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1、销售新人计划书范文 计划是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。本文为大家整理了销售新人计划书,仅供参考! 基本目标 本公司年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:元以上; (2)每一员工/每月:元以上; (3)每一营业部人员/每月:元以上。 (二)利益目标(含税):元以上; (三)新产品的销售目标:元以上。 基本方针: (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三
2、)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)xx公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购入者 的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的家店,以“经销方式体制”来推动其进行。业
3、条机构计划: (一)内部机构 1.服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散XX部门,其所属人员则转配到营业处,致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销计划: (一)新产品销售方式体制 1.将全国得力的家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借
4、访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。 2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项: (1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争
5、;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点: 1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2.人员的辅导: (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待客户,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的
6、指导。 扩大客户需求计划: (一)确实的广告计划 (1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。 (二)活用购入调查卡 (1)针对购入调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户的真正购入动机。 (2)利用购入调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。 营业实绩的管理及统计: (一)客户调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的客户调查
7、卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 依据营业处、区域别,统计家商店以外的销售额; 依据营业处别,统计家商店以外的销售额; 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩。 营业预算的确立及控制: (一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同; (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策; (四)事业部门的经理应分年、期、月别,分
8、别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。 产品经理工作如何制定新产品销售计划 已经从PM公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考。 对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售计划,也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法: 一、顺推法 所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应
9、该占有的份额。 1、预测新产品的09年市场规模 新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最),根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20XX年8000万、20XX年1.23亿、20XX年1.80亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约2.52亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争
10、目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子,假如该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到1015%,则新产品09年的销售额计划就出来了,25203780万。 3、目标的可行性分析 从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种
11、操作方法: 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难,尤其是跟销售人员打交道,爱理不理的态度很让人难受,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额,因为销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有),每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购入防
12、垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购入了该类产品?.等等,从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。 后边的分析方法就跟顺推法一样即可。 第一章 基本目标 本公司年度销售目标如下: 一、销售额目标:(一)部门全体:万美元以上;(二)每一员工每月:美元以上;(三)每一营业部人员每月:美元以上。 二、利益目标(含税):万美元以上。 三、新产品的销售目标:万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高
13、收益、高分配(高薪资)的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 六、xx公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购入者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 (一)服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 (二)于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 (三)解散食品部门,其所属人员则转配到营业处,致力于推广销售活动。 (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 (一)将全球有实力的家零售商店