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1、第三章 商品的价格,第一节、出口商品成本的核算 第二节、佣金与折扣 第三节、出口价格核算 第四节、合同中的价格条款,第一节、出口商品成本的核算 一、出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额(Profit or Loss of Export)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额. 出口商品盈亏率=,出口销售人民币净收入-出口总成本,出口总成本,100%,二、出口换汇成本 出口换汇成本=,出口总成本(CNY),出口外汇净收入(外汇,FOB),出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之为亏损；出口商品换汇成
2、本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。,计算题,我某外贸公司出口商品货号H208净重共5公吨，该货每件净重20公斤，毛重22公斤，体积0.03立方米（以1000千克为一重量吨，以1立方米为一尺码吨 ）。出口总成本每公吨人民币1000元，外销价每公吨300美元CFR卡拉奇，运费按W/M计算，每运费吨52美元，试计算商品换汇成本和盈亏率。（设：1美元=8.30元人民币）,计算题,货物数量：5000/20=250件 货物体积：2500.03=7.5 运费：7.552=390 出口总成本：51000=5000元 出口净收入：(3005-390)=1110美元 换汇成本：(10005)/(3005-390
3、)=4.50 盈亏率： (3005-390)8.3-5000/5000=84.26%,三、外汇增值率,外汇增值率(Forex Expansion Ratio in Export)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。,外汇增值率=,成品出口外汇净收入-原料外汇成本,原料外汇成本, 100%,三、外汇增值率,外汇增值率-例题,某笔
4、进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1 800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3 300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出口创汇率.,(1)进口原料外汇总支出: 进口原料外汇总支出=进口的FOB价格+国外运费+ 国外保险费 =100 000+1800+330=EUR102 130.00 (2)加工成品出口外汇净收入: 加工成品出口外汇净收入=出口的CIF价格-国外段运费-国外段保险费=(183 000-3
5、300-604) 1.3785 =EUR 129 920.93,外汇增值率-例题,(3)外汇增值率= =,加工成品出口外汇净收入-进口原料外汇总支出,进口原料外汇总支出,129 920.93-102 130.00,102 130.00,100%27.21%,外汇增值率-例题,第二节,佣金与折扣,一、佣金,佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。 可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。,一、佣金,佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 1
6、00 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T,佣金的计算公式为： 佣 金=含佣价佣金率 含佣价=净价佣金=净价/(1佣金率) 净 价=含佣价-佣金=含佣价（1佣金率） 具体到某贸易术语： FOB含佣价=FOB净价/(1佣金率) CFR含佣价= CFR净价/(1佣金率) CIF含佣价= CIF净价/(1佣金率) CIF含佣价=C
7、FR净价1【佣金率（1+投保加成率）保险费率】,计算题,2、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。 计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ （2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元827.36元人民币）,计算题,解： 佣金含佣价佣金率 5004502%4500(美元) 换汇所需人民币外汇汇率 45008.273637231.2(元人民币） 外汇净收入收入运费 含佣价(1佣金率)运费 500450(12%)50029 206000(
8、美元),计算题,3.某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？,计算题,解： FOB净价FOBC2%价(1佣金率) 200(12%)196（欧元） FOBC5%价 FOB净价 (1佣金率) 196 (15%)206.32(欧元),二、折扣,折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。,二、折扣,明扣有三种表示方法。 一
9、是用文字来说明表示。 如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。 二是用绝对数来表示。 如Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。 如，CIF D 2% 新加坡或CIF D 2% 伦敦,二、折扣,计算公式为： 折 扣=原价折扣率 折实售价=原价（1折扣率） 支付方式：在货款中扣除/另行支付,计算题,3.我方向外商的报价为每公吨600美元 CFR新加坡，含2%的折扣，成交数量为300公吨，计算我方扣除折扣后的总收入是多少？,计算题,解：折实售价
10、=原价（1折扣率） =600（12%）=588（美元） 实收外汇=588300=176400（美元） 或： 折扣额=6002%300=3600（美元） 实收外汇=6003003600=176400（美元） 我方扣除折扣后的总收入为176400美元。,出口价格=实际成本+费用+预期利润 A.实际采购成本=含税成本-退税收入 退税收入=含税成本/（1+增值税率）*出口退税税率 故，实际采购成本=含税成本*1出口退税率/ （1+增值税率） B.费用：指出口环节发生的费用 国内费用： FOB、CFR、CIF 国外费用： CFR、CIF C.预期利润：出口企业的预期收益,第三节 出口价格核算,FOB报价
11、=(实际进货成本+国内费用)/(1-预期利润率) FOBC=(实际进货成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率),第三节 出口价格核算,（实际进货成本+国内费用+国外运费） CFR= （1-预期利润率） （实际进货成本+国内费用+国外运费） CFRC= （1-佣金率-预期利润率）,第三节 出口价格核算,（实际进货成本+国内费用+国外运费） CIF= 1-预期利润率- (1+投保加成率)*保险费率 （实际进货成本+国内费用+国外运费） CIFC= 1-佣金率-预期利润率- (1+投保加成率)*保险费率,第三节 出口价格核算,第四节,合同中的价格条款,一、价格条款的基本内容,在合同中的价格条款包
12、括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、 计价货币和贸易术语。 总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。,买卖合同中的价格条款 USD 200 per M/T CIF London 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,二、订立价格条款应注意的问题,1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以说明和调整。 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。,6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。,二、订立价格条款应注意的问题,
