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1、2019年面对不同类型客户语言技巧 1、自以为是的顾客 面对这样的顾客,语言使用上可以运用欲擒故纵的方法,在对产品进行简单的介绍之后,可以对顾客说:“产品介绍就那么多,您自己考虑吧,我不打扰您了,合适的话请和我联系。” 在进行产品介绍的时候,对这种类型的顾客不能介绍太过详细,要稍微停顿或者沉默,然后告知他:“我想您已经了解产品了,那您需要立即购买他吗?” 2、自吹自擂滔滔不绝的顾客 推销人员:“我也同意您的说法!” 推销人员:“哦?真的有那么一回事啊?原来是这样!” 顾客:“现在是大减价吗?” 推销人员:“是的,现在全场5折,价格十分优惠,而且时间只有这一个小时,限时采购, 这样的语言充分激发
2、了顾客的购买热情,顾客会立即采取行动购买便宜的商品。4、思想保守内向型的顾客面对这种类型的顾客,推销人员语言上应多展示产品给顾客带来的实际利益和好处,建议其尝试新的产品。同时,要细心观察其举动,并适时提出赞美,建立真诚的交易关系 5、犹豫不决型的顾客 推销人员:“我想如果您能进一步的了解这个商品的功能,您会对这个商品有兴趣的,也会改变现在的想法。” (2)顾客:“这个颜色现在哪里还有人穿,过时了。” 推销人员:“您很关注潮流呢,这的确是去年的颜色,但是现在这款颜色的使用不是简单重复去年的款式,而是与新款式搭配,有不同效果,您不妨试试,您很适合这样的颜色。” ,感谢原作者面对不同类型客户语言技巧责任编辑:飞雪阅读:人次