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1、拥有人才=拥有财富 领导法则与用人之道,李孔岳 博士 中山大学管理学院 020-84037509;13025155598 L,一、总裁理念的转变,领导法则1：企业不是价格、品质和服务的竞争，而是人才的竞争。 领导法则2：人才的竞争是决定成败的关键 。 领导法则3：最好的人才是昂贵的，但同时也是免费的。 1：50定律 领导法则4：看企业有什么样的人，就能衡量是第几流的企业。,领导法则5：总裁第一项最重要的工作就是“思考”。 伊利亚德定理 领导法则6：成功就是简单的事不断重复的做。 霍斯礼定理 领导法则7：检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要。 皮尔斯定理 领导法则8：研究失败的规律才能守住
2、成功。,领导法则9：领导是用行动领导，不是用口头领导。 小故事：山姆沃尔顿帮顾客装食品。 领导法则10：领导不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标。 领导法则11：严格要求自己和下属，才是对团队、对社会负责。,二、企业怎样选拔人才,问题： 柠檬市场的启示 问题之一：面对个人的逆向选择行为，怎样识别一个真正有本事的人？ 问题之二：面对企业家的道德危险行为，怎样激励与控制企业家？,领导法则12：领导的能力是选对人，而不是培训人。 领导法则13：总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。 领导法则14：选择人才心太软就是对团队的成败不负责。,信号显示模型,领导法则15：选择人才首
3、先要列出理想人才的标准。 栅栏效应 领导法则16：人才的能力、态度和忠诚度，三者缺一不可。 小技巧 ：问面试人过去一年看了什么书； 问面试人过去取得了什么业绩；问面试人过去曾经在哪家企业工作。,领导法则17：企业要成功就要多录用有成功经验的人。 领导法则18：选有成功经验的总教练，就能够带出成功的团队。 2+2+2原则 领导法则19：录取一定要赢并且有方法成为第一的人。 领导法则20：录取每一个人以保证团队的向心力为标准。 陈安之选人策略,信息甄别,领导法则21：从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。 陈安之的选人之道 生活的启示：喝酒理论 领导法则22：不要录取以赚钱为第一动机的人。,警惕：
4、彼得原理,在实行等级制度的组织里，每个人都崇尚爬到他的能力所不及的阶层。 提出者：英国幽默作家劳伦斯.彼得 寓意：乐任者无怨，善任者有为；凡想拥有权力的人，都想拥有更大的权力。,妙用鲶鱼效应,挪威人捕沙丁鱼，总是将鱼放入鱼槽运回码头。抵港时，如果鱼仍然活着，卖价要比死鱼高出许多，因此，渔民们千方百计让鱼活着返港。但除了一艘渔船总能带着活鱼返港外，其他各种渔船的努力均告失败。而总能带着活鱼返港渔船的船长绝不公布自己成功的秘密，更不让人参观他的鱼槽。直到他死后，渔民打开鱼槽，才看到里面只不过多了一条鲶鱼而已。,为什么放进一条鲶鱼，就能使其他鱼都活着呢？原来，鲶鱼方进鱼槽后，由于环境陌生，自然会四处
5、游动而到处挑起摩擦。大量的沙丁鱼发现多了一个异己分子，自然也会紧张起来，加速游动。这样，沙丁鱼就一条条欢蹦乱跳地回到渔港。 企业用人也是同样的道理。一个企业如果人员长期固定，就缺乏了新鲜感和活力，容易产生惰性。因此，有必要找些外来的“鲶鱼”加入公司，制造一种紧张气氛，这样，企业就生机勃勃。 如果企业在用人上利用“鲶鱼效应”，每隔一段时间重点从外部“中途聘用”一些精明能干、思维敏捷的25岁至35岁的生力军，让全公司上下的“沙丁鱼”都有触电的感觉，这样何愁公司不生机勃勃呢！,三、怎样留驻人才,洞察人的需求 马斯诺的需求层次理论 麦克莱兰的成就需要理论 领导法则23：要为优秀的人才创造归属感和独当一
6、面的机会。 领导法则24：有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展。,领导法则25：总裁第三件最重要的工作就是“沟通员工”。 佩罗的启示 领导法则26：总裁第四件最重要的工作就是“倾听顾客”。 戴尔的故事 领导法则27：总裁第五件最重要的工作就是“关心部属”。 能力相关定理 能职错位现象,领导法则28：人事管理第一要抓心态管理 IBM总裁的故事 詹姆斯定理 期待效应 领导法则29：每天要求员工进步1%。 戴明的管理理念 福特的成功 领导法则30：每天分析哪里做对，哪里做错，明天如何做的更好。 公牛队教练杰可逊,领导法则31：总裁第六件最重要的工作就是“奖励”。 日本企业老板的做法 领导法则32：总裁第七件最重要的工作就是“激励”。 头衔效应 马太效应 领导法则33：属于“资产”的人要让他增值，属于“负债”的人就让他除恶。 领导法则34：市场以结果论英雄，以结果为导向。,谢谢大家！,
