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1、,Han Consulting (China) Ltd.,Han Consulting (China) Ltd.,首届“SCM在中国”大型研讨会,供应链管理的定位与应用,王玉荣 Luna Wang R&D Director,从“囚徒困境”说开去,抵赖 坦白,抵赖 坦白,囚徒甲,囚徒乙,？,（-1，-1） （- 8，0） （0，-8） （- 5，- 5）,猜忌 出卖 竞争 对立,参赛者：将博弈策略编成程序，进行两两对抗，重复多次选择是采取“合作态度”还是采取“对抗”态度（和“坦白”、“抵赖”同理），累积计算总的收益分数，分数最高者获胜。 Winner: 首先“合作”，如果对方选择了“合作”，继续
2、合作，如果对方选择“对抗”，自己下次就选择“对抗”，如果对方重新开始合作，自己也重新开始合作。,有没有其他情况？,我是善良的，或者说诚意的； 我是强硬的，如果对方对抗，自己也开始保护自己利益； 我是宽容的，一旦对方改邪归正，我也继续进行合作 我是明了的，我的策略让对方很明白,“ Tit for Tat ”原则,内容索引,SCM概念定位：两种定义 SCM应用难点：五个阶段 SCM应用原则：三个原则 SCM实践推广：两点建议,一、供应链管理的定位,静态、拓扑结构型定义：SCM强调的是一个网络（企业、供应商、客户、合作伙伴等） 重要推论：企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争 包含关系：狭义SRM
3、 vs.广义SCM,供应源,需求源,原辅料供应商,供应商的供应商,间接客户,直接客户,企业,SRM ERP CRM,一、供应链管理的定位,动态、运行机制型定义：SCM强调的是一个过程（对物流、信息、资金流进行协同计划、组织、协调及控制） 重要推论：用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学 包含关系：物流 vs. SCM,供应商,生产车间,分销体系,客 户,零售商,一、供应链管理的定位,企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争：SCM是重要的 用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学：SCM是可行的 然而：应用呢？,内容索引,SCM概念定位：两种定义 SCM应用难点：五个阶段 SCM应用原则：三
4、个原则 SCM实践推广：两点建议,供应链管理的实现,APICS词典第九版序言如是说,我们眼中所见的APICS知识体系的每个部分，都只能是拼图游戏中的一块拼板。 我们看见了包装盒上的完整图画（也就是将来拼成的样子），我们在考虑如何才能把这些拼板一一凑起来。,“供应链五角评估模型“,SCM 系统,供应链地位评估（SCSA）,Benchmarking：自身对行业中处在什么位置？ 控制能力分析：对供应链的控制能力如何？事例：某知名企业，不紧迫； 影响能力分析：对供应链甚至行业的影响力如何？事例：某知名企业，影响行业专卖体制。 印证：国外SCM软件的中等企业客户。,“供应链五角评估模型“,SCM 系统,
5、供应链价值评估 （SCVE）,供应链地位评估（SCSA）,供应链路径选择：供应链网络中的那种路径更加增值？分销代理？直销？网上店面？零售/批发？事例：空调行业的扁平化趋势。 供应链管理基本策略：亲密而简单？广泛多次招标竞价？,“供应链五角评估模型“,SCM 系统,供应链伙伴评估 （SCPA）,供应链价值评估 （SCVE）,供应链地位评估（SCSA）,供应商伙伴评审：交易历史？行业排名？互惠协议？潜在培养？ 长期评审机构：财务？计划？企业管理？采购？外包？,“供应链五角评估模型“,SCM 系统,供应链技术评估 （SCTA）,供应链伙伴评估 （SCPA）,供应链价值评估 （SCVE）,供应链地位评
6、估（SCSA）,合计预测与补给(Aggregate Forecasting and Replenishment，简称AFR) 共同管理库存(Jointly Managed Inlentory，简称JMI) 供应商管理库存(Vendor-Managed Inventory，简称VMI) 合作计划、预测与补给(Collaborative Planning ，Forecasting and Replenishment， 简称CPFR),“供应链五角评估模型“,SCM 系统,供应链技术评估 （SCTA）,供应链伙伴评估 （SCPA）,供应链价值评估 （SCVE）,供应链地位评估（SCSA）,供应链管理
7、计划：需求计划，库存计划，补货计划 供应链管理运作：运输管理，仓库管理 供应链管理协作：履行协作，计划协作，销售与生产协作,供应链产品评估 （SCPA）,SCM与ERP的比较,SAP， ORACLE，INVENSYS，SIEBEL，I2 优化 vs.事务 新的行业发展优势,SCM与ERP的集成,提供中间件。运用“新的模块化软件概念”，提供ERP或SCM系统同第三方软件集成的标准件，即BAPI（业务应用程序接口）。 数据同步复制。 二次开发。不利于升级 统一标准。如：工作流、决策支持，可以采用相同的技术手段、推出相应的行业标准，实现互换性使用。 统一使用：用供应商管理、运输、仓储等模块覆盖ERP
8、中相应模块。 推荐的整合方法：有两种，同一个软件厂商的ERP和SCM；提供标准中间件。,内容索引,SCM概念定位：两种定义 SCM应用难点：五个阶段 SCM应用原则：三个原则 SCM实践推广：两点建议,原则1：抓住SCM管理本质 问题的根源：需求的不确定性和多样性是引发供应链管理问题的根源，“变化”可能来自供应商、客户、自身，找出瓶颈 系统工程：从源头上消灭变化是几乎不可能的，通过联盟来加强系统整体的抗震能力，“软”“硬”兼施，来实现“以不变应万变” 协同是根本：SCM系统的构建也离不开供应链伙伴的参与，这对企业的资源运筹调度能力提出更高的要求,供应链管理的实施原则,原则2：“猛击”不奏效 如
9、果在评估不到位的情况下就贸然大规模启动，可能后果： 过多的集成：大型项目涉及大量的流程和系统，当有数百个接触点时，不发生错误的可能性微乎其微。 数据质量问题：同样的道理，由于流程流经多个经济实体、多个数据系统和多种交易，数据的真实完整将成为最大的问题。 时间太长：随着时间的推移，项目开始时的各种想象逐步改变，在12个月甚至更长的项目中，很多当时的想象将破灭。 这些因素是累积并相互交叉的：问题并非仅仅是简单加总,供应链管理的应用原则,原则3：“循序渐进”起作用 按照各个阶段循序渐进，重视理念的宣导和培训 从企业内部入手，切实提升环节效率，同步提升几乎不可能，允许一部分环节先通畅起来 从容易入手的
10、入手：如仓库管理、EIP的实施、供应商评审等,供应链管理的应用原则,内容索引,SCM概念定位：两种定义 SCM应用难点：五个阶段 SCM应用原则：三个原则 SCM实践推广：两点建议,大处着眼：规划思路争取全面、先进 小处着手：切入点可行，累计阶段收益,SCM实践推广的两点建议,Han Consulting (China) Ltd.,Han Consulting,26,Han Consulting,资料信息,SCM概念定位：两种定义 SCM应用难点：五个阶段 SCM应用原则：三个原则 SCM实践推广：两点建议,Han Consulting (China) Ltd.,Han Consulting,27,Han Consulting,谢谢各位 ！,王玉荣 Luna Wang R&D Director Email: ,Han Consulting (China) Ltd.,Han Consulting (China) Ltd.,上海市浦东新区世纪大道1600号 浦项商务广场27楼 27F,POS-PLAZA, NO.1600 Century Boulevard Pudong New Area, Shanghai Post Code: 200122, P.R.China Tel: 86 21 6875 4488 Fax: 86 21 6875 4499,
