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1、 模块化教学论文：模块化教学在医药市场营销学课程中的应用医药市场营销学在学科上属于市场营销学的一个分支，但在内容上却是多个学科的结合体，涉及医学、药学、心理学、统计学、管理学、计算机、测量学等许多知识，同时它又集方法性与实务性于一体。其培养目标并不只是使学生掌握方法，更重要的是让学生理解市场营销的核心理念、融会多种能力。笔者长期从事中草药栽培技术、中药、中药制药等专业的医药市场营销学教学工作，将教学过程中的体会总结为“经典理论体系全、案例教学要求高、商业实践机会少、学生应用知识难” ，并且根据高职高专学生的特点，尝试用模块化教学来改进教学方法，提高教学水平，增强教学效果。一、医药市场营销学教学
2、模块的组成与构建模块化思想起源于工业生产，其目的在于简化设计和制造工作，缩短产品和设备研制时间。课程模块化就是将各种课程分别编制成在深广度上有差异的几种模块，相关专业可以按照需要选择各种适用课程模块，再加上少量自己开发的课程，组合成专门教学计划。医药市场营销学模块化教学的设计紧扣高职高专人才培养要求，以素质教育为上位，强调训练学生的思维能力与辨识能力；以知识和能力教育为下位，重点强化对医药市场营销学核心理论的认知，重点培养学生医药市场营销的实务操作能力。（一）以夯实学生的理论基础为出发点，确定经典理论模块1、强化基础，重点反复，讲透核心营销理论。结合教材，根据 教学大纲的要求和教学计划的进度，
3、突破章节编排，以实际需要为主线，以理论服务与实践为出发点，以必须、实用为原则，从第一章绪论开始，到最终课程教学结束，始终将医药市场营销学的重要概念如顾客让渡价值、消费者购买行为分析、医药营销环境、医药市场信息等与市场细分与定位、4PS 策略（产品、价格、渠道、促销）等核心理论不断讲解与重复，反复要求学生强记与复记这些知识点，为学生掌握、实践医药市场营销技能打下知识基础。2、案例分析，重在引导，精解实战营销策略。在医药市场营销学的教学中合理地运用案例，可以把抽象的原理、概念等具体化，把他们置于一定的实际情景之中，使学生可以清楚地认识到这些原理、概念在实际生活中的用处、表现，增进其学习兴趣和动力，
4、同时也会恰当地掌握它所具有的特定含义和意义。如在举“将梳子卖给和尚”的案例中，不仅仅讲述如何使该命题成立，更重要的是通过讲解如何分析和尚对梳子的需求来加强学生对消费者购买行为分析的认识，还引导学生将市场定位与市场细分的概念中有效细分衡量标准中的“足量性”进行深度认识，引导学生加深对价格策略中定价目标的认识。（二）以培养学生的创新精神和实践能力为着力点，确定实践教学模块1、从培养学生的笔杆子入手，提升策划与分析能力。一是培养学生起草日常文案的能力，包括具体产品、价格、渠道、促销策略 的策划书，市场调查报告，提高对医药市场营销学基本理论的理解；二是培养学生起草综合报告的能力，如拟定案例环境下的新产
5、品上市计划书，整合企业资源建议书等；三是培养学生分析文书的能力，要求学生将自己创作的论文与材料进行互改互评，提高其文字修改与分析洞察能力。2、从培养学生的嘴皮子入手，提升沟通与表达能力。一是培养学生“问”的能力。课堂上强调互动式教学，在不影响正常教学的前提下，尊重学生的发散性思维，鼓励学生随机提问；二是培养学生“答”的能力。结合教材，对于教学中的重点与难点，反复提问，重点提问，并且要求学生给予总结性回答，提倡举例答疑；三是培养学生“讲”的能力。针对医药市场营销学的特点，提醒学生在平时回答问题时提高将语义解释清楚的能力。3、从培养学生的脑瓜子入手，提升执行与反馈能力。一是培养学生的辨识能力。如通
6、过核算学生自身上学的成本与将来就业可能的薪酬比较来帮助学生理解学习文化的重要性；通过讨论“有志者事竟成” 、 “水滴石穿”等命题的成立与否借鉴到医药营销学中市场分析与定位的重要性；通过讲解“辨别”与“辩别”的区别来引导学生如何看待医药市场营销法规与医药市场营销道德；二是培养学生的执行能力。从第一堂课开始，要求学生自由结合，分组协作，将每章课后的营销案例写成分析论文，训练学生持之以恒的能力；通过鼓励学生看完一本书，养成一个习惯，训练一个特长等方式来 培养学生的情商指数和逆境适应能力。（三）以加强学生的综合素质和实践能力为落脚点，确定综合考核模块在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生
7、的综合素质和实践能力；在考试形式的选择上，采用多种方法，既有每章节的案例分析报告、具体命题的模拟操作，也有课堂上的口试回答、随机辩论；在成绩考核的确认上，重在考核实际能力，凸显平时成绩（占总成绩 30%）与医药市场营销实务技能（占总成绩 30%）的重要性，期末考试设计以开放性测试为主，重在考核学生对理论知识的理解与解决具体问题的能力。（四）以贴近就业为导向，确定知识拓展模块模块设计充分考虑对教材内容的弥补，对于医药市场营销中的拜访客户、布置展会、企业形象传播等教材内容缺乏或者偏少的并且与就业要求联系模块化教学在医药市场营销学课程中的应用信阳农业高等专科学校孙万慧张艳玲紧密的知识，采用它山之石来
8、拓宽学生的知识面，提高他们就业的基本功。如通过讲解“天士力药业”内训资料使学生对医药代表的职责与任务有了正确认识、通过讲解“华为集团”的员工培训课件使学生进一步掌握营销人员应该具备的基本素质与能力、通过讲解“大红鹰”等著名企业品牌经验使学生了解如何根据企业的市场定位来计划实现企业文化与企业品牌的建设，通过讲解 SPSS、EXCEL 等软件的基础统计功能使学生熟悉如何更好地使用计算机来帮助解决医药市 场营销信息统计与分析等。（五）以提高境界为目的，确定经典赏析模块现代医药市场营销学竞争激烈，要求从业人员不仅具有扎实的营销理论基础，还要具有宽广的知识面和先进的营销理念。为此，模块中的经典赏析模块选
9、取了余世维的“赢在执行” 、 “沟通的艺术” 、 “领导者的情商”等视频资料播放给学生观看，根据教材章节安排选取剪辑 CCTV-2“赢在中国”的商战视频用于辅助教学，剪辑播放的过程中要求学生跟上案例结合理论，和“赢在中国”参赛选手一起思考、解决案例中的营销问题，并将自己的分析结果与选手们的相印证。（六）以网络通讯为手段，确定课外辅导模块由于采用多媒体授课，课堂信息多，进度快，在要求学生课前预习、课后复习的同时，向学生提供了电子邮件、QQ 、移动电话号码等联系方式，鼓励学生将课堂上没有听懂或者有疑问的内容与话题课后与老师交流，使课堂教学时间得以延伸，课堂教学效果得以加强。二、医药市场营销学模块化
10、教学的实践与需要改进的问题三年多的教学实践表明，采用模块化教学后，学生普遍提高了学习医药市场营销学的积极性，能够坚持进行课前预习与课后复习，课后案例分析论文的质量逐步提高，到学期末，学生基本已经能够完成较为复杂的案例分析报告与营销设计策划，语言表达能力显著增强，解析商业营销的思路较宽，医药市场学理论知识扎实。学生尤其是对于知识拓展模块和经典赏析模块的兴趣浓厚，分析其原因，可能 与教材中缺乏相关内容且播放剪辑的内容学生喜闻乐见有关，也与补充内容贴近实战能够使学生更快地理解营销理论有关。教学实践同样表明，实现模块化教学的重要保障是教师能够合理安排教学与实践的时间与精力，能够带学生到医药经营一线为社会服务，通过多种渠道与医药经营企业保持密切联系，送学生到医药企业顶岗实习，检验学生所学，提高学生所悟，增强学生所能。因此，在今后的教学实践中应该将社会实践的课时比例与内容提高，并在知识拓展模块增加优秀医药商业专家的专题讲座等内容。
