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1、 建立企业战略及协同式商务智能建立企业战略及协同式商务智能 高级售前顾问 Oracle Hyperion绩效管理应用绩效管理应用(EPM) Oracle 商务智能应用套件商务智能应用套件(BI Application) Oracle 商务智能套件企业版商务智能套件企业版(BIEE+) Oracle Essbase Oracle 数据集成器数据集成器ODI Oracle Golden Gate Oracle Exadata Oracle 数据挖掘数据挖掘 Oracle RAC Oracle 分区分区 完整完整, 开放开放, 集成集成 数据存储到分析应用数据存储到分析应用 商务智能分析架构体系商务
2、智能分析架构体系 基础平台基础平台 BI Applications 工作区工作区 OLTP 业务系统 数据仓库 数据集市 业务系统 数据仓库 数据集市 SAP, Oracle, Siebel, PeopleSoft, Custom Excel/ XML文件 业务流程 文件 业务流程OLAP 多维分析多维分析 融合中间件融合中间件 商务智能基础平台商务智能基础平台 商务智能管理软件商务智能管理软件 企业绩效管理应用企业绩效管理应用 Exadata 工作区工作区 在在Oracle BI EE Suite上建立的上建立的 Oracle BI Apps Prepackaged Hierarchies,
3、 Drill Paths, Security Prebuilt dashboards, reports, guided navigations Common Enterprise Information Model Multidimensional Calculation and Integration Engine Intelligent Caching Services Intelligent Request Generation and Optimized Data Access Services Based on industry and analytic best practices
4、 即席 分析 预先 检测 和警报 即席 分析 预先 检测 和警报 MS Office 插件 报告并 发布 交互式 信息板 离线 分析插件 报告并 发布 交互式 信息板 离线 分析 Web 服务服务 打包的打包的 ETL 映射 完成从系统到分析模型 映射 完成从系统到分析模型 通用 适配器 自行设计的 通用 适配器 自行设计的ERP，MIS等 生产系统 其它数据源 等 生产系统 其它数据源 MS Excel 预置 数据仓库模式 预置 数据仓库模式 Oracle 企业级商务智能分析应用企业级商务智能分析应用 供应链 及订单 管理 供应链 及订单 管理 项目项目 人力 资源 人力 资源 采购和 费用
5、 采购和 费用 财务财务 销售销售 服务服务& 呼叫中 心 呼叫中 心 市场市场 忠诚 度 忠诚 度 定价定价 。 Oracle BI 应用产品应用产品 基于基于 OBIEE 构建的单源或多源分析应用程序构建的单源或多源分析应用程序 CRM 分析分析ERP 分析分析 销售销售 销售管道分析 销售预测准确度 扩大销售/交叉销售 周期时间 商机转化率 销售团队效率 市场市场 广告和活动效果 客户洞察力 产品倾向性 市场购物篮分析 广告和活动投资回 报率 服务和呼叫中心服务和呼叫中心 服务成效 客户满意度 解决率 服务代表效率 服务成本 服务趋势 ORACLE BI SUITE ENTERPRISE
6、 EDITION PLUS 其他操作和分析数据源其他操作和分析数据源数据源适配器：数据源适配器： 财务财务 总帐分析 应收账款 应付账款 现金流 盈利能力 费用管理 采购和费用采购和费用 直接和间接支出 买方生产力 合同 供应商绩效 采购周期 雇员开支 供应链和订单管理供应链和订单管理 收入和积压 库存分析 结算状态 客户状态 订单周期时间 BOM 分析 项目项目 项目资金和预算 项目成本 项目收入 项目结算 项目盈利能力 人力资源人力资源 员工工作效率 工资 人才管理 招募分析 学习分析 员工简历 Oracle 商务智能应用商务智能应用 完整完整, 预置预置, 分析最佳实践分析最佳实践, 6
7、500+ KPIs 价格价格 价格区间 价格瀑布分析 交易生命周期 交易服务台分析 产品定价绩效 忠诚度忠诚度 会员人口统计 会员趋势 项目收入 促销活动有效性 积分分析 Oracle 财务分析财务分析 财务绩效的全范围视图财务绩效的全范围视图 应付账款分析应付账款分析 提供针对供应商、或者费用花费详情的应付账款期限的可见性 分析，以便经理能够管理现金流并且控制费用支出。当和供应 链分析组合在一起时，它提供从采购请求到最终付款的完整采 购流程分析。 应收账款分析应收账款分析 监控整个收款过程，能够显示客户所买物品及他们如何付款 ，以便经理能够确定过期未付款余额及其他应收账款的瓶颈 问题。当和O
8、racle的销售分析、订单管理及满意度分析组合 在一起时，它能够更为有效的管理从销售线索到付款的整个 过程。 总帐、 利润分析总帐、 利润分析 合并的、细节层级的总帐交易和现金流分析，跨越区域、客户 、产品、销售领域、分发渠道和业务单元等多个维度。 可以分别按照产品、区域、部门和地理位置来确定提供最大利 润的客户和相关交易。当和市场分析组合在一起时，能够进行 影响投资回报率的相关活动分析，并支持客户细分。 财务分析财务分析- 应收账款应收账款 理解现金如何产生及收款过程理解现金如何产生及收款过程 通过监控和应收账款相关的关键绩效指标来 管理收款效率 通过监控和应收账款相关的关键绩效指标来 管理
9、收款效率 通过账龄报告及过期付款趋势图理解各种组 合的应收账款风险 通过账龄报告及过期付款趋势图理解各种组 合的应收账款风险 确定客户的付款周期确定客户的付款周期 运行应收账款功能能够有效地降低与发票及 收款过程相关的交易成本 运行应收账款功能能够有效地降低与发票及 收款过程相关的交易成本 ? 已用的信用额度占比已用的信用额度占比 % ? 应收账款天数应收账款天数 ? 1-30天内的应收账款帐户天内的应收账款帐户 ? 过期的应收账款应付帐户过期的应收账款应付帐户 ? 应收账款平均付款天数应收账款平均付款天数 ? 应收账款平均发票数量应收账款平均发票数量 ?我的付款期间趋势是怎样的? ?一定时期
10、的应收账款天数趋势如何? ?收入的坏账趋势如何? ?我的代理商在收款方面的效率如何? ?在当前季度一共有多少到期的付款要 付？ ?过期的及高风险的帐户的值有多少? ?在应收账款方面的现金值有多少 (从 发票日到付款日的天数)? 洞察力洞察力 度量示例度量示例 总帐总帐 & 利润分析利润分析 合并总帐信息，生产关键度量指标合并总帐信息，生产关键度量指标 获取及时更新的资产负债表及现金流指标获取及时更新的资产负债表及现金流指标 通过监控现金循环周期理解运营成本变化的 驱动因 通过监控现金循环周期理解运营成本变化的 驱动因 监控多种费用类型的预算和实际对比数据监控多种费用类型的预算和实际对比数据 向
11、下钻取到自动生成的交易明细账向下钻取到自动生成的交易明细账 ? 现金循环周期现金循环周期 ? 固定资产周转率固定资产周转率 ? 负债对所有者权益的比率负债对所有者权益的比率 ? 流动比率流动比率 ? 运营现金流运营现金流 ? 投资现金流投资现金流 ? 我的资产负债表的总体健康情况如何? ? 我如何以一种最优的方式来管理现金? ? 我的运营成本情况有所改善吗? ? 基于当前的资本结构，我能继续维持企业 生存吗? ? 目前长期借款的程度，对我的资产负债表 和关键指标会带来什么影响呢? ? 我的流动比率是否在适当的、可以忍受的 范围之内呢? ? 我的流动性是否能够足以支撑市场的波动 呢? 洞察力洞察
12、力 度量示例度量示例 建立跨组织的关于利润指标的统一定建立跨组织的关于利润指标的统一定 理解关键绩效回报指标的驱动因，例如理解关键绩效回报指标的驱动因，例如ROE, ROIC和和ROA, 变化趋势等变化趋势等 跟踪产品和客户的毛利润，主营业务利润率 ，并和公司的平均值进行比较 跟踪产品和客户的毛利润，主营业务利润率 ，并和公司的平均值进行比较 监控未达到预期绩效目标的部门监控未达到预期绩效目标的部门 ? 毛利润率毛利润率 ? 主营业务利润率主营业务利润率 ? 总资产回报率总资产回报率 (ROA) ? 已投资资本回报率（已投资资本回报率（ROCE） ? 产品营业利润产品营业利润 ? 客户毛利润客
13、户毛利润 ? 我最大的费用支出项目是什么，并且这个费用 的趋势如何? ? 按区域划分的我的关键客户带来的利润如何? ? 当比较一定时间的损益情况时，按业务单元由 高到低的排名情况如何? ? 按业务单元来看一定时间趋势的净资产收益率 情况如何? ? 在一定时期我的损益表趋势如何? ? 每个业务单元对我的总体损益表的贡献如何? ? 收入变化一个百分比相应的我的成本增加或者 减少多少呢? ? 哪些产品带来的利润最大呢? 洞察力洞察力 度量示例度量示例 总帐总帐 & 利润分析利润分析 查看对收入、费用和利润的主要贡献指标查看对收入、费用和利润的主要贡献指标 Oracle 财务分析财务分析 应收账款应收
14、账款 AR 余额余额 应收账款天数 关闭组数量 已使用的信用额度占比 应收账款天数 关闭组数量 已使用的信用额度占比 % 总计过期的应收账款金额总计过期的应收账款金额 AR 账龄账龄 AR 账龄在账龄在1-30天的金额天的金额 AR 期限内期限内1-30天的金额天的金额 AR 过期过期1-30天的金额 付款绩效 天的金额 付款绩效 AR 付款天数付款天数 AR 加权天数 到期前付款次数 加权天数 到期前付款次数 AR 交易明细交易明细 AR 平均发票数量平均发票数量 AR 贷方凭证数量贷方凭证数量 应付账款应付账款 AP 余额余额 应付账款天数 关闭组数量 总计过期的应收账款金额 过期 应付账
15、款天数 关闭组数量 总计过期的应收账款金额 过期AP金额占总数比金额占总数比 % AP 账龄账龄 AP 账龄在账龄在1-30天的金额天的金额 AP 期限内期限内1-30天的金额天的金额 AP 过期过期1-30天的金额 付款绩效 天的金额 付款绩效 AP 付款天数付款天数 AP 加权天数 到期前付款次数 加权天数 到期前付款次数 AP 交易明细交易明细 AP 平均发票数量平均发票数量 AP 平均付款金额平均付款金额 利润 利润回报 利润 利润回报 股本回报率 总资产回报率 资本回报率 毛利率 股本回报率 总资产回报率 资本回报率 毛利率 毛利润率 主营业务利润率 税前利润率 净收入利润率 产品利
16、润 毛利润率 主营业务利润率 税前利润率 净收入利润率 产品利润 收入 产品毛利润 产品运营利润 客户利润 收入 产品毛利润 产品运营利润 客户利润 收入 客户毛利润率 收入 客户毛利润率 财务分析度量示例财务分析度量示例 预建的仪表盘示例预建的仪表盘示例 财务监管者财务监管者 资产负债表 现金流 预算实际对比 损益表 资产负债表 现金流 预算实际对比 损益表 部门经理部门经理 预算实际对比 损益表 产品利润 客户利润 预算实际对比 损益表 产品利润 客户利润 应付账款经理应付账款经理 应付账款余额 付款期限 付款效率 发票明细 应付账款余额 付款期限 付款效率 发票明细 应收账款经理应收账款经理 应收账款余额 付款期限 收款效率 发票明细 应收账款余额 付款期限 收
