酒水现场促销方案

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1、酒水现场促销方案【篇一：酒水个性化活动方案】 洛阳市区“毛铺喜荞酒、共享嘉年华”相亲会活动方案 一、活动背景与目的 11月11日光棍节即将到来，近年来，由于社交软件的多样化和普遍化，很多年轻人之间交流的机会越来越少，圈子越来越窄。为给广大青年男女搭建一个更好的互动和交流平台，11月9日，由金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团共同策划开展“脱光，淘、讨、逃”公益相亲会。本次活动主题鲜明，活动形式丰富，新颖，宣传期即得到广大青年的拥护与支持，初步预计本次活动参与人数将突破3000人次。 针对毛铺苦荞酒健康的先进理念，符合当前青年消费者的消费需求。本次活动参与者年龄在25-35岁左右，是未来酒水

2、消费的主力军。本次活动经销商积极整合自身资源，通过与洛阳晚报前期的合作，加之后期的跟进与维护，此次活动毛铺苦荞酒通过礼品的形式赞助成功牵手的嘉宾，通过现场毛铺苦荞酒的氛围营造，对毛铺苦荞酒在洛阳市场的知名度和影响力将会得到进一步提升。 二、活动主题 毛铺喜荞酒、共享嘉年华 三、活动地点 洛阳市上海市场金鑫珠宝、 门前广场步行街 四、活动时间 11月9日14:00至17：00（此外，11月9日11日，在洛阳市场宝龙国际还有其主办的相亲会，毛铺苦荞酒氛围顺势导入） 五、活动形式 1、毛铺苦荞酒健康新体验：在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建一个3m*3m的帐篷，摆放毛铺苦荞酒若干，开展毛铺苦荞酒健康新体

3、验活动即“免费品鉴”、“乐购有礼”、“知识问答”等； 2、自媒体传播：活动现场开展“扫码有礼”活动，消费者通过关注毛铺苦荞酒微信平台，转发“毛铺苦荞酒健康白酒开创品牌”文章至朋友圈，即可获得100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶。此外，现场通过用音响播放毛铺苦荞酒央视广告语，加强现场观众对毛铺苦荞酒的印象； 3、拍照互动；现场通过邀请毛铺苦荞酒目标消费者与毛铺苦荞酒瓶模合影，赠送100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶，加大与消费者的互动交流，拉近消费者与毛铺苦荞酒之间的距离； 4、现场宣传：本次活动毛铺苦荞酒作为奖品赞助商，主持人可以通过串联主持词，现场宣传毛铺苦荞酒，加深消费者品牌印象，其次，活动将选出成功

4、牵手的13对嘉宾，每对嘉宾提供毛铺喜荞酒1提，有效吸引现场观众的眼球，宣传效果较好。 六、活动氛围布置 1、在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建一个3m*3m的帐篷，并陈列毛铺苦荞酒若干，在上海市场门前广场步行街布置毛铺苦荞酒瓶模一个（彩虹门视情况而定）； 2、现场布置宣传彩旗若干，门展两个，网展1个； 3、品鉴台两个 4、结合活动现场布置其他氛围。 七、活动投入1、奖品投入：对现场选出的成功牵手的13对嘉宾每对赠送毛铺喜荞酒1提，共计26瓶； 2、金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团活动组办法晚宴用酒毛铺苦荞酒金荞1件； 3、合计费用：26*70+35*6=2030元。 八、活动回报 1、洛阳

5、晚报在洛阳具有较高的阅读忠实顾客，本次活动由洛阳晚报主办，活动将在洛阳晚报近3期报纸主板进行宣传，毛铺苦荞酒以软文及logo图标的形式登刊进行宣传，宣传效果较好； 2、参与本次活动的嘉宾年龄在25-35岁之间，具有一定的消费能力，是未来毛铺苦荞酒的主力消费群体。结合活动主题，本次活动将毛铺喜荞酒作为奖品，为毛铺苦荞酒未来宴席推广奠定良好基础； 3、通过现场开展微信“扫码活动”，关注转发，充分利用网络媒体平台形成递进式传播，增加毛铺苦荞酒产品知识见面率，有效延伸本次活动辐射面； 4、毛铺苦荞酒自上市以来，洛阳市场宴席推广活动开展较少，通过本次活动的宣传，可以为洛阳市场毛铺苦荞酒宴席推广奠定基础。

6、 九、费用承担 本次费用共计投入2030元，费用全额由公司承担。 十、活动要求 1、要求所有参加活动人员当天统一工装，佩戴胸牌，树立良好的品牌形象及精神风貌； 2、要求销售团队加强对活动现场氛围的布置，确保此次毛铺苦荞酒良好的宣传效果； 3、活动期间经销商及销售团队应就毛铺苦荞酒相关知识与消费者进行现场沟通交流，加强消费引导工作； 4、活动期间，营销经理和经销商应及时关注相关媒体报道，保证毛铺苦荞酒多渠道宣传效果。 洛阳市场2014年11月8日【篇二：酒水促销方案】 双陵春酒业强势推广方案 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦） 二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14

7、家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。 三、活动目的 占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 2013年11月20日2013年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 （

8、一）活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 （二）活动内容（代理商） 凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 （三）市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 （四）控制原则 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。 七、活动执行细则 （一）活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品

9、和赠品，并有电视台新闻录像。 （二）促销活动的广宣安排 1. 在电视台以新闻形式播出。 2. 统一发货造势转市区。 3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 （一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批 （二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。 （三）11月21-25日正式实施阶段 要求： 各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。（四）人员安排 1、负责人：

10、李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 l 活动提报表 l 赠品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件）， 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的）。 （一）所需奖品 电动车960辆 注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的）。 2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是： 1、整个市场没有模仿的品牌 2、各

11、经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 3、占领最大的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒 李长军 2013-11-10【篇三：酒店酒水促销方案】 夏季酒水促销策划案 一、前言 本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股 份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股 份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限 公司）。 二、方案 用促销方式要考虑的因素 (1) 市场形态 (2) 竞争状况 (3) 产品特性 (4) 顾客是否接受 (5) 购买行为，时机

12、，消费特性 (6) 法则限制 (7) 配销状况 促销成功的要素 (1) 与众不同，但绝非惊世骇俗 (2) 配合顾客需求与心态 (3) 配合其它推广工具 (4) 抢先对手一步 1促销策略 1） 推式促销 推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手 里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响 经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替 你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。 （1）针对酒店服务员a、选拔优秀销售明星活动b、赠送相关小礼品 c、提供特别销售奖金d、开瓶费 所有生意有九成以

13、上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家 （2）针对酒店 捆住零售商的技巧 交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的 交流奠定了你们未来关系的准则。周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到 的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、 高兴，成为更加忠实的顾客。机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他 们会藉此知道你的确时刻记着他们。调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复

14、，也知道你惦念着他们。 推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。 a、举办销售明星店活动b 、举办达标奖活动 c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结） d、承诺不进超市、商场e、促销小姐 f、白酒销售淡季给予特殊折扣g、赠送(买10件，送2件)h、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款) i、放宽付款期限(延迟120天)j、现场抽奖活动、婚庆促销k、退费促销 一般有以下一些形式：a 退费 b 折价券退费 c 现金加折价券(或赠品)退费d 全额退费 退费虽然本质上等同于降价

15、，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效， 同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾 客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭 店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。 2）拉式促销策略 拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售 商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。 利用你的时间和金钱来培养消费者。“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨 度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有： （1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。 （2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等） （3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵