强者3,第一部分：基础知识,1,、工作原理,2,、产品分类,3,、产品结构,4,利用空气动力学原理，电机运转带动叶轮旋转，在进风口附近形成负压区，从而使油烟气体得到抽吸油烟经过油网一次过滤、叶轮离心作用等实现油和烟的分离仅仅吸排油烟,-,排气扇,既吸油烟又能油烟分离,-,油烟机,工 作 原 理,5,按净化方式分类,：,外排式；循环式；两用式,按主电机数量分类,：,单电机、双电机,按操作方式分类,：,手动型、自动型,按涂层不沾油性分类,：,不沾油型、非不沾油型,我们通常的分类,根据进风口位置和安装方式可分为,:,上吸式、侧吸式、,下吸式,根据外形结构可分为,：塔型机、深型机、薄型机、近吸,式、岛式机等。
产 品 分 类,6,塔型机,上吸式,侧吸式,深型机,近吸式,岛式机,7,1.,箱体组件,2.,风机系统,3.,电控系统,4.,滤油组件,5.,排风系统,6.,照明系统,7.,其它附件：密封系统、标贴部、外包装箱等,产 品 结 构,8,箱体组件包括面板、侧板、集烟罩、顶板、风机外罩等钣金件等,9,风机系统是吸油烟机的核心部分,:,注：钢的定义是含碳量在,0.008,2,的铁碳合金,10,风量：静压为,0,时吸油烟机单位时间的排风量，是衡量吸排效果的一个,重要指标风压：风机出口产生的压力，风压越大表示吸力就越强劲噪音：吸油烟机在额定电压、频率下，以最高转速档运转，按国家标,准的试验方法测得的,A,声功率级噪声，应不大于,74dB,噪音主,要来自于,空气,噪音、,振动,噪音和,电磁,噪音功率：一般指主电动机在工作时的输入功率，单位为瓦（,W,）国家标准,方太,风量,7 m,3,/min,15 1m,3,/min,风压,80 Pa,240320 Pa,噪音,74dB,（声功率级）,5457dB,（声压级）,功率（输入）,169208W,风量、风压和噪音是油烟机的三大技术参数11,第二部分：核心卖点,风驰净界（塔型机）系列,后免拆洗（深型机）系列,双核净界（近吸式）系列,全程优化净吸技术，吸油烟效果全面升级,后免拆洗技术，持久保持第一天的强劲吸力,漩涡整流冷凝腔技术，突破性的滤油和,净吸能力,12,风驰净界（塔型机）：,全程优化净吸技术，吸油烟效果的全面升级,13,净 畅 网,双层叠排同向圆弧导油槽设计,，,进烟不进油，顺畅净无忧,进风更顺畅，吸力更强劲,净畅网的导油槽表面为半圆弧设计，同向错叠排列，平行间距为,7.4,mm,，,上下层间距为,2.5,mm,，风阻损失比普通油网降低,5%-10%,，,风量增加,0.5-1m3/min,，进风更加顺畅，吸力更加强劲。
彻底分离油烟，保护机芯健康,“整流”作用实现油烟分离，一次滤油能力是普通油网的,2.5,倍,.,100%,拦截，不滴油漏油,应用瓦片式原理，两层导油槽叠排式组合，自上而下的垂直穿透率为,0%,，对来自内部少量油滴的拦截,100%,，,真正做到了“滴水不漏”，同时，槽式结构使油滴快速汇聚并流向油杯，,25,度,的倾斜角度使油滴在导油槽弧形表面不会形成滞留和堵塞，油滴快速导流，从此杜绝滴油漏油结构简单，轻松拆洗,14,这是一款什么样的产品？,EH13,（数码显示触摸开关）,EH11D,（普通灯泡）,15,EH13/11D,相比,EH08/EH05,：,1.,玻璃的弧度加深,95MM,，更加动感流畅；,2.,无忧网改成全新“,净畅网,”，一次滤油能力大幅提升，更容易清洗；,3.,进风口嵌入式设计（不再向下,凸,起），通透感更强，进风性能更好；,4.,油杯改成,PA,材质的，并加大了口径，改善了杯内壁的弧面，容易清洗；,5.,采用触摸按键,/,机械按键高度更低，更具档次感，更易清洗；,6.,钢化玻璃边角采用磨砂处理，不再透出“绿色”，而是“,蓝色,”，玻璃档次,感提高7.,排烟管改成“,铝箔合金内衬螺旋钢丝,”的铝箔管，,绝对阻燃,，拉伸和抗弯,转性能更好,。
16,四种最常用油网结构的性能比较,平面开孔油网：风阻大，滤油能力差,单层圆弧形油网：风阻小，滤油能力差,双层,U,形油网：风阻大，滤油能力强,双层圆弧形油网：风阻小，滤油能力强,17,1,、,方太风道严格按照流畅的对数曲线设计，气流在涡壳的流向和曲线完全吻合，几乎不产生漩涡和紊流，有力保障最佳空气动力，减少阻力，排烟更顺畅，吸力更强劲变,R,涡舌”设计，在烟机工作时能有效抵消部分由于电机工作和气流运动产生的噪音，使油烟机内部的噪音降到最低2,、方太的涡壳采用,0.8,毫米的镀锌钢板，防腐蚀性能好，绝对不会生锈鹦鹉螺,源自鹦鹉螺的对数曲线图,方太,SY06,的涡壳,变,R,涡舌,对数曲线,方太的鹦鹉螺畅吸风道,18,独有三面出风技术，让油烟无处逃逸，两侧更有,6,度倾角，让风幕保护面积更大，更健康19,顶部设计三个进风口，确保风幕有效形成；,正面更有负离子发生器，让消费者在做菜的同时享受清新空气，更加健康、安全20,实验发现海尔风幕,8,的吹出来的风很小，连小纸条都吹不动,1,2,3,海尔电视广告中演示的完美风幕,在距离出风口,20,公分,处几乎感觉不到有风油烟防护墙”的功效，有点玄,21,为什么这款机器的风会这么小呢？其实是有原因的：,1,风幕要吹风，首先需要进风。
位于机器顶板上的进风口只有,70CM,左右，这就是为什么前面实验发现风幕只能吹动中间的纸条，而两旁的却不动的原因另外，为了防止进风口沾染灰尘和油烟，海尔在其进风口内部加了两层细密的网，这使得进风口的风吸起来更加吃力，没有进的风，所以吹出来的风就很小了2,打开风幕产生的内部机构，会发现是两个小电机带动两个滚筒型小叶轮才产生风，但专家分析发现这种结构产生的风，它的风压非常小，这也就是为什么距离出风口,20,公分几乎感觉不到风的原因,22,实验发现海尔风幕,8,吸油烟过程中跑烟的现象非常严重，风幕根本起不了作用实验条件：同时打开烟机的强档和风幕功能；把火力调到最大产生的油烟量和方太实验室同一标准）,23,油烟从两端和侧面逃逸的现象非常严重,24,为什么会这样呢？,两侧外翻设计，使得边缘油烟接触烟机时自然往外飘散,680MM,由于机身较薄，除去两边的外翻式边缘，真正的集烟区不到,700MM,，而且深度不到,70MM,，笼烟效果自然不佳,风幕出风口,700MM,油烟机在吸油烟时，烟机同时吹出风幕，在边缘产生一定的气流干扰导致紊流，使得油烟从两侧逸出,实验发现射灯所处的烟机两角时跑烟比较严重的地方,25,了解竞品不是为了去攻击别人，而是为了更好地做到“知己知彼，百战不殆”,树立我们导购员自身的自信。
在卖货时，还是要做到“以我为主”,把自己新品的产品特点摸熟讲透，不要被竞品的攻,击牵着鼻子走，要让竞品跟着我们走26,一 美 元 的 故 事,实例：和尚买灶,27,后免拆洗（深型机）：,后免拆洗技术，持久保持第一天的强劲吸力,三大缺陷：“免拆洗”不可能“一网打尽”,免拆洗油烟机是“亚健康”的,免拆洗会形成“隐性污染,28,后免拆洗的三大技术支持：,可清洁内芯：,无忧网：,不锈钢滤网,0.04CM,2,最佳菱形网孔，有效分离过,滤油烟，更顺畅进风，不减损风量环绕式导油,柱，,71,最佳角度汇聚油滴，杜绝滴漏变,R,涡舌：,29,双核净界（近吸式）：漩涡整流冷凝腔技术，突破性的滤油和净吸能力,方太创新采用“,漩涡整流冷凝腔,”技术冷凝腔”由保持最佳距离的前、后整流板组成风机高速旋转产生负压，油烟吸进冷凝腔后，由于流向突然变化产生漩涡运动，大面积接触冷凝腔壁，因惯性作用，油烟中的油被抛离，油分子得以冷凝和过滤，一次滤油能力达到,90,以上同时，由于热气流的附壁现象，上升的油烟会沿整流板均匀、有序流动，从而起到整流作用，更顺畅进风，有效提升了吸油烟能力另外，导风板顶部采用,R,弧曲形舌设计，减少进风阻力，降低噪音，并具有冷凝和导流油滴的作用,30,两 大 技 术,双核动力系统，吸力双倍强劲,漩涡整流冷凝腔技术，突破性的滤油和净吸能力,31,四 种 境 界,劲,双核动力，强劲吸力,近,靠得近，吸得更干净,净,上下双风路，二次吸净余烟,采用上下双风路设计，,下风路近距离吸油烟，宽大进风口，油烟进入毫无障碍；上风路形成风罩收拢油烟，阻止余烟外逃，全面吸净二次余烟；上下风路之间，创新采用“,纯平导风板,”设计，对余烟起到导烟作用，使余烟顺畅进入上风路。
静,超低噪音，静享厨艺空间,32,解 决 顾 客,6,大 问 题,双灶同时使用的问题,油烟扩散的问题,风机进油的问题,由于采用了“漩涡整流冷凝腔技术”，一次滤油能力超过,90%,，进入风机的油量大大减少，提高了风机运转效率，延长了风机使用寿命油网清洗的问题,创新采用纯平,“整流板”,结构，擦洗轻松自如，没有普通的滤油网，再也不用为油网的拆洗而烦心炒菜碰头的问题,L,形结构，侧面安装，没有突出的集烟罩，烧菜时视野开阔，不用担心碰头,油杯经常倒油的问题,集油槽容积相当于普通油烟机油杯的,10,倍,，大大减少了倒油次数，更有油量指示窗设计，了解油量一目了然，及时掌控倒油时间33,第三部分,:,技巧篇,34,怎样让顾客在卖场听烟机的噪音,怎样介绍方太烟机的吸力（引用负压区）,目前市面上烟机材质有哪几种各自有何有缺点？,关于,430,和,304,钢板的说法,(,万科家园）,35,烟机按键电脑板易坏,西采用蝶形设计,不易坏,.,答,:,（,先反问顾客,）国外品牌油烟机也在用电脑板开关,如果电脑板开关不好的话为什高端机还用呢,?,（,然后对比,）西门子跷板式开关缝纫很大，很容易钻油，且很难擦洗,而方太全部采用电脑板和触摸式开关,所以很难藏污垢设计更人性化,.,擦洗很方使,（,比喻,）你看液显电视为什么全用电脑触摸板而不用机械板呢,?,让顾客放心电脑板的设计肯定比机械板的先进,当然更好用,.,36,答,:,先确定西门子品牌是有百年历史,但是不代表西门子做厨具产品就有百年历史,然后引入方太中国厨房专家的介绍,及中国厨房的三个特殊性来介绍,中国地质气源是最特殊的,中国的饮食习惯是最特殊的,中国的烹饪方式是最特殊的,方太专业研发针对中国人使用的厨房电器,西门子讲企业文化百年历史,37,免拆洗就是不用清洗，这话听起来好象挺省事的，他（,老板牌,）的理由是通过油网将大部分的油分离出来，再经过叶轮的高速运转把叶轮上的油脱离就可以不用清洗,（由此可见他们的思想是把油当水一样看，以为油象水一样有较强的流动性和脱落性）把油网视为烟机的核心技术,按照他（,老板牌,）的理论只需要购买他的油网再加上一个换气扇就可以解决油烟问题，完全没有必要买烟机。
如何应对市面上的免拆洗的油烟机？,38,但实际情况又会是怎样的呢？,当油烟在上升的过程中事先经过油网初步分离，再由离心式叶轮分离，最后经烟管排出室外油网分离部分油烟，不能完全分离，而有部分油烟会进入机体内腔经过叶轮分离，,叶轮是有分离油烟的功能，但并不就说明它自身不会粘油烟，,再加上与空气中的灰尘一接合就自然的在叶轮表面形成一成油垢，长时间的积累导致油垢不断的增加，,油垢具有较强的腐蚀性和黏糊性将牢牢的黏糊在叶轮的表面，使其。