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1、,国内乘用车市场营销分析,团队：Together Go 成员：,CONTENTS,目录,市场概况,PART 1,乘用车种类介绍,乘用车种类介绍,乘用车产销规模,：,2016年，乘用车产销分别完成2442.1万辆和2437.7万辆，比上年同期分别增长15.5%和14.9%。其中，轿车销售1215.0万辆，同比增长3.4%；SUV销售904.7万辆，同比增长44.6%；MPV销售249.7万辆，同比增长18.4%；交叉型乘用车销售68.4万辆，同比下降37.8%。,数据来源：中国产业发展研究网,中国汽车市场销售额：,从以上数据可以看出来，国内汽车销售额不断上涨,乘用车销售额,2014年河南省GDP
2、是34939.38亿元， 2015年河南省GDP是37010亿， 2016年河南省GDP是40160亿。 也就是说中国每年汽车销售额和河南省的GDP大致相等，而河南省的GDP排名全国第五。,烟草行业税利占全国财政收入的7.4%左右，汽车占到了5.42%左右。我们知道，烟草行业可是暴利行业，所以汽车行业也是利益很高的,产系,欧系,美系,国产,韩系,日系,中国汽车品牌,其中欧系主要包括德系，法系,克莱斯勒,克莱斯勒公司图形商标像一枚五角星勋章，它体现了克莱斯勒家族和公司员工们的远大理想和抱负，以及永无止境地追求和在竞争中获胜的奋斗精神；五角星的五个部分，分别表示五大洲,通用汽车,通用汽车，1908
3、年9月16日成立，是一家美国的汽车制造公司，旗下拥有雪佛兰、别克、GMC、凯迪拉克、霍顿、欧宝、沃克斯豪尔、吉优等品牌。 2016年在华销量：387万辆，同比增长7.1%。SUV车型在华销量为673，409 辆，同比增长45%，MPV销量则为1，061，156辆，较2015年增长5%,福特汽车,福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特，Mercury和林肯汽车品牌。 2016年销量：127万辆，同比增长14%。 林肯在华销量为32，558辆。福特在华合资企业长安福特和江铃汽车分别销售957，495辆和265，056辆，分别同比增长14%和7.5%。,美系,德系,
4、奔驰,宝马,大众,01,02,03,梅赛德斯-奔驰以高质量、高性能的汽车产品闻名于世，除了高档豪华轿车外，奔驰公司还是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。2016年，奔驰品牌在华销量472，844辆，同比上涨26.6%。2016年Smart品牌在华销量同比攀升60%。,宝马为德系三大豪华品牌之一，宝马的车系有1、2、3、4、5、6、7、i、X、Z、I等几个系列。旗下有宝马，MINI，劳斯莱斯三种品牌2016年销量：516，335辆，同比增长11%。,大众汽车公司是世界十大汽车公司之一，创建于1938年德国的沃尔斯堡，创始人是世界著名的汽车设计大师费迪南德.波尔舍。 2016年销量：3
5、98万辆，同比上涨12%。奥迪品牌仍然是中国豪华车细分市场中最受欢迎的品牌，2016年全年共交付汽车591，600辆，同比增长3.6%。在豪华跑车细分市场，保时捷2016年共交付汽车65，200辆，同比增长12.5%,法系,标致雪铁龙集团(法文：PSA Peugeot Citroen)是一家法国私营汽车制造公 司，由标致汽车公司拥有，旗下拥有标致和雪铁龙两大汽车品牌。在欧洲，标致雪铁龙集团是仅次于德国大众汽车的欧洲第二大汽车制造商。,1898年，路易斯雷诺三兄弟在法国比仰古创建雷诺汽车公司。雷诺车标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示“雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争
6、、生存、发展,标志雪铁龙,。,雷诺,日系,丰田,本田,丰田汽车公司，创立于1933年，世界十大汽车工业公司之一。2016年销量：121.4万辆，同比增长8%。,本田汽车公司全称为“本田技研工业股份有限公司”，建于1948年9月，创始人是传奇式人物本田宗一郎。公司口号：让孩子的天空更蔚蓝。2016年销量：125万辆，同比增长24.0%,韩系,现代汽车公司是韩国最大的汽车企业，世界20家最大汽车公司之一。创立于1967年，创始人郑周永。目前现代汽车公司已发展成为现代集团2016年销量：179万辆，同比上涨7%。北京现代共销售112万辆。,起亚集团，是韩国最早的汽车制造商。2000年与现代集团合并成
7、立现代起亚汽车集团。现代起亚汽车集团 是世界产量第五大的汽车生产商。 。,国产品牌介绍,吉利,比亚迪,长安汽车,长城,浙江吉利控股集团始建于1986年，1997年进入汽车领域，旗下品牌 吉利、沃尔沃、英伦。吉利汽车2016年总销量达到了76.59万辆，同比增长50%,2003年，正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程代表车型包括F3、 F3R、F6、F0、G3、G3R、L3/G6、速锐等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM、F6DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。,长安汽车公司诞生于洋务运动，扬名于抗日战争，
8、成长于新中国，兴盛于改革开放，自1862年创办至今，已跨越3个世纪，跻身中国汽车行业前四强2016年全年累计销量为305.8万辆，同比增长9.2%,长城汽车是中国首家在香港H股上市的整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。旗下拥有哈弗、长城两个产品品类品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类。2016年实现营业总收入986亿元，同比增长29.7%；实现净利润105亿元，同比增长30.8%；,国产品牌,品牌营销,PART 2,汽车是一个以技术、品牌和规模著称的产业。,技术实力不强,品牌知名度不高,产业集中度不高,上汽大众,PART 21,公司简介,上汽大众汽车有限公司是一家中德合
9、资企业，中德双方投资比例为： （原名上海大众，2015年更名为上汽大众） 上海汽车集团股份有限公司50%， 德国大众汽车集团40%、 大众汽车（中国）投资有限公司10%。,New Passat 新帕萨特,New lavida 全新朗逸,Tiguan 途观,New Santana全新桑塔纳,Polo 新劲取,上汽大众销量,上 汽 大 众,公司生产能力,十二五来，上海大众在开发领域投入累计已经超过30亿元，不仅培养了一支高效率、高素质的产品开发队伍，也建立了功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，已初步具备整车开发能力。,上汽大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，目前已经形成了以上海安亭为
10、总部，安亭、南京、仪征、宁波、乌鲁木齐、湖南（长沙）的六大生产基地。,六大生产基地,注重人才培养,上 汽 大 众,企业发展理念,优质驾驶性能,消费者体验,质量是上海大众的生命。根植于心的质量意识和严格的管理制度。 上海大众汽车所有的设计都是围绕着优异的驾驶性能而开展开的，而优异的驾驶性无疑使得消费者在驾车过程中感受到其卓越的实现。 上海大众，在特别是一些国际国内的知名车展，每次车展上海大众都会为我们带来新的产品设计 因此，能让消费者体会卓越，无疑是上海大众汽车的竞争优势。上海大众公司把广告宣传重点放在了驾驶性能优势与消费者的卓越体验心理衔接起来的问题上，找到最可能购买的消费群体.。,核心理念：
11、质量领先,新的产品设计,产品策略BCG矩阵,销售增长率,相对市场占有率,BCG矩阵=波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。根据产品的销售增长率和市场占有率的一种分析方法,BCG矩阵,明星产品市场占有率高，销售增长率高，说明了该类汽车产品市场潜力大，而企业在市场中又占有优势。,瘦狗产品一般市场占有率低，销售增长率也低。这类汽车产品的市场潜力很小，可能是亏损汽车产品或者仅是保本汽车产品,如：朗逸和帕萨特,金牛产品一般市场占有率高，销售增长率低。这类汽车产品活力大，而所需要的资金投入却少,如：新桑塔纳,问题产品一
12、般市场占有率低，但销售增长率高。这类汽车产品需要投入较多的销售人员和费用，往往要靠其他汽车产品或贷款来提高其市场占有率，,如：高尔,如：普通桑塔纳,营销策略分析,多品牌策略,注重售后,综艺冠名商,在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品享受企业的信誉， 各种不同产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的产品保持自己的特色，具有相对独立性。,大众一家俱乐部网站 2017年6月9日起，召回2016年8月25日至2016年11月4日生产的部分全新帕萨特汽车，数量为146辆。,营销策略,广告代言,广告代言,上汽大众的广告根据不同产品，找与该款汽车气质相匹配的代言人，获得了很好的效果。
13、,张涵予全新帕萨特,林俊杰凌渡,邓超途安L,古惑仔-斯柯达野帝,韩寒Polo,乔治克鲁尼辉昂,大众朗逸,PART 22,朗逸,定位：紧凑型轿车 配置：中低等。 外观：为中国消费者度身打造的一款新车，LAVIDA朗逸 既保持了德国设计的优秀品质，又融入了很多体 现中国传统文化的审美观念以及站在时代前沿的设计元素。 价格：11.28-16.28万元,朗逸近三年销量表,营销分析,4P理论,产品设计 外观设计符合中国国人审美,促销活动 首付两万起购车,价格策略 采用低价，低于同行紧凑型轿车，打开市场.,分销策略 .,1500家经销商,长城汽车,PART 23,公司介绍,长城汽车(国产自主品牌) 全称：
14、长城汽车股份有限公司 （原保定市长城工业公司，属于河北省特大型国有股份制企业） 成立时间：1984年。 公司现况：是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、 国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。 主营业务：suv, 皮卡，mpv。目前旗下哈弗suv成为公司盈利的主要产品,Suv-哈弗h6,皮卡,mpv,长城汽车销量,长城汽车,公司生产能力,长城工业公司不惜注入巨资，高起点建成了国内同行业中规模最大、装备先进的现代化发动机生产基地。在国内首开先河，推出智能化多点电喷发动机，并完成国家严格的标定试验，不仅实现了“身心一体”、自行配套，同时为国内几十家著名重型汽车厂配套。现代化发动机生产基地
15、的建成，标志着长城汽车步入了高速发展的轨道,公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有4个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。,四个整车生产基地,注重研发,长城汽车,专注品质,公司营销,广告宣传力度小，在车友中有良好口碑，但未能宣传开来。,长城汽车,号称不做广告的长城汽车,长城非常内向，它几乎不做广告，也很少有公关活动，面对不良媒体的污蔑攻击，甚至连申辩都懒得做，好像除了产品质量之外，在营销工作方面特别失败。,上汽，16上半年销量97万辆，但是公关广告费用超过47个亿，平均每辆车需要公摊4845.36元以上，但是长城的公关广告可以忽略不计，每辆车连300元的广告费都没有。,哈弗H6,PART 24,哈弗H6,哈弗SUV官网 - 哈弗SUV领导者 连续14年中国SUV市场销量冠军,定位：城市SUV 配置：在同级别车中引入众多先进技术与配备。 外观：关注细节设计，融入更多现代科技、时尚以及豪华 元素，整车外形给人以俊朗、优雅的感觉。 价格：汽油车 9.58-11.58万元 ；柴油车12.18-14.18万元,哈弗H6近三年销量表,需求分析,哈弗H6热卖原因,1,2,3,近几年 suv开始流行同时人们购买力提升,低
