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1、女人广场开业推广策略沟通提案,做一个新女人,蝶 变,2002/9,美丽不是天生的，美丽 是被造成的。,一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 四、合作方式,本案构成,一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 四、合作方式,女性新形象,解读女性（1）,自恋,浪漫,率性,自然,独立,爱护家庭，但绝不婆婆妈妈拖泥带水； 享受爱情，但更看重自己与女友们之间自得其乐的“约会”； 把握现在，但更懂得积极地设计自己的未来。,解读女性（2）,新形象下，现代女性的行为,解读女性（3）,生活观,追求自由、独立的生活； 亲自然，认为自然、健康、和谐就是美； 学习与生活同等重要，积极规划自己的未来，让未来掌握在自己
2、手中； 追求物质享受，对金钱需求的比例较高； 感情与事业并重，感情生活不再是全部，工作和事业在生活中的重要性上升； 坦然面对压力，缓解压力的方式多样：听音乐、读书、逛街购物； 在家做一名SOHO族，是女性职业领域的新趋势，这些女性SOHO族，常被称为粉领阶层。,她们想要什么样的生活,解读女性（4）,消费观,她们怎样消费,消费随性，冲动型购买占多数； 讲究实用，但对高档消费品具有相当强的消费能力； 喜爱使用信用卡或银行卡结帐，希望能充分享受消费过程，而不为外物所困扰； 旅游、书籍、音乐、服饰、快餐等是其花费的主要方面； 购物喜欢比较，货比三家的精神在她们身上表现得淋漓尽致； 在为自己积极规划未来
3、时，更是不吝投资在教育、学习新技能方面。,解读女性（5）,传播观,她们偏好怎样的媒体和偶像,“你上网了吗” 是她们的流行语，QQ更是其常用的网络工具； 她们之间常用的沟通工具是发短信； 喜爱8点10点档的电视连续剧，韩剧是她们的新欢； 注重资讯的吸取，特别是流行/时尚的资讯，资讯手册随身带；看报喜欢看跟女性、时尚和服饰相关的报刊； 深受哈韩、哈日风的影响，崇拜日韩偶像；,小结,什 么 样 的 人 才是我们的目标传播对象,年龄：1835岁 性别：女性 受教育程度：普遍受过高等教育 职业特征：公司职员、新派公务员、IT行业、中 小企业主、个体经营户、记者、广告从业人员、家庭富裕的学生。 个人月收入
4、：2000元以上 居住范围：渝中区、南岸区、江北区为主 特征描述：勇于接受新观念，符合新女性形象。,一、解读女性 二、推广策略 1、推广目的 2、推广主题 3、推广行程 4、预算分配 三、现场执行 四、合作方式,推广目的,1、重新塑造女人广场新形象女人的时尚前沿和梦想天堂； 2、传达商场的服务新主张，使目标受众对女人广场产生一种全新的体验；协助商场全面销售，增加顾客在商场内的滞留时间。 3、弥补因以往的负面报道对商场形象造成的不良影响。,推广主题,做一个新女人,支持点： 1、商场新张 2、商场的定位决定 3、以中高档的品牌服饰经营为主,服饰类产品消费走势,8,9,10,11,12,1,2,3,
5、服饰产品消费走势,推广行程(1),推广行程(2),8,9,10,11,12,1,2,3,公关活动,报纸广告,车内吊旗广告,文化手册,资讯手册,网站建设,公关报道,新装发布会,第一波,时间：9月中旬10月中旬 传播目的：告知商场开业情况 传播口号：做一个新女人 执行手段： 1、开业庆典活动 2、报纸广告,推广行程(3),3、车内吊旗广告 4、公关报道,第二波,时间：10月中旬1月上旬 传播目的：加深受众对女人广场印象，进一步提高女人广场在消费者心目中的地位。 传播口号：在女人广场找回你自己/善变的女人最喜欢女人广场 执行手段： 1、女人广场形象小姐评选大赛 2、新装发布会2 次：秋装、冬装 3、
6、报纸广告,推广行程(4),4、公关报道 5、文化手册制作 6、资讯手册制作,第三波,时间：1月上旬3月上旬 传播目的：制造全年的销售高潮，在女性消费者中奠定地位。 传播口号：带她到女人广场来，给你一个新的情人 执行手段： 1、节日特卖会/偶像见面会 2、新装发布会：春装上市,推广行程(5),3、报纸广告 4、资讯手册制作,预算分配,女人广场推广预算,物料制作,媒体投放,公关活动,网站及网络宣传,40万,45万,15万,10万,媒体投放费用总额：RMB110万元,一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 1、开业庆典活动 2、形象小姐评选活动 3、新装上市发布会 四、合作方式,开业庆典,时间：9
7、月28日 目的：烘托开业气氛，传达商场新形象 主题：蝶变，做一个新女人 服饰文化在不同时代 执行内容： 利用大堂空地，搭建四个主题舞台，分别为“传统服装”、“服装在30年代”、“服装90年代”、“服装在21世纪”，依次就服装文化和时尚符号由模特进行展示。 预算：10万元左右（不含服装制作和租赁费）,女人广场形象小姐评选大赛,时间：10月15日1月1日 目的：维持商场人气，增加见报率 主题：女人广场形象小姐选拔 执行内容： 联合报社、民间/政府社团，向社会选拔女人广场的形象代言人。选拔过程中，实现三方互动：网络、报媒和现场评比，来进行选拔。大赛分初赛、复赛和决赛，初赛分为四周进行，复赛分为二周进
8、行，决赛在元旦举行。 预算：15万元左右（不含服装制作和租赁费）,新装上市发布会,时间：每季新装上市期间（10月初、12月初、2月初） 目的：培育消费者的忠诚度 主题：新装上市 执行内容： 利用商场中厅，搭建舞台，举行新装发布会，广邀娱乐、时尚传媒，进行报道。 预算：10万元左右（不含服装制作和租赁费）,你 有 品 味 吗 淑女改造计划,时间：每周日 目的：培育消费者对女人广场的认同感 主题：礼仪、才艺培训 执行内容： 每周日，在女人广场内，凡购物的女性消费者，均可凭票免费参加。聘请个人形象设计师、礼仪培训师、各类才艺专业人士为消费者做培训，目的旨在提高个人素质和审美品味。 预算：10万元左右,一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 四、合作方式,单项合作：按客户要求，就委托项目提供专业服务。 媒体代理（含设计）收代理费8%； 其它项目的收费方式按双方议定价格收取。,广告代理：为客户定制服务。 签订全程代理协议，巴蜀广告拥有独家代理权； 巴蜀广告按协议规定，提供专业服务； 收费方式采取月费制。,合作方式,谢谢,
