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1、杭州市萧山区高新技术产业开发区 招商战略项目建议书,机密,赛迪顾问股份有限公司 赛迪创业投资有限公司,项目建议书目录,一、关于CCID 二、项目目的与服务范围 三、招商战略总体框架 四、招商战略报告内容 五、项目周期 六、项目费用 七、项目成员,一、关于CCID,赛迪顾问(CCID Consulting)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代管理咨询企业。公司致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第一品牌”、政府决策“第一支撑”。,风险投资,投资顾问,管理咨询,Venture Capital,Investment Consulting,
2、Management Consulting,Action Plan,赛迪投资(CCID Venture Capital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理的一流企业。,服务范围,主要内容,确定招商目标市场和招商战略目标,分析外部招商机会和内部竞争能力,世界500强企业在中国的投资战略分析 中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势 中国重点高新技术区招商引资特点 中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析 杭州市萧山区投资环境分析,制定招商战略,制定
3、招商行动计划,杭州市萧山区高新区招商目标市场确定 战略目标,项目目的： 制定适用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来 竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略,二、项目目的与服务范围,杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略 指导思想 基本原则 开发区战略定位 招商战略,杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施,三、招商战略总体框架,在哪些领域招商,招商目标,招商计划,如何招商,机会威胁 优势劣势,外部环境,内部条件,目标市场,招商机会,竞争优势,战略目标,招商战略,招商措施,一、世界500强企业在中国的投资战略分析 （一）世界500强企业在华投资分布 1、世界500强企业在华投资
4、国家和地区与项目分布 2、世界500强企业在华投资产业分布 3、世界500强在华投资企业地理（区位）偏好 （二）世界500强企业在华投资战略类型 （三）世界500强企业在华投资战略差异,特别说明：数据为假设,在华投资国家和地区与项目分布,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,一、世界500强企业在中国的投资战略分析 （一）世界500强企业在华投资分布 1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布 2、世界500强企业在华投资产业分布 3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好 （二）世界500强企业在华投资战略类型 （三）世界500强企业在华投资
5、战略差异,特别说明：数据为假设,在华投资产业分布,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,一、世界500强企业在中国的投资战略分析 （一）世界500强企业在华投资分布 1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布 2、世界500强企业在华投资产业分布 3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好 （二）世界500强企业在华投资战略类型 （三）世界500强企业在华投资战略差异,特别说明：数据为假设,在华投资地理（区位）偏好,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,一、世界500强企业在中国的投资战略分析 （一）世
6、界500强企业在华投资分布 1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布 2、世界500强企业在华投资产业分布 3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好 （二）世界500强企业在华投资战略类型 （三）世界500强企业在华投资战略差异,特别说明：数据和分析为假设,在华投资战略类型与差异,500强对高新区投资关键变量 地理人文 政策税收 人力成本 基础设施 聚集能力 品牌效益,投资战略,韩国,欧盟,香港,日本,低成本 差异化 本土化 系统化,美国,台湾,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势 （一）招商
7、现状与特点 （二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点 1、珠江三角洲地区 2、环渤海湾地区 3、长三角地区 4、杭州湾地区 （三）招商趋势,杭州萧山区相关地区高新区比较分析,杭州市萧山区,环渤海,珠江三角洲,长江三角洲,杭州湾,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例,二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势 （一）招商现状与特点 （二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点 1、珠江三角洲地区 2、环渤海湾地区 3、长三角地区 4、杭州湾地区 （三）招商趋势,珠江三角洲高新区国外、国内投资企
8、业数量分布（例）,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,特别说明：数据与分析为假设,二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势 （一）招商现状与特点 （二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点 1、珠江三角洲地区 2、环渤海湾地区 3、长三角地区 4、杭州湾地区 （三）招商趋势,珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,特别说明：数据与分析为假设,二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势 （一）招商现状与特点 （二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点
9、 1、珠江三角洲地区 2、环渤海湾地区 3、长三角地区 4、杭州湾地区 （三）招商趋势,珠江三角洲高新区招商趋势（例）,珠江三角洲 环渤海湾 长三角 杭州湾,高新区招商 关键变量 对外资类别要求 对产业类别要求 政策税收 基础设施 促销策略 其他,时间,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,三、中国重点高新技术区招商引资特点 1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区） 2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区） 3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区） 4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区） 5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）,特别说明
10、：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例,苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,三、中国重点高新技术区招商引资特点 1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区） 2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区） 3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区） 4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区） 5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）,特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例,苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外
11、部环境,内部条件,三、中国重点高新技术区招商引资特点 1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区） 2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区） 3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区） 4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区） 5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）,特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例,苏州高新开发区招商战略（例）,招商关键变量 对外资类别要求 对产业类别要求 政策税收 基础设施 促销策略 其他,启动期 成长期 成熟期 时间,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,高新技术 产业,四、中国高新技术产业（IT产
12、业、生物工程等）发展趋势与环境吸引力分析 （一）发展趋势 （二）产业对开发区环境要求,政策,能源交通,人才,人文地理,水质,基础设施,空气质量,其他,IT和生物工程等高新技术产业 对开发区投资环境要求分析,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,五、杭州市萧山区投资环境分析 （一）经济开发园区（高新技术产业园区、创业园区）发展历程、招商战略特点 1、发展历程 2、招商战略特点 3、招商经验及教训 （二） OTSW分析 1、机会 2、威胁 3、优势 4、劣势,SO战略 依靠内部优势 利用外部机会,WO战略 利用外部机会 克服内部劣势,ST战略 依靠内部优势
13、 回避外部威胁,WT战略 减少内部劣势 回避外部威胁,内部优势(S),内部劣势(W),外部机会(O),外部威胁(T),杭州市萧山区投资环境OTSW分析,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,六、杭州市萧山区高新区招商目标市场确定 （一）国家和地区选择 （二）行业选择 （三）技术和产品选择 （四）企业选择,国家和地区选择（例）,企业对高新区投资关键变量 地理人文 政策税收 人力成本 基础设施 聚集能力 品牌效益,杭州市萧山区高新区 竞争能力关键变量,韩国,欧盟,香港,日本,弱 中 强,美国,台湾,低 中 高,基础设施 其他,地理人文 政策税收,特别说明：
14、 数据与分析为假设,大陆,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,七、战略目标 （一）总体目标 1、产值目标 2、利润目标 3、远景目标 （二）分目标 1、招商企业数量目标 2、品牌目标 3、环境目标,目标参数,时间,远景目标,品牌目标,环境目标,利润目标,产值目标,招商数目标,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,八、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略 （一）指导思想 （二）基本原则 （三）开发区战略定位 1、产业定位 2、品牌及形象定位 （四）招商战略 1、环境战略 2、品牌战略 3、渠道战略 4、创新战
15、略 5、聚集战略（大企业战略） 6、其他（根据调查制定）,招商战略目标,开发区 产业定位,品牌及 形象定位,远景战略目标,环境战略,品牌战略,渠道战略,创新战略,聚集战略,其他战略,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,九、杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施 （一）环境战略行动计划 （二）品牌战略行动计划 （三）渠道战略行动计划 （四）创新战略行动计划 （五）聚集战略（国际大企业战略）行动计划 （六）其他战略（根据调查制定）行动计划,招商战略目标,远景战略目标,环境战
16、略,品牌战略,渠道战略,创新战略,聚集战略,其他战略,通过积极的、可操作的招商战略行动， 达到招商战略目标,项目启动 目标设定 调研问卷设计 问卷发放、实地调研准备,实地调研 二手资料收集,资料整理 报告写作 中期汇报及专家座谈,报告复核 结题陈述,Start,End,Week 1,整个研究工作将持续12周：,Week 24,Week 57,Week 812,费用清单,项目费用支付时间和金额,基于此次项目,赛迪顾问将聘请大量行业专家指导,邓寿鹏： 教授，现任国务院发展研究中心高级研究员(正局级)，国家软科学指导委员会委员，中国高科技产业化研究会常务副理事长，北京、上海、四川、海口等10多个省市政府科技与信息化顾问，清华大学、北京大学、浙
