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1、2012成都糖酒会总结报告2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单1、按客户级别来分：A 级客户（意向较强客户）8名；B级客户（有意向客户）30名；C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；2、按省市来分：省份1客户数省份2客户数省份3客户数省份4客户数安徽1贵州1江苏6山西1北京2河北7辽宁4上海2福建1河南3内蒙2四川24甘肃2湖北2宁夏2新疆2
2、广东2湖南1山东4浙江43、按等级来分客户意向等级客户数A11B46C164、按客户所从事行业客户从事的行业客户数美容6药店3食品9酒类5商超13其他37二、此次展会客户关注焦点集中在1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持3、你们产品系列有多少种：4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。5、现有加盟商的经营现状6、成本的回收周期三：通过此次展会，市场部收获1、 市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，走入市场，才能得到最准确的信息；2、 我们公司
3、在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。3、 市场是实践出来的，不是空想就能得到4、 选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。5、 让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很大的进步。这次糖酒会存在的不足之处一：费用的花费超过预算，主要表现在：1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%30%。2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。3：由于我们的会展物资准备
4、时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。二：会展前期的准备不足1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。
5、4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。三：展会中1：会展的第一天是专业会展商最多的一天，我们应该在第一天多安排兼职人员进行宣传单页的发放与在会展中进行广告的宣传；第二天第三天兼职人员依次减少，做到兼职人员利用的最大化。2：意向潜在客户信息的收集不太全面：应该制作一份表格类的信息登记表，做到参展人员每人一份，填写详细的客户信息，以便后续的维护。3：会展中产品的安全：这次展会第一天我们少了DHA燕窝两瓶，应该在展位的每个位置安排专人负责人员的接待和产品安全的定岗。后期客户的跟踪1. 29号公司应该给所有收集到的潜在客户发一个问候短信：您好！我是天赐福燕的区域经理阙荣华，很高兴在成都糖酒会上认识您，。2. 30号，收集到的糖酒会潜在客户名单分成西部客户、华中客户、华东客户、北方客户四个部分，由各区域经理开始展会后的跟踪。3. 会展中参会人员感觉自己谈的客户意向大的，由其继续负责跟踪。观察，旨在自然条件下，人们为一定目的而对事物所进行的有计划的知觉过程。观察法就是以感官活动为先决条件，与积极的思维相结合，系统地运用感官对客观事物进行感知、考察和描述的一种研究方法。
