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1、2019年汽车广告的策划书 在当前汽车需要进行广告宣传,那么相关的策划书应该怎么写呢?下面是分享给大家的汽车广告的策划书,欢迎阅读。 一、前言: 随着中国加入WTO步伐的加快,汽车工业首当其冲,中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点,他们纷纷抢滩、合资建厂,上海别克、广州本田、一汽奥迪、上海大众等却都只能以国产化率40%推出合资新车,但仍俏销市场。 兰州市,地理位置得天独厚,高新技术产业密集,拥有300多万人口。据有关部门统计,*年,全国汽车保有量达40余万辆,兰州市汽车保有量达到40余万辆,并且汽车人均拥有量的比例为全国前几。据交通管理部门统计,兰州市拥有各类汽车40余万辆,1998年新
2、增2、9万辆,1999年有近5%的市民有强烈的购车欲望,其中1%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,期望有比较合适的新款轿车。中国加入WTO后汽车将降价的事实,也使一部分人持币等待着低价轿车的驶近。随着近几年人民生活水平的提高,汽车业越来越成为一个人事业,身份成功的象征。 二、广告商品:汽车 三、广告目的:促进汽车销售 四、广告期间 五、广告区域:甘肃省及周边地区 六、广告对象 1)期盼低价轿车的潜在人群 有近5%的市民有强烈的购车欲望,其中1%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,期望有比较合适的新款轿车;中国加入WTO后由各大汽车公司特许经营的2S和3S专门店有20多家,
3、仅占各类汽车服务店总数的1%;具备3S或3S功能以上的特许经营店为四家。 本田店和奥迪店这两家具有多功能一体的专门店,虽然其理念很新,口号很响,但与他们实际的工作有很大的距离;在经济效益上也由于这样那样的原因而面临亏损的局面。 2)中产阶层 有超过半数的人有再次购车的计划;他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见,认为S缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务,对理想中的汽车专售店充满热切的期望。 3)营运团体 营运团体是兰州汽车市场又一个具特色的重要消费团体,他们的主营业务就是出租汽车服务。在选购营运汽车时,决策者会多方收集信息,参考消费水平相近的城市出租业情况,考虑政府有关法令和主管部门有
4、关政策,从多方面对营运车辆做出比较和选择,其中最重要的因素为:(1)付款方式(能否提供买方信贷) (2)价格经济、质量可靠的; (3)售后服务及时、保证零配件供应、具专业维修水准的; 七、广告构想 1、多媒体广告(flymetothemoon) 傍晚时分两个热恋中的年轻男女在海边相偎而坐,女孩向男孩提出一个年少时的梦想,想去月亮。她多么想有一天能实现,我也不知道怎么编了,你自己来吧,反正是男孩带着女孩坐上车,男孩把车开上了月亮。实现了她的梦想,或者你用那个大象与汽车也行,你看吧。 2、纸质广告 B、自身环境优越,占地面积大,整个销售中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,
5、是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是兰州乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C、高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。 D、汽车销售中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨
6、。 八、广告策略 1、广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。 3、广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。 1、紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使
7、所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车附属行业的经销商和生产商来投资。 2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。 3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。 4、引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。 九、广告主题表现及媒体应用 A、在众多的广告媒体中,甘肃地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。 B、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两
8、中语种的节目没有很大的偏爱。 C、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。 高尔夫是一款性价比很高的汽车产品,与同类产品相比中有着明显的优势,在欧洲市场有着很好的销售成绩,受到消费者的好评。在打入中国市场后,在北京等城市,地区也有着不俗的业绩,本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区,苏州是外商集中,高级白领云集的地区之一,有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知,所以,我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场,策划的目标是占有市场2%。 一、市场分析 随着中国经济的增长,人们生活水平的提高
9、,中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入,国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是,综观整个汽车市场,进口车价位的持续偏高,国产车的质量参差不齐,人们真正期待的是一辆性价比高的汽车,高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。 二、产品分析 1997年第四代高尔夫重新改进,外形流畅动感,粗旷的线条充满着力量,人们发现高尔夫不止是时尚,而成为两厢轿车的经典。 2002年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线,超过了甲克虫的生产量。 2003年7月高尔夫进入中国,一汽高尔夫“出世”。 2003年7月中旬一汽高尔夫下线,并上市。 产品的价格 型号:高尔夫1、65阀自动舒
10、适型 价格:¥17、5万元左右 功能: GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准,全车镀锌车体,激光焊接技术使车身间隙配合精细,清晰、顺滑的线条,使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。 外观、造型: 1、GOLF的前脸设计延续大众风格,发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。 2、前灯经过了全新设计,圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内,简约而更显时尚。 3、GOLF车身侧面的线条比较平滑,与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线,增加了车身的饱满感 4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明,突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似,只是尾灯采用横向平行
11、布置,菱形的设计与整车风格非常吻合。 5、GOLF的内饰采用双色设计,前方表台为深色设计,其他部位则选用浅色系,黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格,布局简洁合理,向驾驶员一边倾斜,各个按钮触手可及,方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针,并间或有黄色的报警灯,醒目同时又赏心悦目。 6、GOLF转向盘为四辐式,可上下、前后4方向调节,配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节,驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。 7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些,可乘坐5个成人,后排座椅还带有头枕,可以折叠起来以增加行李舱的空间。 8、ABS、前排双安全气囊、
12、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。 9、GOLF还可提供众多的选装件,可以满足广大消费者不同的需求,适用面极其广泛。 三、消费者分析 10年前,汽车在中国仍然属于调配物资,轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州,私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子,苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示,有购车愿望的居民占52、6,比一年前调查时的比例高44、5;没有购车愿望的比例40、6,比一年前调查时的比例降低26、9;拿不定主意的居民比例6、8,比一年前调查时的比例降低17、4。 选择高尔夫的人群,代表的不是物资上的
13、最大富有,代表的是一种时代精神、一种内涵,一种具有挑战性的时尚精神和成熟,是一种荣耀和地位的象征。 针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位,这类人接触的媒体一般为报纸和电视。 针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。 针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。 选择汽车时,品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。() 性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。 四、市场定位 高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体,如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。 五、媒体策略 促销、公关活动之预告,以报纸为主,首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。 广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体,以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅,海报、pop次之。 六、广告策略 1、市场目标 目前,一汽-大众高尔夫在苏州广大消费者中指名度还不够,尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看,将初期广