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1、常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,情境2 合同的磋商与订立,任务7：订立合同的价格条款,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,任务7：订立合同的价格条款,任务描述与分析 相关知识 贸易术语概述 装运港交货的三种常用贸易术语 向承运人交货的三种贸易术语 其他七种贸易术语 商品的价格核算 任务实施与心得 知识拓展 业务技能训练,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,任务描述与分析,任务描述 任务分析,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,任务描述 孙潇向附近几个合作多次的供应商询价，该批
2、出口的女风衣采购成本为每件160元左右，包含17%的增值税，出口退税率为11%，公司的定额费率为5%，预期利润率为15%。 孙潇现在准备和对方谈价格的相关事项，订立合同的价格条款，此时该商品的面料价格不断上涨，美元对人民币汇率不断走低。,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,任务分析 在对外贸易中，我外贸企业在与国外客户磋商和订约时，应考虑各种影响因素，除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。,常州信息职业技术学
3、院 版权所有 2007-2009,相关知识,（一）贸易术语概述,（五）商品的价格核算,（四）其他七种贸易术语,（三）向承运人交货的三种贸易术语,（二）装运港交货的三种常用贸易术语,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,（一） 贸易术语概述,贸易术语的含义与作用 2000年国际贸易术语解释通则 使用2000年通则应注意正确使用,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,1. 贸易术语的含义与作用,贸易术语（Trade Terms）是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表明商品的价格构成，说明费用和风险的责任划分等问题的专门用语。,贸易术语的作用主要有两个方面：,一是确
4、定交货条件，即责任、费用和风险的划分。 二是说明商品的价格构成，是否包括商品成本以外的主要从属费用，即运费和保险费。,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,2. 2000年国际贸易术语解释通则 （简称2000年通则）,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,（二）装运港交货的三种常用贸易术语,FOB（Free On Board） -装运港船上交货,CIF （Insurance and Freight）-成本加保险费、运费,CFR （Cost and Freight） -成本加运费,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,1. FOB,如下表：FOB术语下买
5、卖双方各自应承担的责任、费用和风险,人,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,2CIF,如下表，CIF术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,3CFR,Cost and Freight（.named port of destination）成本加运费（指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的费用和运费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，由卖方转移到买方。,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,FOB、CFR、CIF 术语的异同点
6、：,1. 就卖方承担的责任和费用而言不同：CIFCFRFOB 2. 以装运港船舷为界，FOB还需扶一把（以获得清洁提单）、CFR还需送一程（租船订仓支付通常运费）、CIF还需保一段（按最低责任保险险别投保）,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,4. 贸易术语的变形,FOB术语变形 FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed，简称FOBS（FOB包括理舱费） FOB Trimmed，简称FOBT（FOB包括平舱费） FOB Stowed and Trimmed，简称FOBST（FOB包括理舱费 和平
7、舱费）,CIF Liner Terms（CIF班轮条件） CIF Landed（CIF卸到岸上） CIF Ex Tackle（CIF吊钩交货） CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）,CIF术语变形,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,FOB价换算为其他价： CFR价FOB价国外运费 CIF价（FOB价国外运费）/（1（1投保加成率）保险费率）,5FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格换算,CFR价换算为其他价： FOB价CFR价国外运费 CIF价CFR价/（1（1投保加成率）保险费率）,CIF价换算为其他价： FOB价CIF价（1（1投保加成率）保险费率）国外
8、运费 CFR价CIF价（1（1投保加成率）保险费率）,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,（三）向承运人交货的三种贸易术语,FCA - Free Carrier 货交承运人,CPT - Carriage Paid to 运费付至,CIP - Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,（四）其他七种贸易术语,EXW- Ex Work 工厂交货 FAS - Free Alongside Ship 装运港船边交货 DAF - Delivered At Frontier 边境交货 DES - De
9、livered Ex Ship 目的港船上交货 DEQ - Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU - Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP - Delivered Duty Paid 完税后交货,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,2000年通则13种贸易术语对照表,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,（五）商品的价格核算,出口商品的经济效益核算 价格核算 佣金和折扣,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,1.出口商品的经济效益核算,出口商品换汇成本（换汇率） 出口商品换汇成本出口总成本（人民币元）出
10、口外汇净收入（美元）,出口商品盈亏率 出口商品盈亏率（出口人民币净收入出口总成本）出口总成本100%,出口创汇率 出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100%,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,2价格核算,FOB价进货成本价国内费用净利润 CFR价进货成本价国内费用国外运费净利润 CIF价进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成与FOB、CFR和CIF相类似。,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,3佣金和折扣,佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法。在买卖双方磋商价格和估算价格构成的各种因
11、素时，应把佣金和折扣考虑在内，灵活地加以运用，可以调动外商的积极性，增强市场竞争力，达到扩大出口的目的。,常见的计算公式如下： 佣金额含佣价佣金率 净价含佣价单位货物佣金额 单位货物折扣额原价（或含折扣价）折扣率,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,任务实施与心得,根据经营意图和实际情况，选用适当的贸易术语 正确书写单价中涉及的计量单位、装卸地名称,考虑各种影响价格的因素，合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,知识拓展,在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有升值趋势的货币，即所谓“硬币”。在进口业务中，一般应尽可能
12、争取多使用汇率有下降趋势的“软币”。 利用外汇与借贷投资业务。采取即期合同法、远期合同法、货币期货合同法、期权合同法、择期合同法、掉期合同法、借贷法及投资法等来防止风险。 进出口业务中，常用的计价货币有：美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等,选择合适的计价货币，规避汇率风险,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,（一）课堂训练,业务技能训练,1计算题 （1）我方对外出口某商品，CFRC3%价为1500美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提
13、下，应如何报价？ （2）设我方出口某商品，FOB价为10000美元，该批货物的运费为2000美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成20%投保。请计算CIF价格。,常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009,业务技能训练,（二）实训操作,1常州天信外贸有限公司与加拿大客户JAMES BROWN&SONS，商定MS691、MS862的男衬衫一共出一个40英尺集装箱的货物。请你拟订具体的价格条款。 货号： 含税采购成本（每件） MS691（男衬衫） 120人民币 MS862（男衬衫） 100人民币 每个40英尺FCL出口运费为4400美元。 除此以外其他信息如下： 出口退税率：15%，增值税：17% 国内费用：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱； 一个40英尺集装箱的其它国内费用为：国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。 保 险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。 预期利润：报价的10%，付款方式是即期信用证。,
