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1、2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,1,BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略宝典 之 推广策略宝典 , ,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,2, 博思堂策略历程 ,1996年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系, ,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,3, 推广策略宝典 6点韬略 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6
2、、工作推进时间计划；, ,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,4, 6点心法核心点 问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,5,推广策略案例 * 民生城市花园,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,6,民生城市花园 * 6月30日整合策略案,2003
3、.6.30,BIRTHIDEA博思堂,7,民生城市花园 Minsheng Citygarden 整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning 决不给市场机会 ,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,8,一、不断地建立银川的高点,民生社区活动 4期空中别墅 园林展示 会所开放 3期花园洋房 2003年7月- 8月 9月 10月 11月 12月,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,9,二、3期高点如何建立？, 花园洋房 核心卖点：1、3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区； 2、3期前后双向景观花园； 3、3期户型窗窗景观； 4、3期花园中的花园； 5、8大花园4
4、季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、 樱花园； 核心诉求： 1、我在花园中央，自然为我盛装； 2、我在花园中央，清新滋生优雅； 3、我在花园中央，心情浸染花香； 4、收集最美的风景； 5、家的四季花香； ,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,10,三、会所高点如何建立？, 七彩会所Show 核心卖点：1、会所Openday开放日； 2、东西会所的立面感染力； 3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室； 4、民生会及VIP会员卡； 核心诉求： 1、你的生活有几种？ 2、七彩生活Show 3、天天星期天； 4、28项全能生活； .,2003.6.30,B
5、IRTHIDEA博思堂,11,四、园林高点如何建立？, 看到的比想象的更美 核心卖点： 1、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、 樱花园； 2、1条风情休闲街：50米树阵；步行街、休闲街、品味街； 3、5个广场珠联璧合：花蔓广场、水景广场、叠泉广场、休闲广场、百花广场； 4、3大主题健康休闲：儿童游戏园、老人太极园、年轻人健身园； 核心诉求： 1、春天的17个瞬间； 2、1天4季风景； 3、花香的味道； 4、美的历程 ,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,12,五、4期高点如何建立？, 空中别墅 核心卖点： 1、空中别墅的户型；4.5米高的别墅客
6、厅、上下复式的别墅空间、超大凸窗的别墅视 野、观景阳台的别墅休闲、前后花园的别墅景观； 2、空中别墅的风景；前后超大花园；樱花园、梨树园、石榴园、美柿园前后围抱； 3、空中别墅的生活；七彩会所、8大花园、5个广场、3项主题休闲、1条风情街； 核心诉求： 1、空中别墅横空出世； 2、把别墅建在空中； 3、1356年前，巴比伦建了空中花园 4、别墅的梦想； ,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,13,六、社区活动高点如何建立？, 民生节日 核心卖点： 1、会所开放之后，每周六的散点休闲活动； 2、园林开放之后，每周六的主题活动； 核心诉求： 会所主题休闲活动 园林主题休闲活动 第1周 *
7、 泥塑艺人/ 独轮车 / 杂耍 第1周 * 幼儿园比赛； 乒乓球擂台赛 第2周 * 放飞白鸽/萨克斯/ 杂耍 第2周 * 高尔夫推杆赛； 趣味芭蕾 第3周 * 小人书收藏节/画像 第3周 * 放飞白鸽； 扑克牌挑战赛 第4周 * 千面舞/宝丽来/冰凉夏日,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,14,七、整合市场攻击,第1攻击阶段：3期花园洋房 攻击时间：2003.7月-8月 核心攻击：花园景观的概念 第2攻击阶段：会所实景攻击 攻击时间：2003.9月 核心攻击：会所Openday 第3阶段攻击：园林实景攻击 攻击时间：2003.10月 核心攻击：园林开放日/商业促销 第4阶段攻击：4
8、期空中别墅 攻击时间：2003.11月-12月 核心攻击：空中别墅户型 民生城市花园整合市场攻击,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,15,八、第1阶段花园洋房攻击计划,民生城市花园第3期花园洋房 攻击点1 * 新华商场大条幅 攻击点2 * 报纸广告 攻击点3 * 道路灯柱挂旗,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,16,1、新华商场大条幅执行计划,民生城市花园第3期 新华商场大喷绘幅 1、主题：民生城市花园第3期 丁香园花园洋房 7月12日全新面市； 2、目标：控制最核心的人流区域，以全新的形象促动3期销售； 3、位置：新华百货商场正面； 4、时间：7月10日 7月30日,
9、2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,17,2、报纸广告媒介执行计划,Media Program July Aug 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 F F F F F 银川晚报 广告 1 1 电视报 广告 1 1 宁夏日报 广告 1 1 银川晚报 7月18日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生城市花园第3期花园洋房； 8月1日 广告主题：我在花园中央，清新滋生优雅；民生城市花园第3期花园洋房； 宁夏日报 7月2
10、5日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生城市花园第3期花园洋房； 8月8日 广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生城市花园第3期花园洋房； 宁夏电视报 7月13日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生城市花园第3期花园洋房； 7月28日 广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生城市花园第3期花园洋房；,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,18,3、道路灯柱旗执行计划,民生城市花园第3期 灯柱挂旗 1、目的：充分利用现有的资源，进一步发挥促销资源，原有的灯柱挂旗时间已经比 较长，效果已经在减退，需要新的形象以进一步刺激市场； 2、方式： * 民生城市花园第3期 花园
11、洋房热销中 * 民生城市花园第3期 8大花园珠联璧合 3、位置：* 原有的灯柱挂旗 4、时间：* 7月11日起全面更换,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,19,九、第2阶段会所攻击计划,民生城市花园 会所攻击计划 1、（拟订）9月11日（中秋节）会所开放日 2、报纸广告攻击点：Openday；民生城市花园会所9月11日正式开放； 3、会所开放庆典及Openday散点活动； 4、周六民生假日嘉年华活动； 5、新闻连续报道；,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,20,十、第3阶段园林攻击计划,民生城市花园 园林攻击计划 1、（拟订开放时间）10月1日园林开放日 2、报纸广告：
12、看到的比想象的更美； 3、报纸新闻：主题：民生城市花园；城市中的花园； 4、新华商场大条幅：民生城市花园 8大美丽花园10月1日正式开园； 5、周六民生假日园林散点活动； 6、3期入伙庆典；,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,21,十一、第4阶段4期攻击计划,民生城市花园 4期市场攻击计划 1、核心主题：* 空中别墅； 2、现场前提：* 空中别墅样板间准备完毕； * 园林全面准备到位； 3、主力攻击点：* 空中别墅新闻发布会 * 空中别墅新闻系列报道 * 空中别墅步行街大的户型立体模型； * 空中别墅新华百货大条幅； * 空中别墅电视15秒预告广告； * 空中别墅报纸广告；,200
13、3.6.30,BIRTHIDEA博思堂,22,十二、第5阶段社区活动攻击计划,民生城市花园 社区活动主题 1、核心目标：* 建立民生城市花园自己的个性，让竞争对手无法超越； 2、竞争区别：* 目前在银川尚没有一个项目进入社区主题活动阶段； 3、活动主题：* 12月，成立民生儿童合唱团/ 民生老年书法班； * 2004年，民生城市花园最大的竞争主题：民生城市花园完全与众不 同的社区生活 民生城市花园的生活方式；,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,23,民生城市花园 * 8月策略案,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,24,民生城市花园 Minsheng Citygarden
14、 8月 攻击执行计划 Executive Ad. Planning 好的开始 ,2003.6.30,BIRTHIDEA博思堂,25,好的开始, 7月14日开始第3期花园洋房推出 1、市场开始被新概念引导； * 从销售一线人员的反馈来看，虽然有很多客户误认为花园洋房是 不是民生城市花园新的项目，但经过销售人员的解释，都会表现 出很大的兴趣； 2、民生自己被新概念统一； * 与胡小姐通电话，工程人员经过3期花园洋房的内涵解释后，“我 们原来在建这么好的房子 ”，工程人员，民生公司的人员都在为 我们未来的社区所赞叹； 3、社会开始被新形象吸引； * 通过第3期花园洋房启动以来的市场调查员的关注，“ 民生在变 了，形象和银川地产不太一样，主题非常鲜明”，市场在感受民 生的变化； 判断 ：第3期花园洋房虽
