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1、创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓 名：黄亮 日 期：2000年2月14日 邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：Email：电 话：传 真： 一、企业描述 1.主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游
2、客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。所属行业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它二、创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况： 在职 下岗、失业 病(退)休子
3、女： 在读 工作 失业三、市场评估1. 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
4、3.市场容量的变化趋势 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。4. 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：1.起步早1起步晚2.有雇工，产量大2产量小3.在景点摆摊，了解市场3不了解市场4.价格低4价格比他们高1元5.有一定的销售渠道5没有渠道6.有一定的经验6没有经验 5. 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：1产品简单1产品精致2品种少2品种多3产品均为仿制3自行设计4没包装4有便于携带的包装5没计划5有一定的
5、计划6不打广告6准备搞宣传7不贴商标7贴商标，创品牌四、市场营销计划 1.产品(产品系列)服务的特点与优势： 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于携带。 2.价格 产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予：订量达到200件，可折价5%赊销将给予： 订量的30%可赊销，订量连续三次达到200件 3.分销方式(选择一项)： 产品将买给： 最终消费者 X 零售商 批发商 4.选择该分销方式的理由：没有富余人手销售 5.
6、促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测0 营业推广免费样品成本预测20*1.5=306.经营地址描述 (1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址的主要理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方五、企业组织结构1. 企业将注册成： 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司其它拟议的公司名称：2.公司员工包括： 下岗人员 失业人员 其它职务月薪职务月薪业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：员 工：(1)李燕
7、600员 工： 3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：类型 费用预测 个体工商户 50元六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：项目价金及其他桌椅板凳/电灯、电线50/30灭火器/其他100/20工作台N*400晾晒架/工具 300/100供应商名称地址电话或传真2.企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目价金及其他设备描述数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真3.办公设备办公室需要以下设备：项目价金及其他设备描述数量单价总费用(元)N*400办公用品300/100供应商名称地址电话或传真4.固定资产、折旧
8、明细 资产价值(元) 年折旧(元) 工具设备600 交通工具工厂厂房1200 办公设备零售店面另：开办费350总 计：2150 780/每月65元七、营运资金(月)1.原材料，包装材料材料描述数量单价每月总费用(元)朱砂泥 400羊毛等 60彩绘原料 120小计： 580供应商名称地址电话或传真2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其它费用月用费说明业主的工资600前三个月不领工资雇员工资租金营销费用50电费电话费维护、维修30保险公司注册费35其它必备品30/20折旧、保险总计765八、销售收入预测(12个月)金额 月份项目3456789101112合计销售数3006008001000
9、1200120012001200120012009900产品单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741九、销售和成本计划 金额 月份项目3456789101112合计销售销售数30060080010001200120012001200120012009900产品单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547
10、290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料4785工资6000营销和促销500保险费200维修费300电费、电话费200折旧和摊销650总成本12635利润2215税费纳税基数8215个人所得税410.75附加税费35.64个人净收入 7768.61十、现金流量计划(草案)金额 月份项目23456789101112合计现金流入月初现金1201200120012001200现金销售1.51.591.591.591.591.591.591.591.59赊账销售954127215901908190190819081908190815741销售总收入547290108108108108108108891贷款9001200150018001180018001800180014850业主投资可支配现金现金流出现金采购4785赊账采购6000营销和促销500工资200营销和促销300保险费200维修费650电费、电花费12635设备购买工棚、台子工具晾晒架开办费贷款本息增值税附加税费
