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1、心怀梦想 万众创业,2016版基本法主管层级宣导版(C类),基本法的本质,是我们合理行为的制度保障,是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆,给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台,鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务,2016版基本法的精神,坚持以人为本 开创终身事业,见习客户经理 入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高 增员奖 层层增员都赚钱 二八三六挣五年 佣金保证四百元 组织发展永向前 （高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百 绩效奖金更精彩 展业津贴节节高 晋升总监有目标 （高级）主任 增员利益翻三倍 一箭双雕算保费 管理津
2、贴真不少 育成利益给到老 （高级）部经理 抓好出勤开好会 增员留存放首位 实动人力要盯牢 年薪百万做富豪 （高级）总监 基础管理专业化 团队业绩平台大 创新营销自始终 企业经营记心中,2016版基本法各层级特点,基本法的经营理念,基本法的经营理念 -自主经营,我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货 我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能,基本法的经营理念,寿险自主经营的优势,寿险的营销制度,自主经营 全民创业,基本法的经营理念,增员,做单,出门两件事,拿别人钱,给别人钱,基本法的经营理念,做对事，比做事更重要！,基本法的经营理念,是否用心去做 是否把事做对,
3、如何做好寿险老板,基本法的经营理念,解析基本法利益,目 录,树立自主经营理念,拟定团队发展目标,基本法概述,“1本大法”营销根本大法 “2个系列”组织发展、个人发展系列 “3种关系”隶属、增员、育成关系 “4档职级”业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分”,业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险。,各职级福利保障,注:1. 投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%，不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。,客户经理,组织 系列,行
4、销 系列,高级部经理 部经理,高级主任 主任,高级区总监 区总监,高级客户经理,见习客户经理,基本法概述,高级客户经理,行销总监,基本法概述,职级越高项目越多,同样的保费不同的收入职级差异,每提升一个职级收入翻番 每提升一个档次成倍翻番,一月份各职级人员收入情况,职级越高展业能力越强 管理收入也越高,原 则 一,业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销 系列，,基本法的几个原则,A,B,C,一代育成,一代育成,二代育成,则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代
5、育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。 尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴； B对C的组育成津贴不再计提。,原 则 二,被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相应的本层 级育成关系及利益终止。 例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理 则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。,A主任,B主任,育成,经理,晋 升,原 则 三,同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团
6、队； 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。,例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，A与B建立直接部育成关系。 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。,A主任,B主任,育成,A经理,B经理,原则四：,自育成关系建立起的第一个考核期（按被育成人的考核期计算），育成的人力、业绩、架构100%加算到育成人的维持考核；，第二个考核期50%回算。,(
7、一)新人考核起始月 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始考核。 (二)考核期间 1、见习客户经理按月考核； 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核； 3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核； 4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核； 5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核 (三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。 主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%,考核的基本规
8、定,解析基本法利益,基本法概述,行销系列利益解析,主任系列利益解析,部经理系列利益解析,如果你是见习客户经理,续年度服务津贴RYC,新人训练津贴,初年度佣金FYC,增员津贴,（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC),初年度佣金（简称FYC）初年度承保保费初年度佣金率。,（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC) 续年度服务津贴续年保费当年度服务津贴 以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员； 3、未达成公司相关要求的业务人员。,各层级业务人员100%享受-更贴心,（三）、新人训练津贴 新人从入司开始享受12个月的
9、训练津贴,新人双佣-力度大,长！12个月,享受新人训练津贴的条件,1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0； 2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0； 3、二次入司不享有新人训练津贴； 4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。,见习客户经理 入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高,行销系列利益解析,如果你是客户经理、高级客户经理,展业津贴,初年度佣金,增员津贴,续年度服务津贴,新人训津帖,持续率奖金,（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经
10、理） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理）,行销系列利益解析,（五）、持续率奖金,2016年个险渠道开门红启动会资料,持续率奖金当月领取的第二年度服务津贴持续率奖金比例,重复计提-收入更高,行销系列利益解析,说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，持续率奖金按50%发放。,（六）、展业津贴： 晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴： 说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。,奖上又奖-锦上添花,行销系列利益解析,如果你是资深客户经理、行销总监,高绩
11、效奖金,新人训练津贴,增员津贴,续年度服务津贴,展业津贴,初年度佣金,持续率奖金,（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理 ） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理）,行销系列利益解析,客户经理全都享受,（六）、展业津贴： 说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。,职级越高-奖励越多,行销系列利益解析,（七）、高绩效奖金： 说明：以往不足12个月的，依然按照12
12、个月计算月均FYC。,好上加好-高上更高,行销系列利益解析,（高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百 绩效奖金更精彩 展业津贴节节高 晋升总监是目标,行销系列利益解析,职级考核（行销系列）,增员奖 层层增员都赚钱 二八三六挣五年 佣金保证四百元 组织发展永向前,行销系列利益解析,增员津贴 被增员人入司职级为见习客户经理，自首次入司起，增员人每月计提增员津贴。 增员津贴=被增员人个人FYC增员津贴比例。,重增员更重辅导，新人成才你有奖 各层级都可以享受,行销系列利益解析,增员津贴提取说明： 1、被增员人离开本四级机构调往其他四级机构，则增员津贴中止，增员人和被增员人在同一四级机构内，增员津贴
13、恢复； 2、业务人员二次入司，增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例； 3、增员人离司增员津贴立刻终止，不再恢复。,增员1人给客户经理1年内带来利益演示,新人每月FYC3500,行销系列利益解析,每月增员1人给客户经理1年内带来利益演示,新人每人每月FYC3500,5年来增员总收益141190元,解析基本法利益,基本法概述,行销系列利益解析,主任系列利益解析,部经理系列利益解析,如果你是（高级）业务主任,初佣 续佣 新人训练津贴 增员奖金 持续率奖,直辖组管理津贴 组育成津贴,1.左臂 2.价值 3.管理,业务主任利益解析,（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理） （二）
14、、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理） （三）、新人训练津帖（同见习业务员）： （四）、增员奖金（同见习业务员） （五）、持续率奖金（同客户经理）,业务主任利益解析,（六）、直辖组管理津贴 直辖管理津贴当月所辖团队FYC管理津贴比例,主管自提-魅力无限,业务主任利益解析,终身提取！,（七）、组育成津贴 育成组FYC育成系数,育成组，就等于亲手盖了一栋豪宅，永远收房租！,业务主任利益解析,职级考核（组织发展系列1）,业务主任利益解析,晋升的过程 就是扩大团队 也是增员的过程,业务主任利益解析,增员1人给业务主任1年内带来利益演示,新人每月FYC3500,每月增员1人给业务主任1
15、年内带来利益演示,新人每人每月FYC3500,5年来增员总收益638190元,（高级）主任 增员利益翻三倍 一箭双雕算保费 管理津贴真不少 育成利益给到老,业务主任利益解析,如果你想收入更高！ 就要育成，晋升经理有希望,解析基本法利益,基本法概述,行销系列利益解析,主任系列利益解析,部经理系列利益解析,直辖组管理津贴 组育成津贴 直辖部管理津贴 部育成津贴,1.左臂 2.价值 3.管理,初佣 续佣 新人训练津贴 增员奖金 持续率奖,（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同试用业务员） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同试用业务员） （三）、新人训练津帖（同试用业务员）： （四
16、）、增员奖金 （五）、持续率奖金（同试用业务员） （六）、组管理津贴（同业务主任） （七）、组育成津贴（同业务主任）,业务经理利益解析,（八）、直辖部管理津贴： 部管理津贴当月直辖部FYC部管理津贴比例,双重自提-收益无限,业务经理利益解析,（九）、部育成津贴,育成部，就等于亲手盖了一栋豪宅，永远收房租！最稳定、最持久的利益！,终身提取！,业务经理利益解析,职级考核（组织发展系列2）,（高级）部经理 抓好出勤开好会 增员留存放首位 实动人力要盯牢 年薪百万做富豪,百万年薪不是梦 一切尽在“法”中求,解析基本法利益,目 录,树立自主经营理念,拟定团队发展目标,拟定团队发展目标,基本法优势分析,各层级拟定目标,优势1：职级越高项目越多,对 象,项目,76,2016年1月当月FYC前十名,10人中有8人是主管
