《某房地产项目月度总结及其营销计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某房地产项目月度总结及其营销计划.ppt（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金科太阳海岸4月总结及5月计划,.（），提供海量管理资料免费下载！,第一部分 4月营销总结,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,报媒 第一波：楼王面世,.（），提供海量管理资料免费下载！,第二波:开盘热销，见证楼王奠基鼎级别墅区,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,平面表现,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,主要工作： 1 、维持及加强了各大论坛的排行榜力度，维持排行榜首页曝光度。 2 、加大了北京，上海，天津，杭州等各个外地别墅的论坛推广，极力诉求
2、金科太阳海岸中央鼎级别墅项目本身的优势。 3 、监督论坛的负面消息及时处理，保持0负面的良好形象。 4 、在重庆最热的14个专业及非专业论坛中制造话题帖，推荐帖子到首页，热帖等，保持项目的持续曝光。 （以搜房论坛，大渝网Q吧，业主网论坛，新华网论坛，焦点网论坛，楼讯网论坛，新浪乐居论坛，天涯论坛等为主；猫扑网，淘宝论坛，网易，车行天下，重庆购物狂，爱渝社区等人流量比较高的论坛为辅。）,.（），提供海量管理资料免费下载！,排行榜：每天均有太阳海岸出现,搜房人气论坛排行榜,新浪网排行榜,搜房业主论坛,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免
3、费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,话题制造,金科太阳海岸单价3万元 楼王惊现企业家公园 .cq.xinhuanet./house/2010-04/09/content_19476903.htm 百余企业家冒雨“抢完“太阳海岸 销售额过亿 http:/ 新区利好推中央别墅 金科太阳海岸销量井喷 http:/ 新政下全款购买 金科太阳海岸受投资客追捧 http:/ 金科全国8城2000员工为玉树灾区捐款 http:/ 金科地产2010年重庆春交会四天揽金超6亿元 http:/ .tjbbs.soufun./villa-11658/77736469_77736469.htm 北京业主论坛
4、 http:/ 沿海郦墅 http:/ 丽都东镇滨河1号 http:/ 华鼎.君临天下城 http:/ 三环新城 http:/ 西郡英华 http:/ 城南逸家 http:/ 重庆之窗论坛 .bbs.cqwin./showtopic-32343.aspx 重庆论坛 http:/ 频道配合栏目4月22日4月23日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日交通广播FM95.5955车友生活19:25-19:30太阳海岸项目介绍：A太阳海岸项目介绍：E太阳海岸项目介绍： D太阳海岸项目介绍： B太阳海岸项目介绍： C太阳海岸项目介绍： F太阳海岸项目介绍： G955车友生活19:25-19:
5、30赠送重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：南坪至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：沙坪坝至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：綦江至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：巴国城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：解放碑至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：长寿至太阳海岸销售现场的行车路线。 频道配合栏目5月03日5月04日5月05日5月06日5月07日5月10日5月11日交通广播FM95.5955车友生活19:25-19:30太阳海岸项目介绍： H 太阳海岸项目介绍： I太阳海岸项目介绍： J太阳海岸项目介绍： K太阳海岸项目介绍：
6、A太阳海岸项目介绍： E太阳海岸项目介绍： D955车友生活19:25-19:30赠送重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：涪陵至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：永川至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：长寿至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：璧山至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：沙坪坝至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：杨家坪至太阳海岸销售现场的行车路线。 频道配合栏目5月12日5月13日5月14日5月17日5月18日5月19日交通广播FM95.5955车友生活19:25-19:30太阳海岸项目介绍： B太阳海岸项目介绍： C
7、太阳海岸项目介绍： F太阳海岸项目介绍： G太阳海岸项目介绍： H太阳海岸项目介绍： I955车友生活19:25-19:30每天一位获奖听众获得由太阳海岸提供的重庆四季花园酒店住宿券一张交通线路：合川至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：万州至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：綦江至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：涪陵至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：大学城至太阳海岸销售现场的行车路线。交通线路：江津至太阳海岸销售现场的行车路线。,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,4.11开盘活动,4.11冒雨开盘，太阳海岸一小时售罄，当天加推2栋房源，
8、也被抢购一空，实现销售过亿。,.（），提供海量管理资料免费下载！,4.15-18房交会,.（），提供海量管理资料免费下载！,4.22岸边的下午媒体茶话会,.（），提供海量管理资料免费下载！,4.28两江ceo俱乐部沟通沙龙,.（），提供海量管理资料免费下载！,活动现场,.（），提供海量管理资料免费下载！,4.30台湾商会理事会,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,数据库3种尝试,短信 短信1：重庆“墅王”之战即将打响。金科太阳海岸单价3万“长江墅王”引发全城热议：谁有资格真正代言重庆鼎级别墅区？大学城别墅版块，北部金开区，还是独拥江山资源的保税港别墅区？三足
9、鼎立，谁是王者？详见14日重庆晚报10版 发放群体：高球会会员，税收高收入人群，配合报媒发布进行发布。 短信2： 以胜者姿态远见天下，于从容淡然心归一墅【金科太阳海岸】企业家公园，保税港区350万级纯别墅，以8000米江岸名义见证您的远见67781555 发放群体：房交会期间竞争楼盘到访数据及历史到访数据。,.（），提供海量管理资料免费下载！,太阳海岸生活播报 发放群体：高球会会员，税收高收入人群，年收入50万以上 发送四期,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,三大销售策略,集中开盘：提前销控滞销房源，统一集中开盘，以小带大，开盘当天利用公馆热销人气逼定官邸
10、客户，圆满完成开盘当天热销8500万元的业绩。 三高策略：高面市价，高折扣，高性价比 组合谈价法：置业顾问和销售主管相互配合，置业顾问高价衬托，主管当面谈价，直接8-10万大折扣让利方式让客户直接感受到卖方诚意和价格底线，让客户产生最大化的成就感，在最短的时间内达成交易，避免客户流失，提升转化率。,.（），提供海量管理资料免费下载！,销售道具：销售力展板及说辞,再认知：区域规划 通过规划局、重庆规划展览馆、测绘局等多个机构的详细摸底，我们为太阳海岸收集了相当丰富的未来规划资料，再一次清晰的认知到了太阳海岸作为保税港别墅区的未来发展潜力和丰富配套。利用这些信息针对性销售力信息形成展板，配合相应的
11、销售说辞，打消对区域未来缺乏信心的到访客户的疑虑，成为现场拿下客户的利器。,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,设立现场体验巡检制度 我们认为只有确立相关制度，才能从根本上保障现场随时处于“最佳体验”状态。 经过3月份冲刺式的现场体验改善，对3-4月销售起到了立竿见影的作用，但不得不认知到，距离同档次的标杆项目，太阳海岸在现场体验上仍然有不少的历史遗留问题和硬伤。 巡检沿着主要看房线路以客户的视角来感受现场的一点一滴
12、。 首次巡检即发现了66项紧急整改项，内容涉及工程、体验、营销管理、策划、物业等各个相关端口。,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,.（），提供海量管理资料免费下载！,红酒坊,.（），提供海量管理资料免费下载！,树上木质鸟巢,.（），提供海量管理资料免费下载！,看房穿梭车,.（），提供海量管理资料免费下载！,厕所趣味小挂画,.（），提供海量管理资料免费下载！,现场投诉标牌从粗糙的展板形式改成了精美的桌牌,.（），提供海量管理资料免费下载！,4月关键数据回顾,来电：367组； 来访：473
13、组； 认购：55套； 签约：51套； 本月由于二期物业开盘且正值春季房交会，所以销售量有大幅度提升。,销售总结,.（），提供海量管理资料免费下载！,销售总结,4月份销售部接待数据及分析 本月接听电话咨询367组，创今年来电新高！ 1、来电区域： 江渝北地区147组，约占40%； 渝中74组，约占20%； 周边区县及外省来电55组，约占15%； 南岸区37组，约占10%； 九龙坡区18组，约占5%； 其他区域约占10%。 分析：因本月由于成功造势，且推出了总价较低的小户型别墅，来电数量明显上升，且增幅较大，来电区域中渝中和区县客户数量比重有很大上升。,.（），提供海量管理资料免费下载！,2、来电途径分析： 报纸广告：220组，约占60%； 短信息：74组，约占20%； 户外：26组，
