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1、朝阳行业 巨大商机,保险业转型之路,导言变,2010年以来，中国保险业改革与发展提及最多的词汇就是“转型”。按理说，保险作为一种兼具公平与效率优势的社会互助制度，应该有非常好的声誉和良好的行业形象。然而在现实中的中国保险市场，情况却大相径庭。 如今，行业内外关于保险业转型的呼声渐强，保险业的改革已是“箭在弦上”。如何改变当前的发展困境？保险业转型的方向、目标和路径在哪里？,为什么要转型,30多年来的粗放经营，使得行业声誉差到极点 保费增速大幅下滑 销售渠道遭遇瓶颈 销售误导 其他媒体负面报道,消费者需求的改变,有不少的老百姓已经从以往保险被动消费转为主动消费了。 希望买保险能象买家电、买服装一
2、样，拥有最大的选择空间，可以自由选择适合自己的产品；享受“一站式”购买乐趣。 二、客户希望享受到最优质的“一站式”服务，而且这种服务是更专业、具有法律保障的。 现有的体制能否解决这两大问题？,不能解决的原因,市场上没有哪一家保险公司的产品能够涵盖用户的所有需求，也没有哪一家公司的产品尽善尽美； 总所周知，我们所考取的保险代理人资格证书并没有限制我们的展业范围，但是在我国的实际情况确实刚好相反，只要你加入一家专一公司，那么你只能销售一家公司的产品，直接让我们从超市变为专卖店，人为的限制了的发展。,2019/8/4,我们正年轻,6,“产销分离”,突破口？,从2014年看，全国保费收入首次突破2万亿
3、元大关，总资产首次突破10万亿元。保险业为全社会提供风险保障1114万亿元，同比增长26%；赔款和给付7216亿元，较三年前增长84%。保险业增速达17.5%，是国际金融危机以来最高的一年。保险行业的国际地位大幅提升，世界排名从2012年的第6位上升至2014年的第3位。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,中国保监会吴定富主席关于保险中介讲话,（一）保险中介对保险业发展具有十分重要的作用 保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。在保险市场发达国家，保险业内部有明确的产业分工。核保
4、核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售后服务主要由保险经纪公司或保险代理公司完成，保险赔案中的查勘、估损及理算则由保险公估公司处理。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,今天及未来的消费者及其家庭在人身、财产、责任方面面临的风险是多样化的,他们需要一个综合保障规划,而不仅仅是一张保单。 保险超市的消费模式不仅体现了货比三家和综合理财的好处,而且在履行客户权益的时候能得到专业支持,客户并没有因此多花一分钱,但却可以获得更契合需求的产品组合、优惠的费率、有利的理赔和专业的服务,这就发挥了保险中介的最大优势。”,推销,生产送货,主动选择,保险经代行业前
5、景,在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50% 以上.,市场状况,放宽门槛 处罚从严 费率改革 中国人寿 平安 汇丰人寿 港苏黎世保险 13家，正是为产销分离所做的准备。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,所有这一切向我们昭示了什么呢？,变革 大势所趋 势在必行,问题一： 保险公司为什么要选择代理公司合作？ 问题二： 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？ 问题三： 客户为什么要选择通过代理公司投保？,我们共同关注的三个问题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/8/4,青岛名阳保险代理有限公司,2019/8/4,我到底是谁？,1、
6、根据保险法第六章第一百二十五条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的的单位或个人。 2、第一百二十九条：个人代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。,原来如此！,原来我不是保险公司的员工啊！ 个人代理人与保险公司之间是代理性质的生意关系！ 怪不得我交的所得税当中会有营业税！ 原来法律规定个人代理人只能代理一家公司的业务！,保险代理将走向何方？,不得不面对的现实！ 1、随着保险市场的日益成熟，各家保险公司群雄逐鹿。个人寿险代理人这个职业从当年没人瞧得起变成了现在的香饽饽。 2、面对这么多的保险公司诱惑，代理人在兴
7、奋过之后陷入了沉思！我该选择哪一家才是正确的哪？疑惑、迷茫、无奈,3、有更好的保险公司利于自己发展，如果选择跳槽将会失去续年度佣金，不走吧将来有没有什么发展了。真是左右为难啊！ 4、目前保险公司越来越多，与其说是保险公司之间的竞争激烈，倒不如说是保险代理人之间的竞争日趋白热化！保险这行越来越难干了，不象10年前遍地是黄金了！无奈啊,保险代理公司比保险代理人的优势,目前我们要买保险时大概有三个渠道 我们可以直接到保险公司买； 也可以透过保险公司的代理人来买 另一个管道就是透过我们保险代理人公司来买。 那这三个渠道到底对我们客户来说有什么不同呢？,第一、立场不同 第二、专业程度不同 第三、力量不同
8、,保险代理公司比保险代理人的优势？,假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比 他的商品还好的商品？（不会） 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？（不会） 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会） 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。,第一、立场不同,保险代理公司比保险代理人的优势？,我先请教你一个问题，会卖手机的，会不会修理手机？会卖楼房的，会不会盖房子？（不会）
9、1 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法条)？(不会) 2 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员） 3 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用，还是拿来对抗客户？(对抗客户) 4 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面,第二、专业程度不同,保险代理公司比保险代理人的优势,假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司谈条件，是透过100万的人去谈比较有力量，还是透过1亿的人去谈会比较有力量（1亿）,第三、力量不同,代理公司对从业者的三大优势,销售升级 赢得信赖 提高收入,站在客户
10、的角度，以服务赢市场！,2019/8/4,代理公司对客户的三大优势,可货比三家 可物美价廉 可量身定做,总有一款适合你！,2019/8/4,主体与中介的区别,业内独有的两大行销利器 人无我有 人有我优,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,市场,竞争激烈,无竞争,单做一家险种（专卖店）,寿险 财险 团险 卡折（大型超市）,无法选择适合自己的产品（误导）,选择的空间大（客观）,客户,员 工,时间,考核,续期,收入,紧张 压力大,宽松 自由,考核严 脱落率高,收入不稳定,考核小 脱落率低,收入稳定 持续增涨,脱落后无续期,无脱落 终身享受,售后服务,血缘,发展空间,很累,理赔个人对公
11、司,轻松,理赔公司对公司,断裂 不能继承,永续 可以继承（世袭）,只能在机构所在地,全省 未来全国,先知先觉-事业,后知后觉-行业,不知不觉-失业,成功的人不是赢在起点 而是赢在转折点,广东试点保险公司专属代理门店 助推大众创业 2015-05-25 07:42:26 来源：中国保险报（和讯网）,“作为保险营销体制改革的重要举措，保险公司专属代理门店试点在许可审批、人员管理、展业模式等方面均突破了传统框架，对于深化营销体制改革、激发市场活力有着重要的意义。”李三保对记者表示，一方面，支持保险个人代理人在社区、商圈等地开设辐射周边的保险服务门店，变“行商”为“坐商”，为广大保险消费者提供更专业、
12、更便捷、更放心的保险服务，也有利于提高保险密度和深度；另一方面，保险代理人个人开店，由“员工”变为“店主”，降低了保险公司销售管理成本，同时还能享受到当前国家对小微企业的一系列优惠政策，大大提高了保险代理人积极参与大众创业的意识。,85后美女副局长辞职：每月工资2千 想转型 2015-05-13 16:42:26 来源: 潇湘晨报,“既然不满足，想创造，干吗不出来，自我转型?抛开有色眼镜，公务员本身也就算一种职业，既然是职业，就没有终身一说，完全可以辞职，选择更合适的。” 黄艳,（黄艳，25岁硕士毕业，入职便担任县人社局副局长、公务员。近日 提交了辞职报告，正式开始转型。）,山东菏泽辞职副市长
13、投身深圳1家保险公司 2015年06月12日18:54 新京报,2019/8/4,新京报快讯(记者贾世煜)近日，山东菏泽市副市长张毓华辞职一事，在网上引发关注。新京报记者今日(6月12日)联系到张毓华在菏泽工作期间的秘书，获悉张毓华今年5月便已离开菏泽，前往深圳的一家保险公司工作。 1999年开始，张毓华在国务院港澳办工作了12年，历任国务院港澳办主任科员、副处长、处长、副司长。期间，他曾在香港大学学习过一年。,分工信息显示，张毓华辞职前系菏泽市市委常委、副市长，负责工业信息化、安全生产、交通运输、环境保护、国有资产管理、煤炭开发管理、供电等方面的工作；分管市经济和信息化委员会、市安全生产监督
14、管理局、市交通运输局、市环境保护局、市公路管理局、市煤炭管理局、市轻纺协会、市机电石化协会、市政府国资委；还负责联系市总工会、山东菏泽烟草有限公司、市盐务局、省驻菏电力、成品油销售企业。”,保险业引民营资本再集结 行业变阵小步快跑 21世纪经济报道 时间：2015-07-14,2019/8/4,据21世纪经济报道记者统计，截至目前，保险行业“新国十条”发布以来，保监会批准筹建的12余家保险中介公司中，发起人几乎全部为民营资本。 目前，已经有盛世大联、万舜股份和中衡股份3家保险中介公司挂牌新三板，进入资本市场。截至7月9日收盘，盛世大联为26.01元股，比年初的发行价格增长超过一倍。同时，众多投
15、资机构正在积极参与万舜股份和中衡股份的定增。 对于资本看好保险中介公司的原因，许振芳认为，“一是保险中介行业的环境正在向好，经过了2014年3月至2015年4月，保监会针对保险中介公司为期一年的清理整顿，中介公司得以规范发展；二是保险主体竞争越来越激烈，对中介公司的需求越来越强；三是保险中介公司挂牌新三板，得到了资本市场的认可，提高了自身的地位；此外，保险中介公司的专业性增强，业务创新能力也在增强。”,2019/8/4,2019/8/4,41,今天 处于发展中的我们 正在召唤一批人 一批优秀的人 一批纯粹的人 一批高境界的人 一批大格局的人 一批终身热爱保险事业的人 他们即将成为创造历史的英雄,敢问路在何方，路在脚下,
