某网络游戏运营中心计划概述

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1、英雄OnLine,运营中心计划,本PPT将对英雄OL市场宣传、SP、渠道建设、服务器架设、异业合作进行讲解,目 录,(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰的企业背景及其商品特点 (三)英雄OL在全国销售的SOWT分析 (四)英雄OL的市场目标 (五)英雄OL的IDC计划 (六)英雄OL广告企划 (七)英雄OL广告计划过程图 (八)英雄OL渠道企划 (九)英雄OL渠道计划过程图 (十) 建议事项,目 录,(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰的企业背景及其商品特点 (三)英雄OL在全国销售的SOWT分析 (四)英雄OL的市场目标 (五)英雄OL的IDC计划 (六)英雄OL广告企划 (七)

2、英雄OL广告计划过程图 (八)英雄OL渠道企划 (九)英雄OL渠道计划过程图 (十) 建议事项,网络游戏市场概况,一、数字,目前，中国游戏市场正处于一个繁荣的高速增长期。对于处于上升期的游戏市场而言，这一状况在未来的几年内仍将保持强劲态势。,中国网络游戏运营厂商已接近200家。 已拥有网络游戏产品有78个大类，共计175个游戏产品。 中国的网络游戏市场已成为全球网络游戏市场发展最受关注的市 场之一。预计，到2009年中国玩家人数将激增至5550万。 4. 在未来几年中网游的市场增长率将达到33.8%，其收入2004年为 4.678亿美元，到2009年将骤升到20亿美元。,正面数字,网络游戏市场

3、概况,反面数字,中国网络游戏营运厂商有80%亏损。 70%的热门网络游戏受各种恶性外挂的摧残。 各地60%的一、二级渠道商对网络游戏以及营运厂商信心不足。 国内游戏玩家公测至收费阶段玩家流失率高达50%75%。 中国南北电信与网通的接线连通率、丢包率达15%30%。,一、数字,目前，中国游戏市场正处于一个繁荣的高速增长期。对于处于上升期的游戏市场而言，这一状况在未来的几年内仍将保持强劲态势。,目前网络游戏市场竞争非常激烈，各游戏营运商不断推出不同类别的游戏来稳定占有的细分市场，并通过自主研发或不断完善渠道推广，来巩固现有市场。聚丰应发掘新的核心竞争力，对现有市场进行市场细分，在抓住喜好韩国游戏

4、玩家的同时，争取新的潜在消费群。 英雄OL是一个可炒做的产品，尤其在品牌策略上可利用的资源很多，这个词已基本为中国20岁左右青少年所认同。尤其英雄OL定位在1418岁这个对Hero有憧憬的年龄段，给予此产品较强的生命力。并且也给日后的推广提供了足够的空间。 对传统网络游戏的概念在不同时期将具有不同的内涵。在新的时段玩家将对游戏、娱乐以及消费给予新的理解，因此英雄OL同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品在不断变化的玩家心理中得到认同。 英雄OL为韩国前三甲的网络游戏，画面设定为3D，且对电脑配置要求并不高，非常便于在二、三线城市推广。,网络游戏市场概况,二、市场背景,网络游戏市场概况,三、消费

5、者习性的改变,综观上述网络游戏市场的现况趋势，那么英雄OL作为初入中国网络游戏二线市场的定位应该如何，则成一大课题。针对这个课题，可以确定的是面对日益严重的网络游戏同质化现象，以及玩家的连带现象，中国在逐步渗透一线城市的同时，二、三级城市才是市场以及渠道部门优先考虑的方向。并且在炒做方面，增加玩家对该游戏的认知度是市场宣传部门在宣传前期的重要工作。,网络游戏形成产业以来，已经形成一种热潮，它充分迎合了大众追赶时髦的心理，因此从青少年的阶层开始，很快的普及到大众。但是自从游戏数量、玩家素质偏低、外挂、国家强制打压网吧等诸多不利因数，玩家们多少在心理上形成一层阴影，因此渐渐地对网络游戏的内涵、可玩

6、性、代理商的开发能力以及客户服务、紧急事件的处理提高了兴趣。目前众多二线网络游戏市场有日渐衰萎的趋势。,四、综述,目 录,(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰背景及其英雄OL特点 (三)英雄OL在全国销售的SOWT分析 (四)英雄OL的市场目标 (五)英雄OL的IDC计划 (六)英雄OL广告企划 (七)英雄OL广告计划过程图 (八)英雄OL渠道企划 (九)英雄OL渠道计划过程图 (十) 建议事项,山东聚丰背景及英雄OL特点,一、山东聚丰背景,2005年3月25日，山东省东营市这个“富得流油”的地区，爆出了建市以来最大的冷门山东省聚丰网络公司与韩国MGAME公司英雄ONLINE。 聚丰网络

7、公司旗下专营网络游戏的聚网文公司是山东省首家网络游戏运营商，不仅是东营市的大冷门，也填补了整个山东省在网络游戏行业的空白。也因此得到了山东省东营市市委市政府的大力支持，在召开新闻发布会出席的人当中除了中韩双方公司的高层代表以外，还有东营市市委的主要领导。而且近期又暴风骤雨般收购了门户游戏网站ACgame，这些大手笔的运作，表现出聚丰网络的强劲上升势头。,山东聚丰背景及英雄OL特点,二、英雄OL的特点,中华韵味 画面和音乐 门派战 侵袭 折合 宠物系统 唯美的轻功,目 录,(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰背景及其英雄OL特点 (三)英雄OL在全国销售的SOWT分析 (四)英雄OL的市场

8、目标 (五)英雄OL的IDC计划 (六)英雄OL广告企划 (七)英雄OL广告计划过程图 (八)英雄OL渠道企划 (九)英雄OL渠道计划过程图 (十) 建议事项,英雄OL全国销售SOWT分析, 优势分析： “英雄”这个名词在全国已由英雄电影的烘托，在市场有较好的知名度，可以为英雄OL提供强有力的推广力度。 英雄OL由聚丰代理，资金充裕是公司的一大优势，可在宣传和推广上比其他公司更有作为。 劣势分析： 新游戏上市，玩家对其特性了解不多。同质化严重。 价位不明确，如考虑35元价格，同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。 网络游戏玩家接受新游戏需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有

9、力的推广、传播手段使之对英雄OL产生试玩的欲望。而该游戏为公司的第一款网游，所以操作起来有一定难度。,英雄OL全国销售SOWT分析, 机会点： 免费的通常认为是不好的，大多数网游定价都在35元左右，而15元/月是一个相当有竞争力的价位。能够充分地和上下游网络游戏游戏产品进行打压。 魔兽世界刚刚收费不久，玩家有50%的流失率。如很大一部分玩家将重新开始寻求游戏、娱乐更换。 威胁： 05年末，众多网络游戏即将推出。其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对英雄OL上市场构成威胁。 多种类型的网络游戏入市，将对英雄OL带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种同质化游戏共同上市失去卖点优势；形

10、形色色的宣传模式抢占目标消费群的第一视线；众多网游试玩机会和多种形式的促销抢先吸引玩家尝试游戏等。,英雄OL全国销售SOWT分析,竞争对手分析,目 录,(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰背景及其英雄OL特点 (三)英雄OL在全国销售的SOWT分析 (四)英雄OL的市场目标 (五)英雄OL的IDC计划 (六)英雄OL广告企划 (七)英雄OL广告计划过程图 (八)英雄OL渠道企划 (九)英雄OL渠道计划过程图 (十) 建议事项,英雄OL市场目标,一、推广目标,策划、制定英雄OL上市从推广期到成熟期的整体宣传、推广计划 让目标消费群在最短的时间内认知英雄OL的内涵、玩法，缩短推广期的时间长度

11、（约90天），尽快进入成长期，创造效益 使玩家群产生试用的欲望，特别是有规模的固定的玩家群，并逐步培育成品牌忠诚者 挖掘二线城市的玩家数量（山东聚丰的品牌宣传应在3个月之内在中国所有网络游戏玩家中，将知名度提升至70%） 提高英雄OL知名度，合理地对媒体进行宣传投放，增加传媒覆盖率，全方位异业合作模式 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高率铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商流转资金，最大程度地挤兑其他游戏介入竞争 通过特殊管道和行销推广策略，在公测期最高同时在线人数20万，收费后将最终玩家数量控制在10万人以上。,英雄OL市场目标,二、玩家定位, 重点目标消费群： “141

12、8岁的青少年（男性）” 辅助目标消费群： “1925岁的青年（上班族）” 目标消费群特点： 1.经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，但不太理智，前期冲动性消费者。 2.比较注重游戏内涵，稍有自我为中心的人最佳；容易接受新事物，并愿意尝试。 3.相信媒介的忠实读者；相信正面传言的跟风玩家，紧贴潮流，容易信任和有依赖思想。,英雄OL市场目标,三、价格策略,不推荐使用月卡。零售价35元，送虚拟装备或周遍（可选）,(1)新手包：,零售价5元， 内含：情侣点卡一张，新手指南一份（4折拉页），客户端1张，其他增值产品一份。,(2)官方攻略,零售价 28元 第一部官方攻略168页全彩，送壹张CD（

13、客户端、歌曲、CG），周边礼品（可选）。,(3)点卡,10元点卡（入门玩家）；包含150点，20+5个小时 15元点卡（入门玩家）；包含240点，30+10个小时 30元点卡（普通玩家）；包含600点，90+10个小时,(4)月卡,目 录,(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰背景及其英雄OL特点 (三)英雄OL在全国销售的SOWT分析 (四)英雄OL的市场目标 (五)英雄OL的IDC计划 (六)英雄OL广告企划 (七)英雄OL广告计划过程图 (八)英雄OL渠道企划 (九)英雄OL渠道计划过程图 (十) 建议事项,英雄OL的IDC计划,游戏服务器的架设仍然采用国内南电信、北网通的分组合作计

14、划，同时辅以铁通机房和校园网服务器。 可以根据地理位置与玩家分布比例情况，考虑服务器采取分散式或者集中式摆放。 前期网通将以北京、天津为主，考虑到性价比计划投放天津；电信将以上海为主，考虑到性价比，可以将重庆、贵阳设为备用地区。 在某些情况特殊地区，可寻找最佳合作方进行地区性（省、市级）分服合作，以减少公司硬件的投入。 服务器建议采用性能稳定的IBM或者HP服务器，根据玩家南北地区比例，合理调整服务器机组数量。,目 录,(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰背景及其英雄OL特点 (三)英雄OL在全国销售的SOWT分析 (四)英雄OL的市场目标 (五)英雄OL的IDC计划 (六)英雄OL广告

15、企划 (七)英雄OL广告计划过程图 (八)英雄OL渠道企划 (九)英雄OL渠道计划过程图 (十) 建议事项,英雄OL广告企划,一、英雄OL的广告,由上面英雄OL的问题点、机会及游戏概念，我们可以很明显地看出，要以中国本土人文化的风格而言，我们没有金山剑侠2这样的基础；要以世界性的网络游戏竞争，我们亦晚来了一大截。因此我们在此两大趋势的夹缝中拓展，是故我把整个定位于：,有中国韵味的，且思想可以无限延伸的网络游戏。能在游戏中随意打造自我心中的英雄形象,强调英雄OL的中国韵味，强调英雄OL是惟一具有中国韵味而不是单纯以中国历史背景而创作的网络游戏。 上述定位，一则以兼顾我们的民族背景，一则兼顾我们依然是传统网络游戏。,英雄OL广告企划,山东首家网络游戏营运商 有政府背景的公司 资金充裕,企业背景,游戏特色,中华韵味、宠物系统 折合、唯美的轻功 以及其他特征,有民族概念，打造英雄的心理 传统的网络游戏，易于上手,二、广告策略进行以及目的,游戏包装,绚丽、凝重 独特的宣传手法 与媒体全面异业合作,玩家心理,有打造自己心目中 英雄的梦想 迎合玩家的虚荣心,内涵,思想可以无限延伸的网络游戏,本广告策略，为配合整个游戏的推出与当前网络游戏大环境的影响，我们分几个