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1、1,组经理的职责与定位,2,我们的作用,业务队伍的中间力量 最基层营业单位的领导 在寿险公司中起着承上启下的关键作用,3,我们的工作职责,寻找准客户 销售保险单，完成业务考核指标 为客户提供销售服务 参加公司有关会议和培训等活动 执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项,4,我们的工作职责,增员、陪访和辅导 育成主管 制定小组业务活动计划，并组织执行 为直管人员提供担保,5,一、寻找准客户,接洽 需求分析 设计方案 方案讲解 销售保险单（包括促成和递送保单） 收取保险费 完成业务考核指标,6,二、为客户提供售后服务,续期收费 客户回访 满足客户需求 协助公司处理保全和给付事宜,7,我
2、们首先是一名业务高手,8,理由,具有相对丰富的实践经验和展业技能 好的业绩是形成管理权威的最佳路径 通过大量的市场展业才可以及时把握市场的脉搏、才可以给自己的组员以更好的业务辅导,9,三、参加公司有关会议和培训,团队经营通常是在会议和培训等活动中进行的. 活动内容： 业绩汇报 经营分析 教育培训,10,四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项,执行纪律的模范,11,五、增员、陪同、辅导,展业与增员是个人代理人不变的两大主题也是,12,增员,有明确的增员意识 在较强的增员能力 对自己的组织负责: _ _,13,陪同与辅导,解除组员的展业困惑 帮助面临困难的属员尽快摆脱困境 保证他们
3、不会因此而丧失工作的热情和信心，从而脱落,14,六、育成主管,育成主管提高组织业绩 育成主管扩大组织规模 育成主管储备人才 为晋升准备好条件 _,15,七、制订小组计划并组织实施,制订有效的小组计划 组织实施 经营运行 实现营业组的预期目标 _,16,八、为直管人员提供担保,管理办法明确规定，主管必须为直管人员提供担保，是直管人员的两个担保人之一,17,原因,要求主管必须选择增员、迫使素质极差者无法进入我们的队伍 避免主管为增员而增员、从而产生严重的负面效果,18,组经理的维持、晋升条件及考核相关规定,19,维持,个人业绩符合保险代理合同维持条件 直管业务员系列人员人 直管人员最近个月累计完成
4、FYCQ元 直管人员最近个月累计新单件数达到 件,20,晋升分处经理的条件,任组经理满个月 个人业绩符合保险代理合同维持条件 直管人员人，其中至少名组经理 直管人员最近个月累计完成元 通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试,21,考核相关规定,每年度、月为考核月 考核包括合同维持考核、职级维持考核和晋升考核 达到维持条件，合同继续有效，否则终止；达到职级维持条件，则维持该职级；达到晋升上一级条件的可以申请晋升 在职级维持考核中，一次考核未通过者，公司准予延长一个考核期，若二次考核仍未通过，则给予降一级处理。,22,职涯规划,未来美景 持续的推动力 信心的加强 努力和行动的方向,23,职涯规划表,24,从业务员晋升为组经理,您准备好了吗？,
