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1、 设计单位：逗你玩项目组通讯地址：南京交通职业技术学院电 话：E-m a i I：报告提交日期：2011年5月6日目录一、逗你玩开发策略及经营定位3(一)店铺背景介绍3（二）标志及开发组织结构3（三）店铺选址4（四）开发策略选择4（五）经营定位5二、逗你玩商圈调查报告5（一）调查目的5（二）确定商圈范围51主要商圈52次要商圈63边缘商圈6（三）商圈人流量6（四）商圈分析的内容与步骤61人口规模及特征62.经济情况63.商店区位的可获得性64.竞争情况6（五）调查报告结果7三、店铺选址报告8（一）店铺选址具体位置及周围地理位置表达9（二）店铺开业后预计能辐射的商圈范围91主要商圈92次要商圈9
2、3边缘商圈9（三）店铺店址特征9（四）店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析10（五）店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析10（六）未来前景分析10四、逗你玩店铺投资评估报告13（一）总体概况13（二）市场环境分析13（三）区域竞争状况分析14（四）店铺投资分析14（五）总结15五、逗你玩店店面设计报告16（一）店名设计16（二）招牌设计16（三）门面设计16（四）总体外观17（五）总结18六、逗你玩店标、招牌、橱窗设计18（一）店标设计18（二）招牌设计19（三）橱窗设计19（四）卖场布局20（五）总结22七、逗你玩玩具店通道与氛围设计22（一）通道设计22（二）服务设计24（三）卖场
3、氛围设计24（四）总结25八、逗你玩POP设计及商品陈列方案25（一）POP设计方案25（二）商品陈列方案28（三）总结30九、 逗你玩商品组合设计方案30（一）商品结构及类型30（二）商品货源组织设计31（三）商品价格设计31（四）总结33十、逗你玩开业策划33（一） 开店手续办理33（二）员工招聘与培训33（三）逗你玩开业典礼策划方案34（四）总结36一、逗你玩开发策略及经营定位(一)店铺背景介绍“逗你玩”公仔店，来源于一群受过高等教育未来的“白骨精”（白领、骨干、精英）。他们是在文鼎放飞梦想的有志青年！他们的座右铭是：“我们的人生没有if，只有I can！战略规划总负责人商品定位选址调查
4、竞争环境制定计划市场调查（二）标志及开发组织结构 总负责人：主要负责本店成功开业。战略规划员：应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店规模、开店速度、新店的发展前景的短期经营预测。制定计划员：对本店进行装修、准备开店并试营业等，要制定好日程安排，按计划实施。竞争环境员：进行严密的市场调查，用观察法调查文鼎周围的玩具店的竞争环境。选址调查：选择开店的地点之后，要进行深入细致商圈分析，确定具体的开店地址。商品定位员：根据市场调查的结果，确定本店的经营商品。不间断的市场调查和市场需求，不断更新本店产品。（三）店铺选址文鼎广场选址理由：开玩具店，周围人群的人口调查中有一项非常重要，那就是对玩具店周围居
5、住人口的研究，因为这部分人群才是玩具店经营过程中最稳定的客源。1人口构成情况。由于位于江宁大学城，坐落于高等学府中央，目标定位于学生，决定“逗你玩”开业后应该以“逗”产品为主打商品。2人口密度。乐活、UTTC和文鼎三足鼎立，客流量大。3人口性别结构。女孩子对可爱玩具的抵抗力也要比男孩子低上好几倍。 4人群年龄构成。玩具店开业周边人群调查中，所在地青年人居多，通常都比较容易消费。5交通状况。交通便利，提供免费班车，周旋于各大学府。（四）开发策略选择1.店铺功能定位：主力销售店。理由：由于本店刚起步，经营商品的特殊性，所以我们选择主力销售店。2.店铺经营场所取得方式：承租。理由：投资资金有限，但经
6、营场所的购买需大量资金，所以我们选择承租经营场所。（五）经营定位玩具店根据不同的目标客户群体来决定进什么货，则是玩具经营者必需要采取的战略。玩具店只要将客户的差异和店铺所在地址进行有机的结合，分析出究竟该进什么样的货，就一定能够使玩具店越来越受欢迎。1 目标受众群：大学生以大学生为主要目标客户的通常是一些新鲜玩具大学周边店。大学生的个性化趋势明显，从众心理依然存在并且善于接受新生事物。因为大学生的空余时间较多，所以对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷。同时，大学生的零花钱也比较多，少则几百，多则上千，玩具店可以根据这些情况分级别的进货，高端玩具商品占少数，中低端占多数数。2目标受众群：年轻人，
7、尤其是情侣年轻人或年轻情侣这类人群的消费能力很强。而且消费的随意性比较大，通常是走到哪里就买到哪里。大学生情侣成为普遍现象，充溢爱意的情人小玩具礼物需求也会随之大量涌现。二、逗你玩商圈调查报告 “逗你玩”公仔店，是一家主打“逗”的玩具公仔店，在开店前进行商圈调查是开店成功的重要一步，为“逗你玩”公仔店的经营决策提。供可靠的依据。（一）调查目的通过调查获得“逗你玩”公仔店商圈范围、商圈人流量、商圈分析，为逗你玩玩具店的决策和经营操作提供依据。（二）确定商圈范围做为大学城规模最大的一坐式购物公园，文鼎广场99街区共约500个商铺，为大学城30万人供给可媲美新街口富贵的场所。大学城现无12所高校20
8、万师生、19个小区10万居平易近，以及近期归正在热销的东方龙湖湾、宜家国际公寓、文鼎雅苑等新盘为那里注入了更多人气。随灭地铁的开通，越来越多居平易近的入住，大学城商圈的兴起正在前期无了必然积淀的根本上，反欲喷薄而出。依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分：1主要商圈(primary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的5570%。江宁大学城的部分高校（如：金陵科技、交通学院、海事学院、金陵协和神学院）；居民区（如：东方龙湖湾、宜家国际公寓、文鼎雅苑、龙庭水岸、教师公寓）；2次要商圈(secondary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客
9、数的1525%。南工程、晓庄学院、江苏经贸、旅游学院、医科大学3边缘商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。义乌商品城及附近居民、外来务工人员。（三）商圈人流量客流量 周一至周五：500左右周六至周日：2000左右地铁站人流量：12：501：0520人左右每班次（12：501：05）格致路人流量：8辆车（1：101：15）知行路人流量：16人，8辆车（1：201：22）江宁体育馆小路人流量：7人（1：301：35）（四）商圈分析的内容与步骤商圈分析的内容主要由以下部分组成：1人口规模及特征：大学城现无12所高校20万师生、19个小区1
10、0万居平易近，以及近期归正在热销的东方龙湖湾、宜家国际公寓、文鼎雅苑等新盘为那里注入了更多人气。随灭地铁的开通，越来越多居平易近的入住，大学城商圈的兴起正在前期无了必然积淀的根本上，反欲喷薄而出。以大学生和白领为主，收入稳定;2.经济情况：以品牌店为主导品，如：百丽、星期六、骆驼等。业态品类超卓纷呈，以精品消费、特色运营为从导，强调餐饮、文娱、购物、休闲多样化，注沉时髦、个性取潮水的消费需求，那必将会是大学生和周边市平易近最值得一逛的购物天堂。3.商店区位的可获得性：地铁、免费班车内一线、内二线、内三线、17路、3路、附近人员步行20分钟左右、骑车约10分钟左右、有免费进货车辆、上下车旅客的数
11、量和质量4.竞争情况：在作商圈内竞争分析时必须考虑下列因素：同业竞争店数量：6家异业竞争店数量：28家；二三楼为28-40m2个性小商铺现有商店的规模分布，新店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商圈都可能会处于商店过少、过多和饱和的情况。商店过少的商圈内只有很少的商店提供满足商圈内消费者需求的特定产品与服务；商店过多的商圈，有太多的商店销售特定的产品与服务，以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈商店数目恰好满足商圈内人口对特定产品与服务的需要。饱和指数表明一个商圈所能支持的商店不可能超过一个固定数量，饱和指数可由公式求得。IRSCRERF式中 IR
12、S商业圈的零售饱和指数；C商业圈内的潜在顾客数目；RE商圈内消费者人均零售支出；RF商圈内商店的营业面积。 假设在商国内有30万个家庭，每周在食品中支出5元人民币，共有34个店铺在商国内，共有65000平方米销售面积。则该商圈的饱和指数为 IRS565000￥23. 这一数字越大，则意味着该商圈内的饱和度越低；该数字越小，则意味着该商圈内的饱和度越高。所以，我们适合在文鼎开玩具店。（五）调查报告结果江宁蕴藏着大量客户资源 以大学生为主要目标客户的通常是一些新鲜玩具大学周边店。大学生的个性化趋势明显，从众心理依然存在并且善于接受新生事物。因为大学生的空余时间较多，所以对难度大、挑战高的玩具和游戏
13、较为热衷。同时，大学生的零花钱也比较多，少则几百，多则上千，玩具店可以根据这些情况分级别的进货，高端玩具商品占少数，中低端占多数数。年轻人或年轻情侣这类人群的消费能力很强。而且消费的随意性比较大，通常是走到哪里就买到哪里。大学生情侣成为普遍现象，充溢爱意的情人小玩具礼物需求也会随之大量涌现。文鼎广场位于大学城中心，购物便利而且有交通也方便，所以地理位置便比其他商业街区更具优势。随着地铁的开通、住宅小区的零售，江宁的不断发展，将会吸引更大的消费人群来文鼎消费，其前景非常好。发展的迅速，必然会吸引竞争者的加入，这就要求我们树立良好的形象和信誉，从而更好的发展。附件:1文鼎地图附件1：商圈人、车流动
14、统计表抽样时间:3月16号区域地铁口格致路知行路江宁体育馆小路时间分类甲乙丙甲乙丙甲乙丙甲乙丙12：3012：45461235151061501713：0513：2034202414871802613：4514：00573156179820115注：甲表示私家车，乙表示机动车和自行车，丙表示行人综上以及调查的分析，周一至周四，文鼎客流量一般，大约有500人左右，而周五至周六，客流量骤升，大约3000人左右。三、店铺选址报告玩具店的特性是立地产业，地址选择必须经过仔细评估，否则在出现问题以后无论怎样努力，也无法挽救败局。因此，玩具店店址的选择具有无可比拟的重要性：1.地址选择是一项大的长期性投资，关系着企业的发展前途玩具店的店址不管是租借的还是购买的，一经确定，就需要大量的资金投入来建设门店，当外部环境发生变化时，它不像人、财、物等
