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1、招商引资统筹与策划,周开疆教授,招商引资的竞争，表面看是资金和项目的竞争，而实质上是招商统筹和招商策划的竞争。 谁招商引资统筹和策划到位，谁就胜出！,一、招商引资统筹。,1、优势、劣势分析。 运用SWOT分析系统，对地区投资环境进行调研分析，可以有效解决招商引资战略目标定位问题。,SWOT即：strengths（优势）、weakness（劣势）、opportunities（机会）、threats（危机）。 SWOT可分为两部分： 第一部分为SW，主要用来分析内部资源优、劣势； 第二部分为OT，用来分析外部条件，即宏观环境的机会和危机。,例如，对一个地区（开发区）的SWOT分析过程如下：,第1步
2、：本地的区位比较优、劣势(SW)。 目录 优势 劣势 地理区位 资源 物产 资金 劳动力 政策 品牌 产业基础 技术 市场,第2步：外部环境机遇（O）。 了解国家、省市和本地区的中长期及近期发展规划，摸清世界范围的跨国公司、大商社、及企业的投资动态和要求，在此基础上确定自己的招商引资战略。,第3步：周边地区的威胁（T）。 掌握周边地区、兄弟单位的招商引资竞争情况，引资政策、项目推介、资源储备等。,2、招商战略定位。 统筹分析，制定招商引资发展战略规划。 主要内容包括： 招商引资战略目标 招商引资重点任务 招商引资实施步骤 招商引资保障措施,招商引资的项目化。,依据招商引资目标任务，排出招商引资
3、重点项目，编制项目实施行动计划，分解落实到各单位，明确责任人。 通过引进项目和资金，形成优势特色产业，加快发展区域经济，培育新的增长极。,3、招商原则确定。 科学优质的招商引资应做到：5坚持5结合。 坚持质量与数量相结合； 坚持内资与外资相结合； 坚持硬件与软件相结合； 坚持引进来与走出去相结合； 坚持有形之手与无形之手相结合。,二、招商策划要求。,1、招商策划内涵。 招商引资策划，是指采用一定的科学技术方法，为招商决策、招商计划、招商活动、招商项目而进行的构思、设计、制作方案的过程。 招商策划可分为：策略方案的思考和计划编制两个过程。,招商策划的内容一般分为： 规划策划 计划策划 活动策划
4、项目策划,2、招商策划要求。 一个好的、能够真正解决问题的招商策划方案，必须建立在深入调研，掌握第一手资料，知己知彼的基础之上。这就要求在制定招商策划方案前，要做好3项工作： 一是进行投资趋势分析； 二是进行投资环境分析； 三是进行政策导向分析。,3、策划目标定位。 招商引资策划要有明确的目标定位，以保证招商引资策划收到预期效果。 比如：要策划一次招商项目洽谈会，首先要为洽谈会制定一个切实可行的目标： 邀请多少企业？ 推出多少项目？ 签订多少意向？ 引进多少资金？,三、招商策划体系。,招商引资策划体系，是对招商引资全过程进行策划的保障计划系统，是一项系统工程。,1、招商引资策划体系。 招商引资
5、规划体系； 招商行动计划体系； 招商模式计划体系； 招商项目计划体系； 环境宣传计划体系； 招商引资计划体系。,2、招商引资计划制定。 招商信息收集计划； 招商项目包装计划； 招商项目推介计划； 招商项目谈判计划； 招商服务管理计划。,3、招商引资策划程序。 信息收集； 方案制定； 方案实施。,附：招商策划新概念。,1、主题招商策划。 产业链招商策划： 以培育产业集聚区为目标 的产业链主题招商策划。,新传媒主题招商 策划。 围绕新传媒这个主题 进行招商主体、政 策、配套要素策划。,楼宇总部经济 主题招商策划。 对楼宇规划、业态、 服务等进行整体策划。,2、概念招商策划。 智慧园区概念 招商策划。,休闲旅游 概念招商策划。,城市阳台 综合体概念招 商策划。,3、网上招商策划。 招商网站 搭建策划。 策划招商网站 方案，与相关 网站合作链接。,网上视频 招商展会策划。 青岛网上举办 永不落幕的招 商会。,专业电子 商务平台招商 策划。 策划政府部门 将招商引资业务 服务外包给中介 机构的“B2B”模式。,谢谢！,
